Чому Barnes і Noble не знижують ціни?

На день народження я захотіла кулінарну книжку. Тож я пішов до Барнса і Ноубла і вибрав його: 40 доларів.

Перш ніж отримати реєстр, я перевірив його на Amazon: $ 20.

Я почав співставляти ціни на кожну цікаву книгу, яка мене зацікавила, і я могла заощадити 60% на Amazon.

То чому б B&N вже не знижував ціни?

Хіба немає сенсу продавати 10 товарів по 0,50 копійки кожен, ніж не продавати 10 товарів по 1,00 долара?

Хіба це не той спосіб, коли той хлопець, який володіє всіма цими магазинами "Сімейний долар", може банкірувати? Він робить нікель в копійку за кожен проданий ним товар, але продає багато продуктів, якими він зараз його банує?

USNews заявив у статті, що самі B&N заявили, що ціни на них настільки високі, оскільки вони хочуть забезпечити дохід для своїх авторів і не дозволяють Amazon стати монополістом. Пробачте мою французьку, але це звучить як болонья!

Крім того, вони не відповідають ціні. Навіть не маючи власного веб-сайту.

Чи B&N повільно розрізає власні зап’ястя? Це ці вперті керівники, які просто не хочуть стикатися з реальністю?

Або тут є якась економічна стратегія? Наче вони щось чекають?

Максим Клінга: Дискримінація цін пояснює все

Хто такі люди, які купують у Barns та Nobel? Покупці з менш еластичними цінами, як ті, хто купує подарунок, ті, які не зручні при покупці в Інтернеті, ті, що цінують рекомендації та допомогу в магазині, і ті, які так само подобаються в магазині. Барнс і Нобел хочуть отримати максимальний прибуток, а не максимізувати прибуток. Продаж більш чутливим до цін покупцям, як ви, означає також зниження цін для менш чутливих до ціни покупців. Скажімо, кулінарна книга коштує Барнсу та Нобеля 15 доларів, щоб купити. Якщо вони встановлять ціну в 20 доларів, вони отримують 10 доларів прибутку, продаючи один екземпляр вам і один примірник ціні нееластичного покупця. Якщо вони встановлять ціну в 40 доларів, вони заробляють $25 прибутку, продаючи лише одну копію ціні нееластичного покупця.

Підсумовуючи це: Барнс і Нобелів націлюють на покупців, готових платити високі ціни і знижувати ціни, це означає зробити набагато менше за продану одиницю, що вони не можуть компенсувати втрачений прибуток на більших кількостях

Відповідь вище передбачає, що кожен покупець отримує однакову ціну на даний товар. Amazon не працює таким чином. Ви з часом перевіряєте ціни, і Amazon не стабільний. Важко зробити це в магазині. Амазонка також знає, коли я повертаюся купувати, і багато продуктів мають більш високу ціну, коли я повертаюся. Якщо я не купую за такою вищою ціною, через тиждень вона чарівно падає. І я отримую електронний лист, що нагадує про зниження ціни (назад до початкової ціни).

Фізичний магазин не може робити динамічні цінові ціни на ринку.

По-перше, мова йде про дискримінацію цін, вона може означати багато речей, наприклад, споживач не порівнює ціну, зручності, брендинг, логістичні можливості тощо. Додатковий маркетинг - це сприяння сприйняттю цінової дискримінації. Залежно від договорів, автор може або не може отримати додаткові роялті від додаткових проданих книг.

По-друге, бізнес-моделі Amazon - це більше, ніж продавати речі. Наприклад, це також збір та продаж логістичних даних, скорочення угод щодо доставки, перестановка угод на поставку тощо, скидаючи величезну кількість даних та застосовуючи правильну стратегію, вони все одно можуть отримувати прибуток, ніж роблячи звичайні продажі "різниці в цінах".

За даними Гільдії авторів, Amazon "звичайно несе збитки" від продажів книг, щоб забезпечити панування на ринку. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Цей та інші відповіді, ймовірно, мають відношення до відмінностей у цінах Амазонки проти Барнса та Дворян.