Як я потрапляю на більш високий кінцевий ринковий сегмент весільної фотографії?

Як я вірю багатьом фотографам, я розпочав свою професійну роботу, роблячи в основному концерти з меншими цінами, щоб (можливо) дурно дістати ногу у двері, заробити досвід та повне портфоліо.

Тепер, коли я починаю вивчати свої фінанси, цілком очевидно, що більше не можу працювати на цих рівнях, інакше мій бізнес стає більше хобі (витрата фінансів) і менш стійкою бізнес-моделлю.

Якщо я вже в індустрії, зараз знімаю весілля, як я можу перетворитись на більш студійну «середину землі»? Це стосується ціни, сприйнятої та буквальної якості, сприйнятого та буквального досвіду тощо. Деякі ідеї, які у мене були, були навколо "перегортання" моєї моделі ціноутворення на наступний рік, наприклад, 2013 рік, ребрендинг та маркетинг більш дорогих пакетів та "продаж" їм важче.

Змінити бізнес, щоб він вписався в новий ринковий ціновий сегмент, може бути важким, але не неможливим. Ось декілька речей, які потрібно застосувати або пам’ятати:

• Переконайтесь, що каталоги, веб-сайти та інші джерела, які можуть надсилати реферали на ваш шлях, належним чином класифікують вас. Якщо ви перерахували себе в каталозі «Дешеві фотографи весілля в [Location]», час убити цей список.

• Загальне оновлення бренду - не погана ідея. Так, ви заплатите за оновлення логотипу, матеріалів, веб-сайту тощо, але якщо ви хочете зробити так, ви не можете продовжувати вести бізнес з тим же зображенням.

• Мережа та ринок для ваших нових ідеальних клієнтів. Це може означати менше оголошень Craigslist та більше весільних шоу. Якщо ви хочете клієнтів високого класу, вас потрібно буде знайти у місцях високого класу.

• Зрозумійте, що перехід на ринковий сегмент з більш високою ціною ускладнить направлення існуючих клієнтів, якщо не неможливо. Коли наречена, яку ви сфотографували, розмовляє з її друзями і згадує, що ви велике діло, коли сфотографували її весілля за 500 доларів, вони будуть трохи збентежені, якщо ваші нові ціни втричі і більше перевищують цю суму.

• Бути успішним фотографом часто більше стосується сфери бізнесу / маркетингу, ніж технічних аспектів фотографії. Так, вам потрібно вміти робити добре експоновані фотографії, але не сподівайтеся збільшити свій дохід, просто підвищивши якість своїх зображень.

• Дізнайтеся, як продати. Замість того, щоб просто продати нареченій компакт-диск із зображеннями, продайте їм альбом та кілька приємних великих відбитків для стіни. Digital Pro Talk від David Ziser - це чудовий ресурс; він дуже успішний фотограф і бізнесмен, який часто ділиться своїми секретами продажу вищої весільної фотографії своїм клієнтам.

• Це не конкретно для певного цінового діапазону, але будьте впевнені, що у вашому портфоліо відображаються лише ваші найкращі роботи. Краще показати на своєму веб-сайті 10 чудових зображень, ніж 50 посередніх.

Якщо ви хочете рухатись угору у своєму бізнесі (тобто, якщо ви хочете заробити більше на даній стрільбі), вам потрібно приділити деякий час на з'ясування того, що відрізняє вас від вашої конкуренції. Це те, з чим добре зробила Бамбі Кантрелл . Вона зіткнулася майже з тією самою проблемою, яку ви, начебто, і вирішила, що люди готові платити більше за бажаний продукт, який вони не можуть знайти за менші місця.

Після того, як ви зрозуміли, що таке "таємний соус" і зможете переконливо розповісти історію, вам доведеться зайняти товсту шкіру, коли піднімете ціни - і зросте на них зовсім небагато. Таке ставлення таке: "якщо це не у вашому бюджеті, я розумію, але ви отримуєте те, за що платите". Деякі люди можуть підірвати вас як занадто дороге - інші захочуть зрозуміти, чому ви краще. Це ваш цільовий ринок. І їхні друзі / родина також.

Багато фотографів, якщо не більшість, мають більш високу ціну, мають певний стиль підпису чи підпису. Ви можете поглянути на свою улюблену роботу, щоб визначити, що таке ваше, щоб ви могли пояснити це перспективам.

Ще кілька моментів:

• Ви хочете підключитися до рекламних акцій та / або груп афінності. Якщо є група мами, подивіться, скільки ви можете отримати в цьому бізнесі. Якщо ви знімаєте весілля, переконайтеся, що до самотніх жінок на весільній вечірці поводиться добре, і переконайтеся, що планувальник весілля та споруда люблять вас. Хтось із пекарів до квітникарів - це ваші друзі.

• Поміркуйте, пропонуючи багатоденні зйомки для таких заходів, як весілля. Загальноприйнято намагатися ввести якомога більше весіль у суботу і назвати це на тиждень. Але мало хто перебуває у своїх силах у спеку. Спробуйте налаштувати студійні або локаційні сеанси, якими ви можете керувати до і після події разом з нареченим і нареченою.

• Відшліфуйте своє зображення, якщо відчуваєте, що чогось не вистачає, але не захоплюйтесь. Новий веб-сайт ... новий об'єктив ... хмммммммм ...

