Скільки повинен платити любитель за портретний сеанс?

Я досить новачок у фотографії та зробив кілька середніх шкільних старших сесій тут і там. У мене все більше запитів фотографувати сім’ї, людей похилого віку тощо, і я починаю витрачати на це зовсім небагато свого вільного часу. Я вважаю себе любителем, але замислююся над тим, щоб стягувати гроші.

Мені цікаво, яка типова ціна за плату за сидіння - це старший сеанс або дитяче / сімейне заняття, і скільки зображень очікують люди від цих типів занять.

Я не згоден, що ціноутворення повинно компенсувати лише ваші витрати. Фотографія була захопленням, перш ніж ви почали заробляти на ній гроші, тому вартість вашого обладнання не є точно витратою вашого фотографічного бізнесу.

Натомість, я думаю, що кінцевий продукт, який ви виробляєте, є єдиним фактором у ціноутворенні. Немає жодної причини, щоб клієнт повинен був платити за ваш дорогий DSLR, якщо ви виходите фотографії, які можна було б легко зробити з точкою та зробити зйомку .

Тож гарне місце для початку - подивитися на інших фотографів та студій, які випускають подібні вироби (старші портрети) і мають схожу якість на ваші фотографії. Тоді перевіряйте їхні ціни і, можливо, беруть середній. Це гарне місце для початку плати за сидіння.

Продаючи відбитки, пам’ятайте, що ви не просто продаєте папір та чорнило - ваш мистецький талант, разом із часом займаючись принтерами, також пішов у виробництво цього друку. Не продайте відбитки за вартістю. Це також ще одне місце, де добре поглянути на інших фотографів та студій для настанови.

Спробуйте віддзеркалити ціни сусідньої студії, яка робить те саме, що і ви. Після ряду засідань оцініть, наскільки добре вибрані вами ціни відображають вашу роботу. Не продавайте цінну фотографію менше, ніж варто (це називається недооцінка галузі, і саме це робить «профі» настільки невпевнено і починають вас не любити), але також визнайте, що ви не робите ті самі фотографії, що студія верхнього рівня може.

Ключовим моментом для встановлення цін є визначення ваших витрат, таким чином ви можете приймати зважене рішення:

Потрібно враховувати не тільки витрати на друк, а й усі інші постійні витрати:

Як приклад:

Витрати на 3 роки:

• Камера - 500 доларів
• Лінзи - 1000 доларів
• Аксесуари - 250 доларів
• Програмне забезпечення - 250 доларів

Разом: 2000 доларів

Річні витрати:

• хостинг зображень: 100 доларів
• веб-сайт: $ 50

Разом: 150 доларів

За проект:

• 10 доларів - друк
• $ 2 - газ

Всього: 12 доларів

Тож ваші основні покупки протягом 3 років становитимуть 2000 доларів. Щоб розподілити витрати, ми розділимо їх на 3 роки, тобто 666,67 доларів на рік

Якщо ви хочете зробити беззбитковість і знімати 52 сесії на рік (1 на тиждень), тоді вам потрібно стягувати плату

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

беззбитковості, покриваючи вартість вашого обладнання. Це мінімальний мінімум, який ви повинні стягувати, і, як ваша майстерність вдосконалюється, ви повинні стягувати більше ( ви хочете, щоб вам заплатили за свій час, правда? )

Це, очевидно, лише приклад, і витрати кожної людини різні, але, сподіваємось, це може бути хорошим місцем, щоб почати розбиратися, що вам потрібно буде стягувати.

Підсумок

Коли починається, багато людей працюють за вартістю, а деякі вирішують працювати з втратою, щоб створити портфель, але ви повинні знати, які ваші справжні витрати, щоб прийняти це рішення.

Що стосується того, які пакунки пропонувати, це сильно залежить від вашої місцевої конкуренції. Дізнайтеся, що пропонують інші місцеві фотографи, і використовуйте їх пропозиції як вихідну точку. Я б не пропонував копіювати їх пакети безпосередньо, але знову ж таки, ви хочете прийняти обгрунтоване рішення.

Одне хороше керівництво щодо ціноутворення - це принцип мавпи:

Скажімо, ваш потенційний клієнт вирішує ігнорувати вашу фотографічну майстерність, а замість цього використає когось абсолютно некомпетентного для зниження витрат. Тому вони вирішують сходити до місцевого зоопарку і дозволяють мавпі знімати фотографії.

Але є улов: у мавпи немає камери. Тож вони використовують місцевий прокатний сервіс і отримують певну передачу для мавпи. Потім Мавпа хапає фотографії, і всі радісно йдуть додому.

Мораль цієї історії полягає в тому, що якщо ви зможете дати кращі результати, ніж мавпа + оренда, ви, мабуть, не повинні дешевше, ніж те, що коштує орендувати необхідне обладнання без ваших послуг.

_{Адаптований з того, що я читав у блозі Джона Харрінгтона деякий час тому.}

Я погоджуюся з Джеймсом, що ви повинні врахувати гонорари, які стягують професіонали. Однак для вас є основна вартість роботи, нижче якої ви не повинні виконувати цю роботу. Ось як ви обчислите його:

Є три компоненти, які спрямовані на з'ясування цінності вашої роботи. Якщо ви зарядите нижче суми цих компонентів, ви втратите гроші.

