Як відповісти на прохання комерційно використовувати свої фотографії без компенсації?


20

Я фотограф-аматор і раз у раз отримую електронний лист у наступних випадках:

Привіт, мені дуже подобається твоя фотографія X [LINK] і я хотів би використати її у своєму / нашому журналі / брошурі / веб-сайті. На жаль, у мене немає бюджету, щоб заплатити вам за використання зображення. Чи все-таки все буде в порядку, якби я використовував цю фотографію?

Мені завжди подобається, коли люди хочуть використовувати мої фотографії , але я не дозволяю комерційне використання без дозволу. Я ліцензую їх за ліцензією Creative Commons BY-NC-SA .
Якщо це явно комерційний проект, для якого вони хочуть використати фото, я відчуваю, що мені потрібно заплатити.

Я ніколи не знаю, який хороший спосіб відповісти.

  1. Чи пояснюєте ви, чому ви думаєте, що вам слід отримати компенсацію, чи ви просто говорите, що вони можуть придбати її за певну суму грошей?
  2. Яка гарна ціна запитати (я думаю, що це насправді важко відповісти, але мінімальну ціну, наприклад, було б дуже зручно знати)?
  3. Ви десь публічно перераховуєте свої ціни, щоб люди могли дізнатися про себе, не запитуючи вас?
  4. Чи взагалі реально думати, що люди готові платити за фотографії?

Я хотів би продати свою фотографію, і я не хочу відразу відмовляти когось із цілком нереальними цінами тощо. Однак якщо вони зовсім не хочуть мені компенсувати, я з ними добре, не використовуючи мою фотографію.



2
Тільки ви будете знати свій ринок. Випробуйте води. Вам не потрібно пояснювати, за що вам потрібно отримати компенсацію, але відповідайте справедливою пропозицією того, що, на вашу думку, вони просять. Тільки ви можете знати, скільки часу вам знадобилося для зйомки зображення, редагування, виготовлення, його дефіцит тощо. Дайте справедливу пропозицію того, що ви хотіли б зняти з ліцензування, але переконайтесь, що ви не даєте їм вільного правління робити те, що їм хочеться. Я б не публічно перераховував жодні ціни. Подивіться на бізнес- тег тут на сайті. У ньому є дуже багато цінної інформації, яка може вас зацікавити.
dpollitt

Відповіді:


16

Вам абсолютно слід платити. І не тільки це, ви абсолютно маєте право захищати свою роботу. Існують небезпеки, пов’язані з пропонуванням "безкоштовного використання" вашої роботи, як колись ви це робите, ви ніколи не можете реально сказати, наскільки ваша робота може бути розподілена "безкоштовно". Компанія, якій ви надаєте ліцензію, може обернутися і ліцензувати іншу компанію, щоб створити з нею якийсь дизайн. Як тільки його вийдуть "в корпоративну дику", ви можете повністю втратити контроль над ним.

Щодо "не маючи бюджету", сумнівний. Я працював у компанії, яка робила багато графічного дизайну за пару років. Я ненавидів компанію, коли вони практикували етично та морально кордону, і часто надто часто зустрічали неправильні практики. Однією з їхніх тактик було пошук фотографій в Інтернеті, і коли вони знайдуть щось, що їм сподобалося, вони надсилатимуть електронний лист із приємною історією, як той, який ви отримали. Вони вилучили більше роботи відчайдушніших і невідомих фотографів, ніж я міг порахувати. Щоразу, коли вони не могли отримати щось безкоштовно, вони або пропонували гроші, або знайшли щось не безкоштовно і заплатили за це. Вони, звичайно, мали бюджет на такі речі, і великий на це.

