Яку ціну слід стягувати за послуги дизайну?

Я сподівався, що знайду людей у ​​галузі, які могли б допомогти мені вирішити, яка найкраща ціна, яку потрібно стягнути для оформлення (в даному випадку) візитних карток.

Які стандартні ціни для професійних дизайнерів?

З твердої точки зору? Від фрілансера?

Я не хочу переплачувати клієнтів, але не хочу руйнувати галузь, продаючи свої послуги.

Я припускаю, що ви запитуєте, скільки потрібно зарядити, щоб створити візитну картку. Відповідь на це:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Ключовим моментом є визначити свою погодинну ставку. Це:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Ваш щорічний дохід - це всі гроші, які потрібно взяти на себе, щоб покрити всі витрати і залишити собі прибуток на зарплату.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Ваші оплачувані години - це години, за які ви можете фактично виставити рахунок клієнту за роботу. Це НЕ буде 40 на тиждень.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Неоплачувані години - це всі години, які ви витрачаєте на ведення бізнесу, а не на роботу клієнта. Фірми високого класу сподіваються отримати 75-90% оплачуваних годин зі свого персоналу, що підлягає оплаті. Самостійно розраховуйте, що це буде ближче до 50%, оскільки для продовження бізнесу потрібно багато годин (бухгалтерський облік, виставлення рахунків, маркетинг, подорожі, технічна підтримка, навчання).

Якщо ви шукаєте кілька відповідей щодо ціни, я прочитав дуже гарну статтю під назвою " Темне мистецтво ціноутворення " Джессіки Хіше, якщо ви ще не бачили, як подивитися, мені це допомогло.

Кілька пунктів:

• Цінові години карають ефективність.

  Розрахунок за годину здається набагато простіше, ніж ціноутворення за фіксованою ставкою, але, оскільки ви повинні надати клієнтам бальну ціну заздалегідь повну ціну (загальна кількість годин, яку ви плануєте працювати х годинну ставку), ви можете опинитися в дуже важкому місці, якщо ви не хочете ' не маєте чіткого розуміння того, скільки часу вам потрібно робити. Ви наближаєтесь до точки на півдорозі проекту і вже перевищили загальну кількість годин, на які ви зобов’язані взяти контракт. Що це значить?

• Ліцензування та управління правами

  Більшість дизайнерів враховують години, які вони вкладають у проект, коли придумують ціну, але досвідчені фахівці використовують його як частину того, як вони цитують проект, а не як єдиний визначальний фактор. Як тільки ви відчуваєте себе комфортно зі своєю погодинною ставкою і зможете дещо точно передбачити, скільки часу знадобиться у вас щось робити, слід врахувати ще кілька речей, які підвищать ваші ціни і перетворять це ваші дизайнерські захоплення у справжню стійку кар’єру.

• Листування

  Вони не дали мені багато чого продовжувати, окрім фактичної роботи, яку я створюю. Це звучить як крута робота, але мені потрібно буде провести кілька розслідувань, перш ніж дати належну цитату. Найбільшою помилкою молодого дизайнера тут було б процитувати фіксовану плату, не з'ясовуючи, яких прав на користування вони хочуть.

• Що ми знаємо

• Ціни на презентацію

• Сценарії використання зразків

• Як дізнатися, чи правильно ви цінували?

• Чому ніхто ніколи не говорить про ціноутворення?

• Ціновий ефект Доміно

• Наскільки ви хороші в порівнянні з вашою конкуренцією? Особливо місцева конкуренція.

• Чи велика конкуренція у вашому районі?

• Як виглядає місцева економіка?

• Чи багато малого бізнесу?

• Чи здається, що бізнес сильно піклується про брендинг, чи це майже повністю усне слово?

• Скільки часу ви витрачаєте на даний проект?

Ціноутворення, мабуть, одна з найскладніших речей, які слід розібрати в цій галузі. Немає ідеальної відповіді, просто різні думки.

Однак, гідна міра, на яку я б пішов, - це щонайменше 1,5 - 2 рази, що ви хочете працювати протягом години на погодинній роботі. Ви витратите більше часу на пошук нових клієнтів, ведення переговорів, інструктажів та розваг з клієнтами, ніж будете працювати цілодобово.

На додаток до сорто-математичних способів визначення ціни, показаної вище, найгучніша мудрість, яку я чув про це, - це "Не подавай тариф, якщо тебе це не бентежить".

Якщо ви стягуєте єдину ставку за проектом, як ви вже згадували раніше, переконайтесь, що ви чітко описуєте, що стосується цього. Деякі клієнти, як я впевнений, ви знаєте, просять багато змін, тоді як інші із задоволенням приймуть те, що ви розробляєте для них на першому етапі.

Тож встановлення чітких очікувань щодо вашої "фіксованої ціни" допоможе уникнути незручних розмов пізніше про те, як їм потрібно платити за понаднормовий час, коли ви ніколи насправді не встановлюєте години.

Спробуйте обговорити:

• Часові рядки про те, коли ви отримаєте від клієнта копію або все, що вам потрібно, і коли вони отримають концепції або остаточний дизайн
• Скільки ревізій включено у вашу ціну
• Які файли вони отримають наприкінці, коли ви закінчите.

Я рекомендую вам відвідати Американський інститут графічного мистецтва (AIGA.org) для цінових моделей, настанов, конкурентних стратегій та психології (значення естетики в доларах). Шукайте "ціноутворення" на їх домашній сторінці.

Підтримуйте їх.

Як осторонь: Запит на "дизайн візитних карток" - це насправді вигук програми для ідентичності бренду. Встановлення фірмового стилю для вашого клієнта спочатку робить усі вимоги до канцелярських товарів для підприємства. Робота над програмою та всім іншим почне ставати на місце гармонійно, естетично та практично. Ваш клієнт визнає вашу блискучу логіку.

Тоді, як частина вищезазначених критеріїв дизайну ідентичності бренду, я б запропонував різні макети рекламних матеріалів.

Це більш ніж просто відповідь на простий запит. Це визнання того, що дійсно потрібно потенційному клієнту. Окремий дизайн від виробництва. Ціна відповідно.

Якщо ви проектуєте менше 25 годин, я, мабуть, не наймаю вас. Ви ставите занадто низько, ви втрачаєте, ви ставите занадто високо, щоб завжди вигравати. Ви або отримаєте роботу, або вони зможуть знайти когось дешевшого. Важливо прочитати потреби клієнта та отримати якомога більше інформації, перш ніж подавати остаточну пропозицію. Зразок необхідної інформації для БК буде:

1. Чи можу я побачити логотип картки?
2. Двосторонній дизайн?
3. Який поворот для проекту? (Поспіх зайвий!)
4. Скільки людей у ​​компанії потребують картки?
5. Чи розглядали ви стиль друку?
6. У вас є зразок для мене?
7. У вас локальний принтер?
8. Чи запитували файли певного типу файлів?
9. Після цього все ви запитаєте, яку інформацію вони хочуть на кожній картці. І щоб надіслати його вам одним електронним листом. Не 2 електронні листи, один електронний лист.