Одним із моїх проектів в коледжі було відтворення логотипу для місцевого бізнесу.

Професор вибрав бізнес, і я не вірю, що власники бізнесу про це знають. Оскільки мій логотип здобув декілька визнань, я вважав, що це було б здорово, якщо фактичний бізнес використовує його.

Оскільки вони не просили нового логотипу, як би я поцікавився запитанням у них, чи хотіли б вони його придбати?

Я не хочу, щоб це звучало як сирна ділова людина, яка намагається щось продати чи образити власника, якщо, можливо, саме вони створили свій оригінальний логотип. Я маю проблеми з формулюванням у своєму листі до них.

На це є багато хороших відповідей.

Я можу запропонувати просто представити логотип справжньому бізнесу, пояснивши його так само, як ви зробили тут! Той факт, що ваш логотип вже привертає багато уваги, - це те, що може приваблювати цей бізнес.

Таким чином, вам не здасться, що ви судите про їх логотип; ви просто представляєте їм деяку роботу, яка вже була виконана, і ви пропонуєте їм можливість фактично оновити свій логотип без необхідності пройти весь процес фактичного його створення! Це вже добра справа і величезна економія часу для підприємця. Їм навіть не потрібно шукати дизайнера!

Щодо ціни, це залежить від вашої мети з цим; цей логотип вже зроблений і начебто виконував своє призначення. Ціни на логотипи можуть сильно відрізнятися від одного дизайнера до іншого, а також залежать від розміру бізнесу, який ним буде користуватися. Деякі компанії почуваються нормально, платячи 300 доларів, інші вважають, що графік Fiverr $ 5 ідеально чужий, інші віддадуть перевагу бюджетам + 1000 доларів. Якщо ваша основна мета - заробити гроші, то спробуйте діапазон 600-1500 доларів. Якщо ваша мета полягає в тому, щоб ваш логотип використовувався в реальному, тоді спробуйте отримати щось від 200 до 600 доларів. Найгірше, що може статися, це те, що цей логотип не буде використовуватися в реальному режимі і залишиться частиною вашого портфоліо.

Мій підхід до цього (оскільки логотип вже зроблений) полягав би в тому, щоб написати або навіть краще зателефонувати в компанію, щоб отримати зустріч з начальником. Не надсилайте логотип у своєму листі, зберігайте таємницю і дайте собі можливість познайомитися з начальником і представити власну концепцію. Я думаю, що телефонний дзвінок є більш ефективним або навіть відвідування компанії для отримання зустрічі може отримати швидші результати, ніж лист.

Тоді я б показав свій логотип і запитав, скільки вони хочуть запропонувати і чи хочуть вони переглянути його. Якщо ціна менша за те, що ви хотіли, скажіть цій людині, що вона менша, ніж вона варта. Шеф напевно запитає вас, скільки ви хочете. Ви можете згадати свою ціну та запропонувати інші послуги для продажу, як спосіб вести переговори (і отримати більше роботи). Наприклад, якщо начальника цікавлять інші маркетингові матеріали, ви можете запропонувати знизити ціну логотипу, якщо є інші проекти (гарантовано та з початковим внеском), над якими можна працювати. Якщо вас не хвилюють майбутні проекти, просто потисніть руку і скажіть хлопцеві, що ви подумаєте про його пропозицію. Зателефонуйте через кілька днів, щоб прийняти або відмовитись від пропозиції.

І так, ти маєш рацію, деякі люди роблять власний логотип і дуже пишаються цим. Не порівнюйте свій логотип із фактичним логотипом, коли ви його будете представляти. Просто зосередьтеся на власній концепції та створенні!

Я не згоден з більшості відповідей тут.

Не продайте логотип.

Це просто налаштовує вас на багато спекулятивних робіт найгіршими способами. Якщо вони дійсно приймуть це, будь-які клієнти, про яких вони звертаються, сподіваються, що ви спочатку виконаєте якусь роботу, а то і багато, перш ніж вирішать вас найняти.

Однак, оскільки логотип вже зроблений, ви маєте досить погану торгівлю. Або ти береш те, що пропонують, або не заробляєш гроші.

Ідіть великим, середнім чи домашнім.