Твоя робота - це ти. Це ваш стиль. Це вираз тебе. Це повинно вимагати компенсації за використання. Не дозволяйте снайперській, незрозумілій тактиці жадібної корпорації залишати вас без контролю над своїм мистецтвом або компенсацією, яку ви заслуговуєте. Попросіть розумної компенсації та переконайтеся, що ви надаєте належну ліцензію на комерційне використання, щоб обмежити, наскільки вони можуть "внутрішньо розповсюджувати" вашу роботу, щоб ви не втрачали контролю над тим, хто насправді має які права на неї.

Отже, до ваших конкретних моментів:

  1. Просто попросіть, щоб вони платили за його використання, і будьте зрозумілі, у письмовій формі з належною ліцензією, що означає "використання". Не дайте їм свободи використовувати його як завгодно. Переконайтесь, що вони використовують його лише для конкретного випадку, який їм зараз потрібен. Змусьте їх знову платити за додаткове використання для різних цілей. Крім того, попросіть багато грошей за право користуватися ними, як їм заманеться, до тих пір, скільки їм заманеться (Безстроково, безмежно.)

  2. "Скільки" - досить суб'єктивно. Це щось, що ви могли б визначити, виходячи з компанії та їх цільового використання. Ви можете просто скласти стандартний прайс-лист на свою роботу та різні сценарії використання. Враховуйте ваші зусилля, скільки вартості ви самі надасте фотографії та скільки використання компанія розраховує отримати. Якщо вони розраховують використовувати його лише в одному конкретному випадку для однієї конкретної речі, яка може мати обмежений термін існування, ви можете попросити нижчу ціну. Якщо вони очікують безстрокового права користування без обмежень та / або права ліцензувати його використання іншому, хто може використовувати його у роботі, виконаній для компанії, вам слід попросити набагато більше. Постійне використання - це святий граал прав користування ... це дійсно не повинно бути дешевим. Як "дешево" чи "дорого" залежить від того, як ви вважаєте, що ваша робота порівнюється з найвищою професійною роботою. Можливо, вам доведеться провести кілька досліджень, щоб визначити, де ваша робота може вміститися за "шкалою цін". Якщо ви ніколи раніше нічого не продавали і думаєте, що, можливо, будете важко продавати його за те, що ви вважали б справедливою ціною, подумайте трохи знизити ціни до тих пір, поки не будете мати репутацію.

  3. Цілком залежить від вас. Залежить від того, як ви хочете продати свою роботу, або в кожному конкретному випадку, або як ключову частину вашої професійної роботи фотографа. Якщо метою вашої фотографії є ​​надання високоякісних фотографій акцій за фіксованими цінами для конкретних умов використання, ви, ймовірно, хочете створити веб-сайт, який має приклади вашої роботи та ваш прайс-лист. Варто зазначити одне: НЕ мати прайс-лист часто вигідно, оскільки ви можете домовитись про ціну на основі продажу. Деякі компанії можуть бути готові платити більше, а деякі будуть досить скупими. Якщо ви тільки починаєте, ви, можливо, знайдете велику цінність у підтримці цін у рідини та дізнаєтесь, що таке солодке місце, яке продає найбільше роботи за максимально високу ціну. Як тільки ви встановите середній рівень, ви будете краще оснащені для складання легкодоступного прайс-листа.

  4. Абсолютно. Сума, яку ви можете отримати за фотографію сьогодні, є суб'єктивною, і меншою, ніж це було кілька років тому, що було значно менше, ніж за кілька років до цього (до епохи всюдисущих, дешевих цифрових акцій та гнітючих хуліганів, як Getty Images і спільно.) Через кілька років вам може здатися, що важче отримати таку ціну, яку ви хочете сьогодні хотіти. На жаль, ситуація з фотознімками за плату є занадто багато дешевих фотографів, які просто хочуть мікросекунди слави та визнання і занадто готові віддавати свою роботу безкоштовно. Це чинило сильний тиск на зниження цін на фотороботи. Напевно, ви можете змінити цю тенденцію для своєї роботи, якщо зарекомендуєте себе як хтось, хто робить дуже якісну фотографію, гідну ціни. Однак так ...


