Скажімо, я розробляю сайт, а Клієнт і я погоджуємось, що я збираюсь придбати слайд-шоу для використання на сайті Клієнта. Код слайд-шоу коштує 30 доларів.
Я відзначу це, щоб компенсувати мені свій час на пошук слайд-шоу, тестування його та навчитися ним користуватися. Чи є стандартне число для розмітки? (Припустимо, американський дизайнер і клієнт.) Я бачив 20%, 25%, і дивно 17,65%.
Відповіді:
Я не знаю, що існує "стандарт". Я думаю, що це все, що деякі люди відчувають, що вони можуть піти.
Я тут використовую 20%. Але це 20% покриває лише гроші з моєї кишені. Час на пошук, редагування та / або тестування - для мене всі години, які можна оплатити. Вища і за межі фактичної вартості товару.
Поширена практика навколо цих частин - додавати 20%, але стандартної кількості немає. Сказавши це, я ніколи нічого не відзначаю; це просто переходить до клієнта. Мені це подобається краще, коли мене отримують компенсацію виключно за проектні роботи, і я ніколи не відчував себе зручним маркуванням матеріалів. Можливо, це пов'язано з тим, що витратили занадто багато часу на інший кінець речей, керуючи бюджетом.
Те, як я це бачу, якщо купую фотографію або код для слайд-шоу, я не додаю цінності лише тому, що купив її, тому я також не додаю її ціни. Час дослідження або вбудовується в оригінальну цитату, або (зрідка) виставляється на рахунку щогодини.
Там, де покупка друкується, я враховую (або враховую котирування проекту) час, який я витрачаю на роботу з додрукарською підготовкою або роблячи перевірку преси, але навіть у випадках, коли я вибрав принтер і здійснив усі домовленості, я зазвичай маю друк будинок укладає свої фінансові домовленості з клієнтом безпосередньо, а не є посередником.
Для інших статей витрат я виставляю клієнтові витрати негайно та окремо від плати за проект, якщо вона становить більше декількох сотень доларів, і в такому випадку я можу зачекати, поки мені заплатять, перш ніж приступити до покупки. Ці умови завжди чітко викладені в договорі.
Єдине, до чого я послідовно додаю, - це фінансові витрати, наприклад, коли оплата здійснюється кредитною карткою.
Я не знаю, що у вас може бути "стандартна" розмітка, яка застосовується взагалі.
Якщо ви виставляєте рахунки за погодинну ставку, ви можете згорнути аспекти навчання / інтеграції / тестування у свої години. Тоді вам залишається розмітити лише те, що вам коштує ваше фінансування.
Якщо ви сплачуєте фіксовану ставку без погодинного забезпечення, ви не можете включати години, тому вам доведеться процитувати клієнта ставку, що включає вартість товару на додаток до ваших годин.
Інші фактори - це умови оплати вашого клієнта та ваше готівкове становище. Якщо це порівняно невелика покупка (як, наприклад, приклад), вам, ймовірно, не доведеться занурюватися в кредитну лінію, а експозиція низька. Взяття на себе витрат, швидше за все, не призведе до вас. Ви також не ставите себе в жахливому становищі, якщо клієнт не може / не заплатить.
Цей сценарій різко змінюється, якщо вам доведеться користуватися кредитом, клієнт продовжив умови кредитування або віджет коштує дорого. У цих ситуаціях я зазвичай цитую включення як окрему роботу з дуже короткими термінами оплати. Якщо мені доведеться взяти на себе відповідальність за фінансові витрати та ризик, я зважую ситуацію на її окремі достоїнства і відповідно стягую. Я не (навмисно) маю справу з ризикованими клієнтами або розширеними умовами оплати, тому зазвичай я опиняюся в межах 15-20% для цієї націнки.
Націнка рекламних агентств на додаток до тарифів, що підлягають оплаті. Не змінюйте себе коротко. Якщо ви думаєте заздалегідь і додали це до своєї тарифної ставки, добре. Але якщо ви намагаєтесь утримати свою ставку низькою, надбавка на рівні 20% і не кидайте очі. Що ви не повинні робити, це з'їсти вартість своєї роботи. Часто ви виявите, що клієнт просить щось, що перевищує вашу первісну ставку / кошторис. Націнка 20%. Якщо ви знаєте, що вам потрібно буде зробити ці покупки, додайте їх до кошторису. Просто як це.
Не забувайте, що якщо ви оплачуєте ці витрати (друк або фотографії або віджет) зі своєї кишені і чекаєте, коли клієнт відшкодує вам гроші, надбавка також є платою за "позичення" їм грошей.