• Соціальні медіа, якщо їх добре використовувати, можуть повністю розгойдуватися. Ви повинні бути цікавими, розміщувати лише ті зображення, на які ви маєте дозвіл від своїх предметів, і говорити про них приємні речі. Запитайте їх, чи можете ви позначити їх у публікаціях Facebook. Є потенціал охопити багато людей таким чином.

Більше за все, робіть те, що ви робите добре - якщо вам подобається робити портрети, не виходьте на архітектурну зйомку. Якщо ви віддаєте перевагу весілля перед головними кадрами, тоді робіть це. Чим більше ви можете бути зосередженими, тим простішою буде ваша робота, коли ви розповідаєте свою історію. Справа не в тому, щоб складати історію; йдеться про інкапсуляцію того, що є особливим у вашому таланті, у короткий розмит із простими прикладами, щоб довести, що ви справжня справа. І ... перестаньте брати низькооплачувані концерти, або у вас завжди буде негативний грошовий потік.

Сподіваюсь, що ця інформація корисна.

Перший крок: приєднайтесь до вашої національної / регіональної асоціації професійних фотографів (у вашому випадку професійні фотографи Америки ; в інших країнах є подібні об'єднані організації, такі як PPoC в Канаді) як асоційований (повне членство, як правило, присяжне) та скористайтеся перевагою усіх запропонованих ними інформаційних та ділових інструментів - і вони пропонують багато. Витрати пов'язані з вартістю, але ви вважаєте, що це варто, якщо ви скористаєтесь усім, що пропонує громада, і додавши сертифікат PPA, який дозволить потенційним клієнтам перевірити ваші основні фотографічні здібності та ділові практики, до ваших маркетингових матеріалів надасть вам деяку надійність, коли ви піднімаєтесь на ринок.

Я можу подумати над трьома різними варіантами, які ви можете вибрати:

1. Збільште заробіток від нинішніх клієнтів - запропонуйте більш дорогий варіант альбому, продайте великі принти, запропонуйте зробити ще одну фотосесію перед весіллям і взагалі розпродаєтесь як божевільні.

   Ви можете навіть занизити ціни для своїх існуючих клієнтів (вони готові платити більше, ніж ви просите). У цьому випадку підвищення цін може трохи допомогти - просто будьте обережні, щоб не цінувати себе в становищі, коли ви втрачаєте існуючу клієнтську базу, але все-таки отримуйте лише дешевих клієнтів.

   Плюси: оновити наявну клієнтську базу простіше, ніж залучити нових клієнтів. Мінуси: у людей, які приходять до вас, ви можете отримати лише стільки грошей, оскільки вони не бажають платити більше.

2. Будьте більш багатими клієнтами - значно підвищуйте ціни, отримуйте новий логотип, нову фірмову карту, переробляйте, де б ви не працювали, щоб виглядати більш "високим класом", змінюйте рекламу - в основному киньте все, що ви робите, і скопіюйте бізнес дорогий фотограф.

   Плюси: це дозволить вам заробити набагато більше грошей за знімок. Мінуси: ви починаєте з нуля (але принаймні у вас є свій портфель)

   Якщо ви підете цією дорогою, пам’ятайте, що перед вами буде певний важкий час з дуже маленькою роботою, поки ви не зможете утвердитися зі своєю новою аудиторією.

3. Розробіть неповторний стиль - якщо ви робите щось більше, ніж ніхто, ви можете стягувати більше - набагато більше - від людей, які хочуть вашого унікального стилю.

   Плюси: якщо ви знімете це, деякі люди заплатять будь-яку ціну, щоб отримати вас. Мінуси: а) розробити неповторний впізнаваний стиль важко; б) наречені схильні бажати класичних весільних фотографій і можуть не оцінити ваш новий стиль.

Просто пам’ятайте, що вам потрібно підібрати один варіант і взяти на себе зобов’язання, наприклад, підвищити ціни на кілька, щоб спробувати утримати своїх клієнтів і отримувати більш високу оплату клієнтів, при цьому не вдасться, оскільки ви будете занадто дорогими для дешевого ринку, але занадто дешево для багатих людей.

По-перше, я мушу зізнатися, що поняття не маю. Я просто маю досвід роботи в галузі маркетингу. Що стосується маркетолога, як я, я думаю, що найважливішим надбанням фотографа є "репутація" вашого імені. Люди купують вас за свій альбом, тому що вони вірять, що ваше ім'я обіцяє базуватися на ваших враженнях. Більшість людей знаходять інформацію про фотографа від своїх друзів / родини, Інтернету та журналу. Слова з вуст повинні бути хорошим способом для використання в маркетинговій стратегії. Щоб ефективно використовувати цей інструмент, ви повинні надати клієнтові причину говорити про вас. Я даю вам кілька порад:

• Ви намагаєтесь зробити якийсь альбом для відомих людей (моделі, співачки, актриси ...) на друкованому папері чи в Інтернеті.
• Укладіть будь-який договір з тими відомими людьми (їх весілля, день народження ....)
  • ... Я маю на увазі, що щось, що стосується шоубізу / відомих людей, може допомогти людям легше розпізнати ваше ім'я.

Удачі