Дякую. Ось кілька справді чудових порад. Що стосується ціноутворення, то ваша відповідь допомагає, але я все одно не маю поняття, що стягувати плату. Я фотографую переважно для себе. Я доклав зусиль для зйомки, редагування та завантаження їх. Я роблю це для мене, а також для того, щоб інші могли їх легше знайти. Якщо хтось їх знаходить і хоче ними скористатися, я радий, але не намагаюся активно продавати свої фотографії. Коли тоді хтось попросить надрукувати фотографію у своєму журналі, я хотів би надати їм дозвіл лише на те, що потрібно використовувати, та стягувати з них належну плату. Я навіть не знаю, 50 доларів зависокі чи низькі. Або 500 доларів.
Даніель Піцш

Я не обов'язково чекаю точної відповіді, що потрібно стягувати за фотографії. Я просто борюся, щоб навіть з'ясувати, що приблизно доречно.
Даніель Піцш

2
За використання в журналі 500 доларів мені здається надзвичайно дешевим. Можливо, вам доведеться провести деякі дослідження, розібратися, що це за журнал, і що фотографи регулярно платять за таке використання. Якщо ви дійсно хочете здійснити продаж, я би знизив середню ціну за таке використання досить небагато, але не дуже. Скажіть 60% або 70% середньої вартості. Ви можете виявити, що можете заробити набагато більше 500 доларів і все ще бути відносно "дешевим".
jrista

19

Оскільки хтось, хто цікавиться фотографією як хобі - не професія, а тому не переживає заробляти на цьому прибутки - я спочатку розглядаю, хто просить. У мене було кілька запитів від груп, які я із задоволенням підтримую: переважно місцеві парки та місцеві заповідники дикої природи. Я знаю, що у них невеликий бюджет, але, оскільки я часто їх відвідую (часто безкоштовно) і отримую багато задоволення від відвідування, я радий зробити свій внесок.

Крім того, вони повинні платити. Кінцева ціна повинна бути достатньою, щоб зробити вас щасливими. Якщо ви відчуваєте себе вирваним - незалежно від їх використання - цього не варто.


1
Звичайно, місцеві парки та заповідники дикої природи тощо не є комерційними. Принаймні навколо того, де я живу.
Пат Фаррелл

5
Навіть якщо вони справді є "комерційними" в тому сенсі, що качок необмежене або товариство Audubon можна сприймати як "комерційне", існує обробка: вони платять вам, але ви повертаєте виручку назад. Це важливо, оскільки воно підкреслює (1) правило, що для використання прибутку вимагає оплати та (2), що ти їх підтримуєш за вибором.
dmckee

1
У мене також були запитання про групи / некомерційні організації. І я був радий їх підтримати. А потім навіть компенсували мене, не вимагаючи від мене.
Даніель Піцш

18

За комерційне використання потрібно платити. Період. Можливо, не багато.

Якщо це комерційне використання, рядок "занадто бідні, щоб платити" - це вигадка.


12

Я по-іншому сприймаю це, оскільки не заробляю на життя фотографією. Я роблю це для розваги, особистої насолоди, маючи фотографії, виклик, маючи інших людей, як картинки, я їх показую тощо.

Те, на чому я наполягаю, належним чином зараховується. Я отримую задоволення від того, що знаю, що іншим людям сподобалася картина від мене достатньо, щоб її опублікувати, і можливість показати іншим "Дивіться, я взяв це" . Тому мою мету сприяють люди, які максимально використовують мої фотографії, тому я бачу зарядку за це лише як заважає цій цілі.

Я кажу прямо напроти, що будь-які мої фотографії можуть використовуватися в некомерційних цілях, лише що кредит і авторські права повинні бути пов’язані з кожною копією зображення. Я чітко згадую шкільний звіт як некомерційне використання, яке я навіть заохочую. У мене був хоча б один із моїх знімків, використаних у кандидатській дисертації, про яку я знаю. Я публічно заявляю, що комерційне використання вимагає явного дозволу та, ймовірно, плати, але це, головним чином, я можу так "ні", якщо це використання, яке мені дійсно не подобається або не хочу створювати враження, що я підтримую. Поки що я не сказав «ні», і навряд чи щось дійсно буде неприємно, і я зроблю це.