Для відшкодування витрат я завжди відзначаю свої рахунки "належними після отримання", але багато клієнтів все одно потребують певного часу, щоб їх оплатити ... час, коли я витрачу гроші, від їх імені.
20% - не рідкість. Я завжди використовував 15%. Для клієнта, який мені дуже не подобається або не хоче працювати з ним, я використовую 25%. За великі покупки (наприклад, витрати на друк) з клієнтами, за якими я знаю, я заплачу, я знизив лише 10%.
Моя мета - оплатити клієнту додаткову вартість, яку я приношу їхньому бізнесу (дизайн та стратегія), а не моя здатність робити покупки, оскільки це робить для мене менш клопоту. У більшості випадків я вважаю 15% мінімумом.
Загалом, 30% - це магічне число, яке повинно покривати витрати на трансакції, час, інтереси, управління та експертизу.
20% - це трохи прикордонна межа, оскільки вам потрібно колись платити за обмінний курс, обробку кредитів, податки та стягнення з клієнта також зараховувати як дохід.
Наприклад:
Elance використовувався для стягнення близько 9% за проект, і тоді транзакція на рахунку Paypal або продавця може бути від 2% до 6%; ти вже на 10-15%. Звичайно, це залежить від вашої власної платіжної системи та інструментів, якими ви користуєтесь. Можливо, ви використовуєте систему виставлення рахунків та / або бухгалтера; це має вартість. Іноді є плата за перерахування повернутих вам грошей, і щось там є курс валюти, який зазвичай становить близько 2,5% + вартість валюти. Ваш банк, ймовірно, також стягує вам плату за транзакцію. І ваш час теж має значення, навіть якщо ви витратили лише 10 хвилин, щоб придбати щось. Крім цього, навіть якщо ви можете скористатися податковим кредитом на придбаний вами товар / послугу,
Найкраще підраховувати всі ці комісії за транзакції, навіть якщо вам не потрібно їх постійно сплачувати. Майте на увазі, що покупка речей для вашого клієнта - це додаткова послуга, яку ви пропонуєте, майже як позика; ви завжди можете запропонувати їм придбати товар самостійно, іноді також легше керувати ліцензіями, підписками та оновленнями таким чином.
Тож, коли ви будете виплачені за щось, що придбали, переконайтеся, що ви отримуєте НАДІЙНИЙ прибуток від цього, і що воно того варте для вас. На 30% ви зазвичай отримуєте хороший запас для цього і не витрачаєте час на невеликі 5% прибутку. Для таких проектів, як друк, ви повинні переконатися, що ви тримаєте принаймні 10% для себе.
"Дивно специфічні" 17,65% мене заінтригували. Ось чому іноді використовується це число:
Це пов'язано з тим, як розраховуються комісійні, так що агентство в кінцевому підсумку отримує 15% прибутку від загальної продажу роботи.
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
Стаття про прислів’я не занурилась у математику, але Майк тут її добре прописав:
Щодо нащадків: Якщо ви хочете отримати 15% прибутку від продажу роботи, а не вартості , то додавши 17,65% до вартості роботи, ви в кінцевому підсумку становите 15% від загальної ціни продажу .
Ілюстрація Майка така:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
Вони так роблять, що я вважаю себе співробітником. Дозвольте навести свій приклад: скажіть, у мене є клієнт, який хоче дизайн брошури, і надрукуйте 5000 примірників.
Я підраховую, скільки часу піде на мене, щоб розробити цю брошуру, і обчислюю ціну за погодинною основою. Я обчислюю, скільки я заплатив би працівникові (самому собі) плюс усі стандартні щомісячні витрати (орендна плата, Інтернет тощо), якщо моя погодинна ставка сягає 70 доларів. Це лише вартість виробництва, і, скажімо, для завершення проекту працівнику потрібно 8 годин. Це $ 560.
Тепер принтер буде платити мені ... скажімо, 300 за друк 5000 примірників брошури, це $ 860. якщо я просто передаю клієнту вартість принтера, я цього не роблю, або мій бізнес не заробляє на цьому проекті ніяких грошей. Майте на увазі, що я працівник. Отже, щоб заробляти гроші на моєму бізнесі, я додаю 20% позначки до 860 доларів. 20% з 860 - це 172. Отже, 860 + 172 = 1032. Моя цитата для клієнта склала б 1032 доларів. Але "фактичний" прибуток цього проекту становить 172 долари. Знову ж таки, це зазвичай так, як я це роблю, не впевнений, правильно чи неправильно. Дайте мені знати, що ви думаєте, хлопці