Я люблю ваш ентузіазм і те, що ваша власна ГІС-консультація може бути дуже корисною.
Я працював над тим, щоб керувати комерційним відділом ГІС для дуже великої екологічної дослідницької та консалтингової служби, а також очолив команди ГІС в інших організаціях, перш ніж вийти на позаштатну роботу. Цей досвід дав мені дуже гарне уявлення про те, до чого залучатиметься ведення бізнесу, ким будуть мої клієнти, за що вони будуть готові платити і хто є конкуренцією. Перш за все, це дозволило мені відточити свої навички, що важливо, оскільки комерційний ГІС не такий охайний, як структуровані навчальні вправи, коли студент. Ні в якому разі не хотілося б притупити ваше захоплення або принизити свої навички. Однак я рекомендую трохи терпіння, особливо якщо ви не здобули навчання в коледжі.
Перш ніж найняти команду людей, орендувати офіси, придбати сервери та логотипи та канцелярські товари компанії, я рекомендую вам почати працювати соло-фрілансером, особливо якщо ви раніше не працювали комерційним практиком ГІС. Це зробить кілька речей. По-перше, це навчить вас більше про бізнес, ніж будь-який курс. Я особисто знайшов велику різницю між практичністю повсякденного бізнесу та тим, що вам розповідають на уроці. По-друге, він розпочне потік доходу для вас, і це доведе до вас і банку, що ви отримали те, що потрібно для розвитку вашої фірми. Вони побачили незліченну кількість вражаючих бізнес-планів, але їм потрібен доказ, що ВАСможе змусити його працювати. По-третє, ви починаєте складати список клієнтів, контакти та репутацію, всі вони мають вирішальне значення не тільки для того, щоб переконати банк позичити вам гроші на все, що знадобиться великій фірмі, але і щоб бути достатньо привабливим для кваліфікованих людей, які вам знадобляться працювати для вас. Якщо ви хочете, щоб люди працювали на вас, вони повинні знати, що для вас варто працювати.
Ось кілька випадкових бізнес-думок, на які я покладаюся:
- Питання все
- Не зациклюйтеся на перевороті. Компанії можуть похвалитися своєю переробкою, але краще працювати з малим бізнесом, який перевищує 50 тис. Фунтів стерлінгів на рік, де 90% цього прибутку, ніж вести бізнес з оборотом 1 мільйон фунтів стерлінгів, коли ви робите щорічно втрата в 100 000 фунтів стерлінгів. Це звучить очевидно, але так багато людей (навіть тих, хто має MBA) потрапляють під блискучі блиски масового перевороту.
- Грошовий потік - цар (він же "птах у руці коштує двох у кущі"). Компанії, які отримують величезний прибуток на папері, можуть і впасти, оскільки у них немає грошового потоку.
- ЯГНІ - це приказка "спритного програмування", що означає "Вам це не потрібно". Розвивайте лише те, що потрібно для виконання завдання, і не будуйте додаткової функціональності на всякий випадок. Дозвольте розширюватися та розвиватися таким чином, що ви можете додати додаткову функціональність напевно, але роблячи більше, ніж потрібно, витрачаєте час, зусилля та гроші, які можна було б інвестувати в щось інше (як, наприклад, зробити роботу клієнта вчасно) технічні характеристики). Ця порада справедлива для ведення бізнесу, а тому мій коментар про те, щоб не поспішати купувати все для вашої фірми в перший день.
- Якщо ви перебуваєте у Великобританії, приєднуйтесь до Федерації малого бізнесу. Якщо ні, то знайдіть подібну федерацію бізнесу, де ви перебуваєте ("малий" означає до 250 членів персоналу, і якщо ви не збираєтеся керувати магазином для оцифрування в Індії чи Китаї, я думаю, це включає вас). Багато ділових людей почесні, але багато - ні, і вам може знадобитися трохи резервного копіювання. ФСБ також дає поради з усіх аспектів бізнесу.
- Отримайте професійне страхування відшкодування збитків. Ми не тільки живемо в суперечливі часи, але багато компаній не дадуть вам працювати без цього.
- Телефон не дзвонить сам по собі - вам потрібно виконати певну роботу з ногами, щоб продати себе.
- Просто дешевша не є найкращою точкою продажу, і навіть може відкласти людей. Там є багато консультацій з ГІС та великі компанії, місцеві органи влади, урядові установи все частіше мають кваліфікованих співробітників ГІС. Знайдіть свою нішу.
- Мережа. Він поширює ваше ім'я, але також комбінації невеликих спеціалізованих консультацій, які працюють разом, можуть мати синергію, яка дозволяє їм вирішувати масштабніші проекти або вигравати роботу, яку вони не змогли отримати самостійно. Ярмарки, попередні роботодавці, клієнти з попередніх робочих ситуацій, друзі та однокласники - всі вони потенційні клієнти і всі можуть допомогти поширити новини про вашу доступність.
- Швидко реагуйте на клієнтів.
- Не пишайтеся тим, що робіть невеликі роботи. Тисяча клієнтів, які платять вам всього 100 фунтів на рік, можуть бути кращими за 1 клієнта, ви платите вам 100 000 фунтів на рік, тому що якщо ви втратите одного або двох, це не має великого значення. Але будьте завжди, щоб ваші регулярні люди були найщасливішими понад усе!
- Біблійна історія Йосифа, що тлумачить сон фараона, є повчальною. Будьте готові до бенкету та голоду.
- Не просто про це говори, роби! Доведіть собі, банкам та всім оточуючим, що ви можете керувати ГІС-консультацією. Все, що потрібно для початку, - це напівповажний гідний ПК, резервний накопичувач і деяке безкоштовне програмне забезпечення від OsGeo. На веб-хостинг вам ледве потрібно витратити що-небудь, крім невеликого. Немає нічого, як отримати платіж за першим рахунком як позаштатний консультант, щоб створити впевненість та ентузіазм. Ви можете ходити на заняття з бухгалтерського обліку, корпоративного податку, маркетингу або що-небудь, що вам потрібно, поки ви заробляєте гроші і починаєте демонструвати, що можете вести прибутковий бізнес. Якщо ви не можете заробити достатньо соло, ви, звичайно, не можете заробити достатньо, щоб також сплатити іпотеку всього персоналу плюс оренду офісу фірми!