Кілька разів до мене зверталися з метою комерційного використання, я також отримував ту саму розповідь про відсутність бюджету і т. Д. Я не дуже вірив, але мене теж не хвилювало. Я їм кажу, що хочу отримати належну заслугу за кожну копію картинки, а якщо це доречно - одну копію будь-якої публікації, в яку йдеться. Поки ніхто проти цього не заперечував.

Деякі мої фотографії опинилися в малоймовірних місцях. Однією була газета в Лос-Вегасі, яка використовувала картину індика-грифа як вступ до корпоративної жадібності. І так, вони дали мені належний кредит і надіслали мені копію паперу відповідно до нашої угоди. Я отримав більше від цього, ніж будь-який розумний гонорар.

Я розумію і певною мірою співчуваю тому, що говорить jrista. Я один з людей, на яких він скаржиться, що здешевлює фотографії скрізь, дозволяючи моєму користуватися безкоштовно. Мені надходить ненависна пошта, яка говорить мені те саме. Ще тоді, коли Інтернет був молодшим, а пропозиція фотографій в Інтернеті набагато обмежена, професійний фотограф у Флориді засмутився на мене і був дуже грубим щодо цього. До цього часу я не знав, як поводитися з комерційними запитами, але це підтвердило моє рішення не стягувати плату. Я досі не маю уявлення, що таке справедлива і звична ціна.

Хоча я повністю підтримую право будь-кого стягувати гроші за свою роботу, інші однаково мають право цього не робити. Я думаю, що я стягую плату за свою роботу, тільки що компенсація - це не гроші, а щось більше для мене в цих випадках.

Мені цікаво, за що заряджатимуть справжні професіонали, але начебто неможливо отримати прямої відповіді. Зауважую, що жодна з інших відповідей не дала жодної суми в доларі. Відповіді на кшталт "що ти думаєш, що це варто" та "тільки ти знаєш свій ринок" марні, щоб демістифікувати це для когось, як я. Я поняття не маю, що це варто комусь іншому, і ні, я не знаю ринку.

Я помітив, що запити на використання моїх фотографій в останні роки різко впали. Я підозрюю, що це через величезний обсяг альтернатив. Я здогадуюсь, що це означає, що професіоналам доводиться конкурувати за якість - такий, який ти можеш досягти лише з певним досвідом та набагато більше часу, ніж аматор, що має денну роботу. Якщо ви цього не зробите, то це варто тільки те , що любитель готовий віддати його за.


Чудова відповідь. Мені теж вдасться вийти з друку - особливо в досить популярній публікації. Однак мені не здається правильно дарувати свої фотографії безкоштовно компанії, яка а) повинна мати бюджет і б) заробляти гроші на своєму веб-сайті / журналі.
Даніель Піцш

Я тут з тобою. Зокрема, коли хтось тільки починає, використання моєї роботи у "реальному" контексті допоможе побудувати репутацію та портфель, так це має реальну користь окрім відчутної грошової. Тож, здавалося б, угода, яку слід шукати в таких випадках, - це, як ви згадуєте, копія засобів масової інформації, в яких використовується фотографія.
Кріс Вюстефельд

4

Оскільки ви говорите наперед, що ви думаєте, що вам слід заплатити, це вам слід сказати. ввічливий "ні, дякую, я не роздаю своїх образів". Я б не намагався пояснити або вступити в дискусію з ними - вони вже знають (і я впевнений, що вони чули від інших фотографів, які вже розповідали їм про це). Економте собі час та енергію та будьте ввічливі та професійні та йдіть далі.


