Вплив аукціонних систем, які дозволяють "снайперські"

Я трохи здивований, що на eBay проводяться аукціони, які закінчуються фіксованим часом, і тому переможці часто визначаються тим, хто може "чистити" аукціон, виставляючи виграшну ставку в останній можливий мікросекунд.

Для цього часто використовується спеціалізоване програмне забезпечення.

Альтернативною системою, як, наприклад, аукціонний сайт Trade Meland в Новій Зеландії , є те, що аукціон продовжується автоматично на дві хвилини, якщо пропозиція подається протягом двох останніх хвилин аукціону.

Що це означає на практиці (з того, що я бачив на аукціонах, в яких я брав участь), це те, що аукціон може бути продовжений на 10-30 хвилин через ставки в останню хвилину між двома або більше учасниками торгів.

Тепер слід зазначити, що динаміка автоматичного розширення не повністю знімає динамічну дію. Наприклад, якщо Боб бачить, що Аліса поставила ставку на предмет на суму 1000 доларів , що закінчиться через два дні, і Боб готовий витратити 2000 доларів на цей предмет, все одно має сенс Боб відмовитися від торгів. аукціон до моменту закриття. Можливо, Аліса не звертає уваги на свій комп’ютер (хоча торгівля мені дозволяє автоматичні торги) під час закриття, і, подаючи торги в останню хвилину, він зменшує вікно, в якому вона може його перевершити.

Ця система автоматичного розширення, схоже, оцінює ринкову вартість більш справжньо, ніж система снайпера.

Ebay, безумовно, знає про цю динаміку, і це повинно бути свідомим рішенням зберегти дозволену снайперську систему.

Моя гіпотеза полягає в тому, що системи, що дозволяють снайпірувати, заохочують підвищити ціни продажу, оскільки учасники торгів попередньо збільшують свої ставки, щоб залишатися поза діапазоном бажання снайпера.

По-перше, правильно сказати, що жорстке правило на ebay, здається, стоїть за снайпером. Ось цифра з паперу AER Roth & Ockenfels :

На eBay (фіксований час) ставки надходять набагато пізніше, ніж на теперішній неіснуючій аукціонній платформі Amazon (яка використовувала розширюваний кінцевий час).

Одне пояснення (див. Тут і тут ) тому, що люди хочуть приховати свою приватну інформацію. Якщо ви думаєте, що ви виявили "прихований дорогоцінний камінь", то останнє, що ви хочете зробити, - це розпочати торги та дозволити всім іншим знати, що це цінно! Зауважте, з рисунка, що снайперське здавання є більш гострим на аукціонах антикваріату, де приватна інформація, ймовірно, буде важливішою.

Інше провідне пояснення полягає в тому, що деякі учасники торгів не розуміють, що вони можуть використовувати автоматичну проксі-систему, щоб піклуватися про торги, і «наївно» сидіти, збільшуючи свою ставку вручну. Тоді снайпер - це спосіб скористатися поганою швидкістю реакції таких учасників торгів. Експеримент Ely & Hossain, який з'явився в AEJ Micro, підтвердив, що снайперство дійсно дає перевагу перед такими наївними учасниками торгів. Цей науковий документ із маркетингу Zeithammer та Adams також надає докази того, що додаткові торги вручну є загальними і що тому неправильно думати про eBay як просту реалізацію аукціону другої ціни.

Отже, дві перспективи щодо того, що тут відбувається: приховування приватної інформації та експлуатація наївних учасників торгів. Вони мають одне спільне: вони мають на увазі, що Снайпінг призводить до зниження цін, а не до вищих.

То чому eBay зберігається у використанні такого механізму? Тільки вони знають. Але ось що я підозрюю:

eBay - це двосторонній ринок. Він повинен залучати як продавців, так і покупців. Зазвичай оптимальне ціноутворення на двосторонньому ринку передбачає субсидування однієї сторони ринку для отримання їх на платформу перед доїнням іншої сторони. Але покупці вже платять $ 0 на eBay; що робити, якщо потрібна більша субсидія? Один із способів неявного субсидування покупців та залучення їх до платформи - це вибір механізму, що призводить до зниження ціни продажу. Зрештою, якщо результат дійсно приверне більше учасників, це може бути не так вже й погано для eBay. Булоу і Клемперар показали, що додавання учасників торгів до аукціону майже завжди вигідніше продавця, ніж перепроектування аукціону, але збереження кількості учасників торгів залишається однаковою.

Якщо оцінки учасників торгів залежать від інформації, виявленої в інших пропозиціях (особливо збільшуючи їх кількість та рівень), ми очікуємо занадто низькі ставки, оскільки учасники торгів повинні інтерналізувати вплив своїх пропозицій на інших та зменшити їх у відповідь. Дозвіл снайпінгу вирішує цю проблему, оскільки ставки в останню секунду не дають можливість іншим отримати прибуток від нової інформації.

Докази, що демонструють вплив цих унікальних особливостей інтернет-аукціонів на ціни, які споживачі готові платити, показали, що остаточні виграшні ціни позитивно пов'язані із загальною кількістю торгів та загальною кількістю учасників торгів (Ariely & Simonson, 2003). Також було показано, що учасники торгів надають надто велику цінність інформації, зібраній в рамках конкретного аукціону, в якому вони беруть участь, і, таким чином, надмірно впливають на резервну ціну цього аукціону (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Одним із пояснень снайперської дії є те, що учасники торгів можуть відкласти торги до останнього моменту, щоб стратегічно стримувати інформацію до останньої хвилини аукціону, щоб уникнути цінових війн, спричинених конкуренцією (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Це пояснення щодо снайпера підкреслює чутливість онлайн-учасників торгів до інших учасників торгів, а також конкурентоспроможність онлайн-аукціонів.

АВЕКЦІЙНИЙ ПІДПРИЄМСТВО: ВПЛИВ ВІДПОВІДІВ І КВАСІ-ВЗНАЧЕННЯ НА ОЦІНКИ ПРОДУКЦІЇ

Я вважаю (і, схоже, eBay зі мною згоден ) система була розроблена для заохочення торгів проксі. Пропозиція щодо проксі - найкраща стратегія для eBay.

Проксі-торги

Пропозиція щодо проксі - це досить проста система: ви повідомляєте рівню (проксі) максимальну ціну, яку готові заплатити за товар, і відправляєте його на аукціон. Сподіваємось, він отримає товар за меншою ціною. Щоразу, коли аукціон зупиняється за нижчою ціною, ніж ваша максимальна ставка, ваш проксі-сервер збільшуватиме ціну на 5 доларів (або якусь іншу довільну суму).

Чому eBay це подобається

$M$$M$$M$$M$

Чому снайпер заохочує проксі

Ставки з фіксованим часом дозволяють снайперам перемогти людей за ставками, нижчими від їх максимальної ставки. Як наслідок, вона робить будь-яку ставку, окрім максимальної ціни, яку ви готові заплатити за ризиковану ставку: товар може йти за нижчою ціною, ніж ваша максимальна, комусь іншому, ніж вам. Людям це не подобається, і тому більше шансів на те, що вони подають більше.