Чому деталі MAX-, AD-, LT- (серед інших) такі дорогі?


18

Мені цікаво, чому такі виробники ІС, як Maxim, аналогові пристрої та деталі Linear Tech, такі дорогі? Я знаю, що вони набагато вищої якості (кращі електричні характеристики тощо), але для деяких частин це все ще не має сенсу. Наприклад:

Медіа-контролери SD Flash (не однакові, але робити те саме)
Maxim MAX14502 : $ 21,69 Mouser
Microchip USB2244 : 2,18 $ Mouser

Приймач RS-232 (не однаково-контактний, але робити те саме)
Maxim MAX3232 : $ 5,92
TI MAX3232 : $ 1,91
ST ST3232 : $ 1,06

Акселерометр. Це може бути крайнім прикладом. Вони трохи відрізняються, але обидва - це 3-вісний цифровий акселерометр з однаковою чутливістю.
Аналогові пристрої ADXL362 : 9,73 дол. США (!?)
Freescale MMA8653FC : 1,09 дол.

І є ще багато прикладів.

Я спробую сформулювати питання, щоб це не стало дискусією. Як інженер-дизайнер, чому ви хочете вибрати деталь, яка в 5–10 разів дорожча? Які можуть бути якісь технічні причини?

Очевидно, є ринки, які вимагають дуже якісних компонентів, але чи попит на дорогі, якісні компоненти навіть такий великий? Як виробники дорогих чіпів можуть конкурувати з іншими, що може зробити це набагато дешевше?


Список "Затверджені постачальники".
Ігнасіо Васкес-Абрамс

4
Не перевірили повний список, але MAX14502 закінчується термін експлуатації, і навіть невеликі кількості MAX3232 значно дешевші безпосередньо від Maxim. Це дійсно означає, як Mouser визначає їх ціноутворення та які цінові розриви у виробників між MOQ і мільйон штук.
PeterJ

7
Що стосується AD та LT, це тому, що вони можуть. Це коштує додаткових грошей , щоб купити деталі , які ви знаєте , збираєтеся зустрітися або краще опублікованій специфікації. Наприклад, я ніколи не збирав схему контролера LT SMPS для їхньої конструкції, і він не працював, ідеально, перший раз, і зустрічався (наприклад) зі своїми характеристиками спокійного струму. Те ж саме не можна сказати і для інших виробників ...
markt

Ціна, опублікована Mouser - це не те, що платять усі. Як інженера-дизайнера, може бути розчарувало, що вам потрібно провести кілька зустрічей, щоб встановити реальні ціни. Ціноутворення може бути дуже гнучким для кремнію, навіть для покупців, які купують всього 1000 штук. Часто 2 клієнти, що купують однаковий обсяг пристроїв, можуть платити дуже різні ціни. Ви можете скористатися продавцем, де у вас є контакт, який, як ви знаєте, відразу ж дасть вам гідну ціну.
Буде

Відповіді:


26

Розкриття інформації: В даний час я працюю у одного із згаданих виробників, я пройшов стажування з другим, і я знаю нинішніх та колишніх працівників третьої частини. Я не можу розкрити конкретику, але можу навести деякі загальні причини, чому ІС мають різні витрати та ціни. Я також не можу говорити про конкретні згадані ІМС - навіть якби я знав, чому версія моєї компанії коштує такою, якою вона є, і могла б розкрити цю інформацію, я не могла знати, чому інші компанії цінують їх по-різному.

Є багато причин - як технічних, так і нетехнічних - чому ціна ІС одного виробника може бути значно вищою, ніж інша. Нижче наведено деякі основні. Деякі або всі вони можуть бути справедливими для конкретного випадку, і виробники можуть бути в різних цінових позиціях для різних типів ІС (наприклад, підсилювачі, АЦП, регулятори напруги тощо).

Технічні причини

Fab / Збірка

У кожного виробника є різні файлові процеси (насправді багато процесів), і процес, який використовується виробником, може мати кращі показники для конкретного додатка або процес може бути дорожчим (що, звичайно, збільшує вартість і ціну остаточного ІС) .