1

І. Технічно від вас не потрібно пояснювати, чому ви думаєте, що вам слід платити. Ви вказали в ліцензії, що вам слід заплатити і цього достатньо. Завдання запиту полягає в тому, щоб вони вільно користувалися вашою роботою, комерційно намагаючись отримати на ній прибуток. Це дивний спосіб ведення бізнесу в першу чергу, вони повинні робити пояснення, а не ви.

І якщо ви ставите під сумнів, як виправдати ціну за щось, що насправді є хобі: ваше хобі має витрати. Витрати на проїзд. Витрати на передачу. Час, коли ви це вкладете. Це додає, і попросивши гроші за це, ви можете продовжувати займатися хобі.

II. Я думаю, що це повністю залежить від їх використання. Наприклад, якщо я стосується низькобюджетного журналу про дику природу, я просив би символічну, невелику разову суму разом із кредитом. Якщо це стосується висококомерційної організації збуту, я б стягував більше. У деяких випадках ви можете навіть надати їм фотографії безкоштовно, тому що безкоштовна реклама, яку ви отримуєте, є достатньою платою. Роби те, що відчуваєш правильно.

ІІІ. Ваш вибір, але як любитель, я б сказав «ні». Я хотів би зробити ціну відповідно до максимальної гнучкості.

IV. Так, але це жорсткий ринок. Багато організацій використовуватимуть фотографії, не запитуючи дозволу. Багато хто обере дешеві фотографії. Деякі наймуть професіонала, а дехто знайде чудовий матч від талановитого хобіста, який стягує справедливу ціну :)

Однак, як правило, я думаю, що ця тенденція гнітюча, в тому сенсі, що хороше програмне забезпечення для фотографій та поштової обробки стало доступним для мільйонів любителів, що або по везінню, або на практиці можуть створити досить хороші фотографії. Тільки коли ви виняткові, ви зможете заробляти на це життя.


0

Окрім наданих відповідей, є ще один кут до цього. Якщо вони обдурюють вас, даруючи їм щось безкоштовно, за що вони могли б заплатити, навіть якщо ви раді цим займатися, ви берете роботу від фотографа, який намагається заробляти на життя, кому це потрібно платити.


Я не ставлю багато запасів у цій відповіді. Це професіонал, якому потрібно платити, поспішаючи отримати концерт? Він маркетинг настільки важкий? Профотографи - це насамперед бізнесмени, а серце будь-якого бізнесу - продажі. Навик за допомогою камери є другорядним.
Пат Фаррелл

1
Хоча я не збираюся свідомо брати роботу у інших, я також не бачу, як це моя проблема. Ніхто не має приналежного права на концерт, вони повинні заробляти на ньому. Якщо професіонал не може випередити та випередити хлопця, як я, щоденна робота виконує щось інше, вони там не належать. Можливо, у світі занадто багато фотографів, або принаймні занадто багато професійних фотографів. Кожен з нас робить свій власний компроміс із тим, що ми готові зробити за що повернемось. Це не моя справа, чим очікують повернення інших людей, і чому чиясь монетарна винагорода повинна перемогти мою менш відчутну винагороду?
Олін Латроп

1
Світовий ринок завжди змінюється. Комерційна фотографія швидко змінюється, оскільки фотографування ваших фотографій стає все доступнішим і дешевшим для мас. Тут і надалі буде місце для професійних фотографів, але це місце продовжуватиме змінюватися, як це робиться в будь-якій іншій професії. Правильний спосіб вирішити це - не відставати та розвиватися з попиту на ринку, а не чіплятися за старий шлях, а потім кричати і кричати на світ, намагаючись змусити його змінитись. Не будьте останнім продавцем льоду, замість цього перейдіть на продаж холодильників.
Олін Латроп
Використовуючи наш веб-сайт, ви визнаєте, що прочитали та зрозуміли наші Політику щодо файлів cookie та Політику конфіденційності.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.