Ваш поточний план може бути середнім або домашнім. Замість того, щоб мати 100% готовий проект, який ви намагаєтесь продати, маючи шанс на його зворотній підйом, підняти анте. Натомість ставитесь до цього як до 10% готового проекту та намагайтеся його продати. Якщо вони приймають, ти йдеш великим, отримуєш набагато більше роботи. Якщо вони кажуть, ні, дякую, але нам подобається логотип, пройдіться середнім, і ви все одно щось отримаєте. Якщо вони повністю відхиляються, ви йдете додому.

Тепер ви отримали додатковий, набагато кращий, можливий результат, і ви підняли первинну перспективу переговорів.

Покажіть логотип, запропонуйте більше.

Покажіть їм логотип, вкажіть ваші нагороди, запитайте, що вони про нього думають, і якщо вони будуть зацікавлені у тому, щоб ви свіжили їх брендинг. Не згадуйте про продаж / надання логотипу самостійно; якщо вони не хочуть наймати вас або пропонувати вам гроші за логотип з власної волі, логотип залишається захищеним авторським правом.

Приклад електронної пошти:

Для того, щоб мій портфель був наповнений новою новою роботою, я час від часу беру участь у дизайнерських завданнях. Для одного з них я нещодавно оновив логотип [yourcompany]. Отримано багато позитивних відповідей та кілька нагород; нагорода1, нагорода2 та нагорода3.

Якщо ви зацікавлені, ми можемо поглянути на оновлення решти [вашої компанії] брендингу та, можливо, привернути увагу компанії до додаткових засобів масової інформації.

Намагайтеся не просити їх щось купити, натомість запропонуйте їм можливість.

Переговори та цифри

Якщо вони зацікавлені, і ви переходите до цифр, подивіться, скільки часу займає логотип і скільки ваших годинних тарифів. Ось скільки зазвичай обійдеться логотип. Тоді запропонуйте їм, якщо вони погоджуються наняти вас на оновлення бренду, ви кидаєте логотип безкоштовно / як знижку.

Ваша проблема може випливати з першого речення: " Один із моїх проектів у коледжі ... ".

У кожному навчальному закладі, про який я знаю, коледжу належить все, що ви створюєте, як частина свого курсу, або навіть просто використовуючи засоби для коледжу. Це означає, що ви не володієте логотипом. Ви не можете продати те, чим не володієте.

Це не стосується кожного закладу, але, можливо, варто перевірити, які правила є, перш ніж продовжувати.

У вас є лише один постріл. Якщо ви запропонуєте логотип занадто дорогий, вони скажуть ні. Якщо ви знизите ціну, ви не заслуговуєте на довіру, і вони можуть запропонувати все, що хочуть.

Що важливіше? Ваш логотип використовується чи ви отримуєте зарплату? Чи є мінімальна ціна, яку ви хочете отримати?

1. Заплануйте зустріч з начальником.
2. Розкажіть йому свою історію та покажіть йому свій дизайн.
3. Виміряйте його відповідь і запитайте, чи хоче він використовувати логотип і за що він любить платити за нього.
4. Домовились про ціну, виходячи з його попередньої реакції.

Подумайте, що ви зробите, якщо йому логотип сподобається, але не хочете платити за нього. Чи може він користуватися ним безкоштовно?

Я думаю, що гроші в кращому випадку - це третинний розгляд. Ви виконали роботу за курсову роботу. НЕ БУДЕ замінник того, щоб реальні компанії використовували вашу роботу та розміщували її у своєму портфелі. (На відміну від портфоліо, наповненого класовими проектами.)

Не грайте навколо. Дайте логотип їм (за умови, що вони зараз потребують часу та зусиль). Попрацюйте з ними, щоб його надрукувати. Будьте залучені до процесів. Будьте професійними. Будьте приємні бути поруч.

Дайте зрозуміти (з посмішкою), що цей логотип безкоштовний, оскільки це була класна робота, і що вони його не замовляли. Але чітко вкажіть, що ви - нагорода дизайнер і очікуєте, що будете професійно компенсовані за подальшу роботу.

Ви ніколи не знаєте майбутньої роботи, яку отримаєте від них або їх друзів. Вони, без сумніву, поговорять про вас зі своїми друзями та діловими стосунками. Це неймовірна можливість. НЕ займайтеся отриманням кількох сотень доларів. Будьте стурбовані побудовою професійної мережі.