Навіть при однакових процесах і схемах, однак матеріали, що використовуються для складання ІМС, можуть відрізнятися за продуктивністю та вартістю. Наприклад, більш якісна суміш плісняви знижує напругу на штампі і, отже, покращує продуктивність над температурою ... при збільшенні виробничих витрат. Для подальшого зменшення напруги на штампі може бути доданий шар полііміду . Інший вибір матеріалу, який може вплинути на продуктивність та вартість, - це матеріал зв’язки дроту- наприклад, простіше дотримати або перевищити кваліфікаційні стандарти (наприклад, темп-цикл) із золотим дротом, але золото дорожче мідного. Додаткова вартість матеріалів більш високої якості може бути важливою для застосувань, які вимагають тривалих термінів експлуатації, серйозних перепадів температури тощо, але були б непотрібними витратами для коротших термінів застосування з невеликим перепадом температури.

Тест

Тест на виробництво також має великий вплив на загальну вартість і якість. Практично кожен ІС вимагає певної обробки (наприклад, лазерна обрізка) щонайменше для внутрішньої опорної напруги або генератора і, можливо, для зменшення зміщення, корекції посилення тощо. Додавання додаткових обрізків та / або обрізних біт може покращити продуктивність обрізаного ІС за рахунок збільшення часу тестування (який збільшується вартість тесту). Обрізка також може вимагати додавання енергонезалежної пам'яті, що може зажадати додаткових тестів збереження даних, що також збільшує час тестування. Фабричний процес може навіть диктувати, чи проводиться обрізка за допомогою вафельного зонда або остаточного тесту (тобто після упаковки штампу); вафельний зонд, як правило, має більш високу пропускну здатність (так що це дешевше) і дозволяє виробнику викинути погані штампи, перш ніж витрачати гроші на його упаковку, що, звичайно, знижує загальну вартість тесту.

СpкСpк

Нетехнічні причини

Один нетехнічний фактор, що впливає на ціну, це те, який виробник першим вийшов на ринок. Цей виробник має тимчасову монополію або майже монополію і може дати більш високу ціну. Цей виробник може витратити менше часу на оптимізацію свого виробництва з меншими витратами, щоб бути першим на ринку. Виробники, які виходять на ринок пізніше, як правило, оптимізують собівартість, щоб знизити ціну виробника, який був першим на ринку, оскільки замовник не перейде до іншого виробника за однаковим або майже однаковим ІС за тією ж ціною. Виробник, який вперше вийшов на ринок, може все-таки мати можливість отримати більш високу ціну, якщо вони створили дизайн, виграючи великі клієнти, які не бажають кваліфікувати новий ІС виробника, навіть якщо новий ІС пропонується за нижчою ціною.

Також попередні стосунки виробника з основними замовниками та сприйнята репутація можуть дозволяти йому стягувати більш високу ціну. Основні замовники можуть бути готові заплатити додатково, якщо вони мають встановлені відносини з командами підтримки виробника та / або якщо у замовника (клієнтів) в минулому були проблеми з якістю у іншого виробника.

Коротко

Зрештою, ціна виробника залежить від того, на який ринок він орієнтований: деякі клієнти мають відносно низький обсяг, але мають дуже високі потреби в якості і готові платити за нього (наприклад, військові, автомобільні та медичні), тоді як інші клієнти мають значно більший обсяг і кожен грошові рахунки. ІС, виготовлені для критичних додатків, залежать від більш високих запасів, щоб компенсувати відносно низький об'єм, використовувати більш якісні матеріали, мати більш широке тестове покриття і т. Д. ІС, виготовлені для менш критичних, але більш високих обсягів додатків, оптимізують витрати, щоб забезпечити менші ціни ІС, що компенсують нижчі запаси із значно більшими обсягами.


7

Ви повинні бути обережними, коли говорите "вони роблять те саме". Щоправда, може бути однакова основна функція, але різні способи вимірюють якість по-різному.

Наприклад, операційний підсилювач LM324 - бруд дешевий, а LT1014 приблизно тієї ж винтажної коштує в 10 разів дорожче. Вони обидва оптичні підсилювачі і обидва будуть "робити те ж саме", але напруга зміщення LM324, наприклад, становить 10 милливольт, тоді як LT1014 вимірюється в мікровольтах. Якщо я підсилюю сигнал датчика п'єзо-стукача, щоб повідомити, коли поле похитнеться, я використаю 324. Якщо мені потрібно посилити термопару, я використаю 1014.

Я поглянув на дані аркушів акселерометра, і в аналоговому описані речі, яких немає у Xtrinsic, як лінійність та специфікація по осі. Якщо ці речі важливі у моїй програмі, я можу або просто придбати аналогову частину, або зателефонувати до Xtrinsic і спробувати відстежити інформацію. І тоді я не маю впевненості, що це не зміниться в наступній партії, оскільки це не властивість, яку вони гарантують.