1. Час праці
2. Основні засоби
3. Витратні матеріали

Я розгляну їх окремо, хоча коротко, нижче. Вам потрібно буде покласти трохи м'яса на кістки цього розрахунку:

1. Трудовий час

Це складно оцінити. Це, по суті, ставка оплати, необхідна для того, щоб підтримувати себе таким чином, як ви звикли. Це, очевидно, суб'єктивний захід - якщо ви відмовляєтесь від роботи в позашкільній школі, щоб фотографувати, то, ймовірно, це ставка оплати за іншу роботу. Якщо у вас немає потреби в доходах, оскільки ваші батьки покривають усі ваші витрати, тоді вам зовсім не потрібно цінувати свій робочий час! Це, очевидно, конкурентна перевага - іншим професійним фотографам не тільки доводиться підтримувати себе, але й часто є сім’я для годування! Варто зазначити, що для дорослих існує соціально прийнятний мінімальний рівень життя, кількісно визначений мінімальною заробітною платою.

Однак для цього розрахунку припускаємо, що ви відмовляєтесь від чотиригодинної зміни у школі після закінчення школи, щоб виконати цю роботу, на яку ви інакше заробляли б 10 доларів на годину, або загалом 40 доларів. .

2. Основні засоби

Я припускаю, що ви не купуватимете жодне довговічне обладнання для роботи з фотографією, а натомість будете використовувати обладнання, яке ви вже володієте (інакше розрахунок стає дещо складнішим, але все ще простежується). У цьому випадку внесок основних фондів (наприклад, фотоапарат, лінзи, автомобіль, аксесуари тощо) обчислюється як частка їх середньої тривалості життя, спожитої при використанні. У деяких випадках ви можете розрахувати це безпосередньо. Наприклад, якщо ви знімаєте з 500D, придбаного вами за 750 доларів США, із середнім терміном експлуатації 100 000 приводів затвора, і знімаєте 500 фотографій для роботи, то розрахунок виглядає приблизно так:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 дол.

Вам потрібно відтворити цей розрахунок для кожного свого основного капіталу. Замість того, щоб опрацювати це безпосередньо, давайте змогу довільно збільшити цифру для корпусу камери та отримати вартість 18,75 дол. США від вартості основних фондів, споживаних роботою .

3. Витратні матеріали

Це найпростіший компонент для обчислення, оскільки ви можете просто зберігати квитанції. Припустимо, що для цієї роботи потрібен бензин на суму 10 доларів і 20 доларів для друку фотографій.

Це дає вартість витратних матеріалів в 30 доларів.

Цінність вашої роботи

Цінність вашої роботи - це сума цих складових. У цьому досить надуманому прикладі, це:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Це ваша точка беззбитковості, нижче якої ні в якому разі не слід стягувати плату. Якщо ви стягнете менше цієї суми, ви втратите гроші.

Ціна вашої роботи

Тепер вам не потрібно стягувати свою роботу за ціною. Дійсно, у вас би не було грошових задатків для ведення бізнесу, якби ви це зробили. Натомість вам потрібно отримати прибуток , стягуючи ставку, більшу за ваші витрати.

Точно, яким буде цей прибуток, залежить від ринкових сил. Ви, мабуть, не можете стягувати стільки ж професійних студій високого класу, оскільки вони пропонують якість послуг, яку, напевно, ви не маєте на цьому етапі. Однак, ви, мабуть, пощастили (з точки зору власника бізнесу), що вартість вашого робочого часу, ймовірно, буде значно меншою, ніж у ваших конкурентів, які, імовірно, виховують сім'ї тощо. Таким чином, ви перебуваєте в щасливе становище, коли ви, можливо, зможете знизити ціни конкурентів і, таким чином, залучати бізнес, все одно отримуючи прибуток (принаймні, поки ваше життя не стане дорожчим, будь то дорогим смаком або виїхавши з дому або самостійно створивши сім'ю).

Є кілька способів вирізати це:

Зарядка лише для того, щоб трохи заробити на стороні.

Або

Встановлення відповідних витрат на ваші послуги та час.

Перший має певний сенс: як друг, ви, можливо, захочете дати знижки. Зрештою, ви робите людям послугу, і, можливо, ці друзі допомогли вам вирішити цінові перерви. Це добре, якщо це угода про синицю, і це рідкісний випадок. Наприклад, я погодився зробити старші фотографії для доньки мого друга probono - він дав мені пекло направлення, яке висадило мене в дійсно хорошу (переплачувану) роботу.

Однак це звучить так, що це стає більш серйозним, тоді слід розглянути останній варіант.

Для останнього я рекомендую завітати до місцевого відділення якоїсь професійної фотоасоціації, перегляньте каталог і знайдіть декількох фотографів, особливо тих, хто за рівень майстерності, на який ви вважаєте, можете змагатися, і побачити, скільки вони платять за свої послуги.

І цінуй себе біля цього рівня.