Я хотів би зазначити, що це малоймовірно, що компанія купує логотип у вас. Тут є кілька проблем, трохи в основному це:

Компанія знає, що навряд чи ви зможете продати логотип в іншому місці. Особливо це актуально, якщо логотип дуже націлений. Тож у цьому випадку у вас дуже мало переговорної сили. Крім того, як бізнес-модель, це як я копаю канаву на майно потенційних клієнтів, а потім після продажу послуги. Ви всі можете собі уявити, що відбувається в цьому випадку.

Віддавати логотип безкоштовно? Це не дуже гарна ідея. Що стосується найму людей, яких ви бажаєте, щоб люди могли демонструвати продажі. Не вистачає робочих місць, які нічого не платять. Насправді я отримую ці пропозиції щотижня. Що насправді розраховує, це ті, хто погоджується платити суму, яка варта мого часу. Хоча гласність, безумовно, хороша річ, вона не працює добре в довгостроковій перспективі, ви можете зробити це один-два рази. Поки ти не зможеш жити, не працюючи, не роби звички з цього.

По-третє, як можливість навчання ви повинні зрозуміти дизайн - це не прохолодна художня робота. Його здатність залучати клієнтів потребує реальності. Ви справді покривали всі їхні основи?

Нарешті, не завадить просити. Їм це може сподобатися. Але все-таки зміна логотипів не є дешевою для більшої компанії. Для цього потрібен час і гроші. Тож будьте готові продемонструвати рентабельність інвестицій на зміну вашого логотипу. Тепер, якщо ви можете це зробити, то ваш набір, його легко просити гроші, чи можете ви продемонструвати грошову вигоду. Насправді, якщо ваш один із тих рідкісних дизайнерів, який незмінно може це зробити, то всі двері відкриті.

Це про історію.

Ви досі розповідали чудову історію. Студент отримує нагороди від наукових шкіл. Тепер ви додаєте до історії, продаючи логотип. Її продаж - чудовий закінчення історії. Краще платять, щоб за них виконувати іншу роботу.

Але справа не лише у вашій історії. Компанія також хоче історію. Щось, з якого зараз можна пожартувати. Зміна логотипу є суттєвою і безглуздою. Отже, що важливо, як це викликає почуття людей.

Зміна логотипу відбудеться не просто раптово. Буде зустріч, де вона буде представлена. Хтось повинен буде виступити на цій зустрічі. Що вони мають сказати?

Найпростіший спосіб вирішити питання ціни - це продати їх по історії. Продаж його за 1 долар може зробити хорошу історію. Продаж його за 10 000 доларів може зробити хорошу історію. Що б ви не робили, не приймайте номер, який звучить нудно. Історія, яку ви обидва виходите з цього, коштує більше, ніж все, що вони можуть заплатити.

Коли ви звертаєтесь до члена компанії, будьте готові до повноцінного співбесіди. Будьте готові відповісти на питання власності. Але справляйте враження. Таке враження стане історією.

Велика частина мистецтва продає його. Історія, яка йде разом з Mona Lisa - це те, що робить її цінною.

Було б чудовим плюсом, якби ваш логотип насправді відповідав іміджу компанії та цільовій аудиторії. Це, швидше за все, те, що змусить їх використовувати це, також, якщо ви збираєтеся їх перемогти, це повинно мати велике поле. Удачі ... сподіваюся, що це допоможе

Зерно солі: я не дизайнер.

Ви прямо не кажете нам, де ви перебуваєте у своїй кар’єрі - ви все ще в коледжі, ви тільки закінчили навчання, чи закінчили ви роки тому. Вибір підходу може впливати на це. Ви мали кілька гарних порад вище. Це варіюється від того, щоб отримати те, що ви можете, встановити мінімум, використовувати його як важіль для постійної роботи.

Мені подобаються пропозиції, які включають використання логотипу як способу роботи. Однією з форм компенсації може бути те, що ти можеш вказати на компанію як на ваш логотип. Це було б ще ефективніше, якби вони погодилися навести вас як джерело - чи то на їхньому веб-сайті, у брошурах чи крихітному друку на логотипі. Як зазначають інші, велика операція, особливо робота з друкованими ЗМІ, зіткнеться із значними витратами на зміну логотипу. Не платити гроші за це, а отримувати за них щось безкоштовно, можливо, буде більш вдалим підходом, а також може бути більш корисним.