Я відповім на це питання в контексті весільного фотографа, оскільки у мене був найбільший досвід роботи з весіллями по обидва боки проходу (так би мовити).
Тут є кілька питань, і як зазначав @Guffa, вони не обов'язково стосуються фотографії, а загалом, як запустити успішну незалежну службу.
Що ви шукаєте у фотографа?
Ще коли я виходила заміж, я була новаком у фотографії, але знала, що мені подобається і що я очікую. Це процес, який я слідкував, щоб вибрати фотографа для мого весілля:
- Шукали місцевих фотографів через google
- Відвідав кожен сайт фотографів
- Якби на їхньому сайті було добре портфоліо, я перевірив би їхні ціни
- Якби ціни були в моєму бюджеті, я б запитав про вихідні мого весілля
- Якби їх не забронювали, я б попросив зустрітися особисто
Зрештою, справа дійшла до ціни / продуктивності. Я не бажав платити гроші за жодного фотографа, який в портфоліо мене не вразив, але я також знав, що у мене є бюджет, на який я повинен дотримуватися.
Я влаштувався в мережу місцевих студій, яка мала стандартні ціни на пакунки. Вартість була трохи вищою, ніж я виділив, але студія послідовно викладає якісну роботу.
як я можу зробити себе більш привабливою пропозицію для людей, які розглядають можливість придбання моїх послуг?
Люди цінові. Тепер, коли у всіх є «професійний» дзеркальний дзеркальний фотограф, фотографія - це товар. Додайте до цього, у нас є достатньо фотографів-любителів, які здатні скласти гідне фото-два, конкуренція жорстка. Якщо ви серйозно заробляєте гроші, вам потрібно відрізнити свої послуги від пакету камер, які володіють воїнами вихідних, які намагаються заробити гроші.
Весілля стосується бюджетів, і як отримати все, що ви хочете, щоб укласти в бюджет, і перше місце, де більшість пар виглядає, щоб заощадити гроші, - це послуги, які вони можуть зробити.
Однією з ідей було б знайти декількох планувальників весілля та об'єднатися з ними. Планувальники весіль проводять більше часу віч-на-віч із клієнтами і можуть допомогти їм зрозуміти, чому наймання професійного фотографа коштує своїх грошей.
Ще одна ідея, можливо, під час наступного весільного завдання - запропонувати створити веб-сайт для свого клієнта. Багато фотографів роблять це зараз, тож це не є звичайним. Дайте можливість весільним гостям завантажувати власні фотографії на сайт та розміщувати їх у онлайн-весільному альбомі. Відповідно до договору, ви повинні забезпечити права на використання зроблених вами весільних зображень та завантажених зображень для реклами / маркетингу ваших послуг.
Використовуйте ці зображення для порівняння та порівняння послуг. Дозвольте нареченій побачити, як вона може виглядати під суворим освітленням спливаючого спалаху, і які типи зображень вона може очікувати, якщо вона дозволить дядьку Джо зробити фотографію замість того, щоб дозволити професіоналу займатися цим.
Як ви можете сказати, чи хтось хороший фотограф чи ні?
Не бачачи, як вони працюють, я суджу їх за їхнім портфелем. Я не можу підкреслити, наскільки важливий великий портфель!
Які питання ви задаєте?
В ідеалі більшість із цих питань мають бути вирішені на вашому сайті. Це заощадить вам і вашим потенційним клієнтам час.
- Пакети та витрати на сесії (Ви пропонуєте фотографії із заручин? Чи коштують у розсувному масштабі?).
- Область роботи (ви подорожуєте? Як далеко?)
- У вас є помічник?