Як ви знаєте високоякісні ціни на ІМС? [зачинено]

Мені відомо про findchips.com , oemstrade.com , octopart.com тощо. Але навіть найнижчі ціни на цих сайтах все ж вищі, ніж ціни на BOM, які я отримую з Китаю. Як ви реально оцінюєте вартість придбаного ІС у великих кількостях для виробничих цілей?

Як правило, будьте обережні, щоб просто отримати повне ціноутворення на ВОМ з Китаю.

Зазвичай я дозволяю їм керувати загальними деталями, резисторами, конденсаторами, загальними діодами, загальними транзисторами. Такого типу речі. Виробничі будинки зазвичай купують такі деталі розміром 100k + лот, що робить їх важкими для перемоги. Коли ваші прототипи повернуться для перевірки, я настійно закликаю вас протестувати деталі, які вони використовували. Вони не рідкість, щоб вони ковзали на 5% частин замість 1% частин.

Якщо є частини, де точна толерантність або діелектрик є критичною, я б поставив їх самостійно.

Якщо у вас є хороші стосунки з виробничим домом, ви можете дозволити їм джерело деяких мікросхем, загальних частин, таких як підсилювачі, з якими вони зазвичай можуть оброблятись, але знову, протестуйте, тестуйте, тестуйте, щоб переконатися, що це не якийсь пов'язаний шматок лайна .

Для решти частин я зазвичай йду з основним постачальником деталей. Стрілка - моя улюблена поки що. Вони мають широкий набір запасних частин, підтримують склади та контакти в Китаї, щоб безпосередньо працювати з виробництвом, і мій місцевий контакт дуже чуйний і радий нарізати замовлення, але я хочу.

Зазвичай я отримую повну ціну BOM як від стрілки, так і від виробника. Тоді я сідаю і вирізаю БОМів залежно від того, хто дає найкращі ціни. Тоді я переміщу все, що є на замовлення в Китаї, що мене турбує якість переходу на стрілку, якщо ціни досить близькі.

Ви можете виявити, що після декількох пробіжок ви відчуваєте себе впевненіше і маєте кращі стосунки зі своїм виробником у Китаї, в цей момент ви можете перенести більшу частину пошуку до їх кінця. Там абсолютно є якісь надійні та здібні виробничі будинки, є також дуже тінисті операції.

Ще одна рекомендація, що стосується китайського виробництва: Будьте дуже, дуже методичні щодо своїх тестових процедур. Використовуйте просту, пряму мову та безліч фотографій та діаграм. Пам'ятайте, що середній тест-технік, мабуть, не дуже добре розмовляє англійською.

Не чекайте, що вони розуміють, що схема працює або зможуть надати велику налагоджувальну величину. Вони дуже ефективні при тестуванні, отримавши ґрунтовну процедуру, але, як правило, не встигають розібратися у схемі та не задумуються над спробами налагодження рішень.

У великих кількостях ви працюєте з дистриб'юторами. Дистриб'ютори важливі не тільки для замовлення деталей, але і для підтримки . Коли мені потрібно вибрати частини, важливу роль відіграє той факт, що є дистриб'ютор з обізнаними FAE .

Ціни - результат переговорів . Це допомагає, якщо ви та Distri знаєте один одного, історія придбань, ймовірно, отримає цікавішу ціну. Лояльність окупається. Мій досвід бельгійського дистрикту полягає в тому, що це маленький світ, інженери з продажу з одного регіону знають колег з іншого, і вони часто знають більше про ваші замовлення в інших районах, ніж ви б оцінили.

Робота з кількома великими дистриб'юторами, які мають великий портфель, може мати практичні переваги одноразових покупок, але ви також можете домовитися про пакетні угоди .
Одного разу я домовлявся про дуже хорошу ціну, але це було за 100-кілометрові контролери / рік, які нам не потрібні. Однак ця угода була закрита ціною, тому що нам також знадобилося кілька інших мікроконтролерів, і ми взяли їх разом, досягнувши обороту в 100 тисяч.

Підсумок: кожна ситуація постачальник-замовник різна, тому ви не отримаєте тверду пропозицію щодо великих кількостей. Вся справа в переговорах.

$\Omega$

Починаю мати цю дилему сам - намагаюся дооцінити кілька комплектів. Ціни залежать від кількості - зверніться безпосередньо до виробника, наприклад, Maxim продасть інтелектуальні годинники DS1307 в реальному часі за 1,36 долара США за 1000+; роздріб тут - $ 3,62 (колишній) за 50+. Якщо ціни в Китаї дешевші, ніж виробник, ви можете отримати декілька компонентів нижчої якості або шлаків . Хочеться почути, що ще хтось має сказати з цього приводу.

Вам потрібно поговорити (а я маю на увазі розмову - деякі досі не відповідають на електронні листи!) Франчайзинговим дистриб'юторам, і за потреби відіграйте їх один проти одного.

Від франчайзингових дистриб'юторів:

• Стрілка
• Авнет
• Digikey , цінніший, але швидкий доставку

Вам потрібно буде отримати цитати; вони не розміщують цей матеріал в Інтернеті за "реальні" (> 1 к) кількості.

Ціноутворення на високому обсязі - це переговори, а не котирування. Чим ближче ви до фактичної покупки, тим точнішими будуть ціни. Майте на увазі, що завдання торгового представника - це не просто закрити продаж, а отримати найвищу можливу ціну. Ціноутворення в дуже високих обсягах - це, по суті, комерційна таємниця, оскільки продавці не хочуть, щоб покупці знали, яка норма прибутку доступна для узгодження.

Тим не менш, важко зберегти таку інформацію повністю таємно. Ви можете запитати людей, які мають доступ до фактичних цін, таких як інженер додатків, ваш інженер-компонент, відділ закупівель, інженери з інших проектів або на інших робочих місцях, звільнення про звільнення конкурентів тощо. Це допомагає зберігати останню інформацію оскільки ціноутворення може сильно змінитися з часом через доступність пропозиції або галузеві тенденції.

Основним правилом, яке ми використовували для високих обсягів цін, було прийняття ціни на Farnell зі знижкою 100 (Farnell - компанія, що займається каталогом у Великобританії), і зменшити її вдвічі.

Це насправді не працює для напівпровідників високої вартості, але це добре для товарів.