5

З. Чому я б вибрав деталь у 10 разів дорожче?
А. Я будую військові характеристики, для літаків / космічних / підводних човнів / будь-чого, і мені потрібні деталі, гарантовані для роботи в екстремальних умовах.

Ці інші частини МОЖЛИВО виконати цю роботу, але орбіта Юпітера знаходиться далеко [Супутник], або життя людей - це коло [аварійні системи підводного човна].

[Редагувати] Компанія, що гарантує таку ефективність, робить багато перевірок контролю якості на більше зразків за партію. Вони можуть навіть протестувати КОЖНИЙ чіп. Якщо аркуш специфікації дає оцінку [скажіть] 100 вольт, фактична частина, ймовірно, перевірена на 120 вольт.
Таке тестування контролю якості додає багато вартості компонента.


1
Крім того, якщо ви робите невеликий об'єм, високий запас речей, ви дійсно не піклуєтесь про вартість піску. Я цілком із задоволенням буду розробляти в частинах AD / LT просто тому, що я ЗНАЮ, що вони зроблять те, що вимагає аркуш даних, з дуже низькою ймовірністю несподіваних грошей. То що, якщо цей пісок коштує мені в десять разів більше, ніж щось інше, мій час переслідування питань коштує більше, ніж вартість піску, який, мабуть, не має їх.
Ден Міллс

5

Є кілька причин: Перша полягає в тому, що ці компанії пропонують різні деталі, які відповідають дуже жорстким стандартам, які є обов'язковими для певних галузей. У деяких випадках ви можете бачити це у таблиці даних або на веб-сайті.

Друга причина полягає в тому, що ці компанії, як правило, відповідають вимогам із специфікації. Це те, про що ви не можете піклуватися про низькотехнологічну продукцію, але в деяких особливих випадках ви цілу точність та / або надійність базуєте на цих специфікаціях. тож ви хочете знати, що можете довіряти продавцю.

Третя причина полягає в тому, що ці компанії є "бутіком" серед компаній ІС. Вони пропонують продукцію найвищої якості та найкращу підтримку, яку ви могли б побажати. Раніше я працював у великій компанії, яка багато працювала з деталями ADI, і у нас були дуже хороші робочі стосунки з ними, що сильно відрізнялося від відносин, які ми мали з різними виробниками деталей (що мало нікому).

Остання причина головним чином тому, що вони можуть! Вони, як правило, виготовляють частини, націлені на такі галузі, як медична, військова, аерокосмічна та ін. Зазвичай ці компанії роблять дуже дорогі товари, щоб їм не було бажання менше платити 10 доларів за хороший якісний підсилювач, оскільки решта системи може доходять до декількох сотень тисяч і більше.


4

Ціна договірна та довільна. Якщо ви замовляєте 1-10 знижок щорічно як інженер, ціна може не стати проблемою для вас.

Якщо ви замовляєте низький обсяг, <10 000 річних, ціна буде проблемою, і вам потрібно буде вибрати найкращі варіанти ціноутворення від великих дистриб'юторів. Також тісно співпрацюйте з регіональними торговими представниками, щоб забезпечити хороші ціни. різні компанії мають різну політику, і вам може знадобитися пройти закупівель і мати справу з затвердженими постачальниками.

Якщо ви працюєте над проектами великого обсягу> 100 000 річних, ви будете мати кожен представник продажу кожного виробника напівпровідників щотижня стукати у ваші двері, намагаючись розробити їх деталі на початку. У цих ситуаціях ціна, яку ви платите, - це ціна, про яку зможуть домовитись покупці. Він не схожий на низькі ціни на гучність, які ви бачите на digikey / farnell / mouser тощо.

Тож різниця в ціноутворенні, яку ви бачите на подібні деталі, є довільною. Сказавши, що хороші підсилювачі від Ti, Analog і пристроїв Linear коштують дорожче, ніж середні АС інших виробників. Але ти отримуєш те, за що там платиш ...

Це зводиться до того, скільки деталей ви купуєте ... чим більше одиниць ви купуєте, тим кращі переговори у вас за ціною, і кращу підтримку ви отримуєте від інженерів польових додатків (FAE).

Працюючи в консультаціях для невеликих клієнтів, великих клієнтів і працюючи у середніх обсягах виробництва, я бачив, що спектр підтримки від виробників сильно відрізняється.

Використовуючи наш веб-сайт, ви визнаєте, що прочитали та зрозуміли наші Політику щодо файлів cookie та Політику конфіденційності.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.