Їжа для роздумів:

Цінуючи себе на рівні конкуренції, ви по суті встановлюєте належну вартість послуг, які ви надаєте. Тільки тому, що ви "любитель", це не означає, що послуга, яку ви надаєте, не є менш цінною. Крім того, те, що ти "любитель", не означає, що ти не повинен намагатися діяти як "професіонал". Це означає мати принаймні:

• одна запасна камера (орендувати, якщо доведеться)
• кілька зайвих резервних копій, включаючи резервне копіювання зображень під час зйомки
• юридично обов'язковий договір, який пояснює, хто зберігає, які права на імідж
• форма випуску моделі, якщо ви вирішите використовувати ці зображення у своєму маркетингу (краще запитати зараз, потім пізніше).

Кожен, хто скаже, що ви можете зробити це за допомогою крапки та натискання, потрібно припинити розмову. Потрібно компенсувати витрати і оплатити себе. Коли у нас в цій галузі потрапляє той хлопець, який вважає, що це нормально, щоб стріляти з його точки і стріляти, а не заряджати чим-небудь, це схоже на Walmart.

Ми купуємо наше обладнання, оскільки воно дасть найкращі результати, а клієнт шукає найкращі результати, і вони платять за ваш талант. Ви потрапили в це через те, що маєте талант і пристрасть; не підрізайте себе лише для того, щоб зробити їх щасливими. Оплатіть собі і допоможіть оплатити накладні витрати (пам’ятайте, що накладні витрати - це не студія з працівниками і таке, це ви та ваша машина).

У моєму районі стягнення 150 доларів за старший / сімейний сеанс до тих пір, поки сім'я менше 6 людей, а потім видавати компакт-диск з правами друку - це справедливо; або інший маршрут, який люди беруть у моєму районі, коштує 50 доларів за плату за сидіння, тоді пропонуючи $ 35 - 145 доларів.

Для оновлення стаття « Скільки фотографуватимуть плату в 2016 році? » Може дати деяку допомогу.

Так:

Аматорські: $ 25 - $ 75 за годину. (...) Різні типи фотографії піддаються різним моделям ціноутворення. Фотографія подій, як правило, ґрунтується на погодинній або денній нормі. Що стосується комерційної фотографії, то деякі фотографи, як я, стягують плату за зображення або за проект.

Залежно від фотографа, модель ціноутворення на зображення - менший ризик для покупця фотографії, і винагорода фотографа за добре виконану роботу. Деякі фотографи стягують всього 25 доларів за фото, тоді як топ-фотографи отримують тисячі доларів за одну фотографію. (...) Ціни також коливаються залежно від місця. (...)

Студент: 50-100 доларів на годину / 25-100 доларів за зображення. Як і у всіх видах фотографії, рівень студента змінюється, залежно від їх фотодисципліни, досвіду галузі та взаємодії з професіоналами або їх надання допомоги. Деякі просунуті студенти так і мають командувати, як і професіонали. (...)

Semi-Pro: $ 50– 150 $ на годину / 25-125 $ за зображення. Це фотографи, які мають амбіції вступити до лав професіонала. Вони можуть мати іншу роботу або джерело доходу, щоб утримати їх на плаву, але які вони мають на меті залишити після себе. Іноді їх додаткові навички сумісні з їх фотознімком. Багато хто конкурує з професійними фотографами за роботу, але не зовсім готові стрибати обома ногами.

Для професіонала:

Старша портретна фотографія $ 125- $ 300. Цей показник залежить від багатьох факторів, таких як кількість місць розташування, переодягання та пакет, який ви вибрали. (...)

А тепер запитайте себе:

- Скільки я хочу заробити за рік?

- Скільки складають мої щорічні витрати на бізнес?

- Який мій маркетинговий бюджет?

- Скільки днів я, ймовірно, буду працювати наступного року?

Ви також можете розрахувати свої витрати за допомогою цього калькулятора NPPA .

NPPA включає в розрахунок наступне:

Витрати

• Офіс та / або студія

• Телефон (стільниковий та / або стаціонарний)

• Фото / відео / аудіо обладнання та аксесуари

• Сервісне обслуговування та ремонт обладнання

• Комп'ютер (и) (апаратні та програмні засоби)

• Широкосмуговий Інтернет

• Веб-хостинг / Служба порталів

• Витрати на транспортні засоби (оренда, страхування, обслуговування)

• Канцелярські товари та меблі

• Доставка та доставка

• Професійний розвиток

• Реклама та просування

• Підписки та збори

• Обладнання та страхування бізнесу

• Медичне страхування / Відрахування / Коп

• Юридичні та бухгалтерські послуги

• Податки та ліцензії (бізнес та самозайнятість)

• Служба допомоги (нарахування заробітної плати, служба автовідповіді, стажування тощо)

• Комунальні послуги

• Подорожі та розваги

Фактори доходу

• Бажана щорічна зарплата

• Дохід від невиплати

• Кількість днів, за які можна виставити рахунок за рік

Ваші результати

• Загальні річні витрати

• Щотижневі витрати на ведення бізнесу

• Накладні витрати на кожен день призначення