Як я повинен відповісти на низьку пропозицію щодо комерційного використання однієї з моїх фотографій?

Нещодавно у мене з'явився запит від телевізійної компанії про використання фотографії, яку вони побачили на Flickr, яку вони хочуть використати як фон для деяких інтерв'ю. Вони запропонували мені $ 1 за використання фотографії у всьому світі в телевізійному шоу, і я відхилив, що просив їх заплатити більше за право користування цією фотографією і що вони занижили мій час і сили. Вони відповіли на пропозицію в розмірі 50 доларів і сказали, що "у нас немає бюджету на оплату фотографії".

Чи я маю рацію продовжувати наполягати на тому, що, на мою думку, варта цього фото? Хтось має для мене поради щодо того, як дійти до них підходящої згоди (оскільки я все це новачок)?

Абсолютно не згоден з TFuto, тому хотів також передзвонити. Фотографія - це не лише ваша робота, але ще важливіше ваш продукт. Вони - покупець, а ви продавець / постачальник. Ви стоїте в світі, де кожен може робити фотографії, тому пропозиція фотографій неймовірно велика, а крім того, «майже за продану копію» немає (майже) витрат. На всякий випадок, конкуренція досить жорстка. Тож стає питання, наскільки унікальна ваша фотографія? Чи вірите ви, що вони можуть знайти когось іншого, хто запропонував би їм фотографію, яку вони можуть використати за нижчу ціну? Якщо так, візьміть 50 доларів, інакше ви завжди можете спробувати зробити зустрічну ставку. (І моя порада буде взяти його, перевірити photodune.net щодо типових темпів, з якими зараз виходять фотографії (це набагато менше, ніж раніше).

Просто ніколи не роби нічого подібного

Якщо вони негайно прийдуть з несправедливою відповіддю, я збільшую ціну, наприклад, 10% або більше. Я наполягаю на тому, щоб мене платили, а мій товар був належним чином.

Зустрічна ставка - це зустрічна пропозиція, ви є частиною економіки, і обговорення цін є частиною цього. Це не про честь чи власну гідність, це лише бізнес. Це може здатися суворим, але, чесно кажучи, вам краще бути чесним і ввічливим у справах, ніж мати завищену дозу самоповаги.

Btw, лише задумка, розміщення вашої продажної роботи на такому сайті, як вищезгаданий фотодун (або більш дорогий сайт, якщо це відповідає вашому ... вирівнюванню), може заощадити вас і отримати хороший додатковий дохід, якщо ви це робите. як любитель.

Ви маєте всі права на свої фотографії, і ви робите все, що завгодно, з ними, в тому числі, подаючи в суд на пекло з них, якщо вони використовують їх проти вашої волі.

Ніколи НІКОЛИ не вступайте в суперечки про цінність вашої фотографії. Ви встановлюєте ціну, і це все. Або вони приймають це, чи ні. Не реагуйте на будь-які подальші коментарі від них. Тим більше, якщо це телекомпанія. (Немає "бідної телекомпанії".)

Якщо у них немає бюджету на використання вашої фотографії, це їх власний бізнес. Ви не інвестор у їхній бізнес, і особливо це не ваша робота чи проблема, щоб виправити їхній несправний бюджет.

(Розумієте, гра, в яку вони грають: ми створюємо речі низької якості, тому ми хочемо, щоб ви вважали себе людиною, яка створює продукти низької якості, щоб ми могли придбати ваш товар. По суті, ви повинні погодитися з тим, що ваш продукт не є цінним. Ніколи НІКОЛИ не йдіть у цьому напрямку.)

Я зазвичай роблю це: якщо хтось підходить до мене, я даю ціну. Якщо вони негайно прийдуть з несправедливою відповіддю, я збільшую ціну, наприклад, 10% або більше. Я наполягаю на тому, щоб мене платили, а мій товар був належним чином.

Ви можете втратити одного або двох із цих хлопців як потенційних покупців, але ви заробите певну самоповагу та отримаєте клієнтів, які оцінять вашу продукцію.

Не продайте ліцензію менше, ніж ви вважаєте, що це варто, але також уважно розглядайте, що вона варта. Якщо вони просять отримати ліцензію на одноразове використання для одного прямого ефіру для фонового використання, 50 доларів США можуть не надто далеко вийти з ладу для використання фондової фотографії. Якщо вони не просять права на повторне друкування або навіть те, що вони будуть використовувати як основну частину презентації, то, можливо, вони не матимуть такої великої цінності для них.

Розглянемо цінність будь-якої реклами, яку ви також можете отримати з неї. І якщо ви можете отримати фотокредит в кредитах програми, так і ваша здатність вказати на це, оскільки використання вашої роботи має значення, яке слід враховувати, коли ви оцінюєте загальну вартість пропозиції.

Ймовірно, той факт, що вартість ліцензування фонового зображення для однієї програми, мабуть, є дуже незначною проблемою для такого виробництва, особливо залежно від того, наскільки велика очікувана кількість глядачів для ефіру. На виробництво та розповсюдження такого шоу є багато витрат, тому вони, можливо, не мають такого бюджету для одного зображення.

Отже, в цілому, моя рекомендація: не продавайте ліцензію на ваше зображення менше, ніж ви думаєте, варті умови ліцензії, але переконайтесь, що ви враховуєте: а) наскільки обмежена ліцензія може бути зменшена для значення та б) яка цінність негрошової вигоди ви отримаєте. Не забудьте подивитися на загальну картину ситуації з точки зору бізнесу та вирішити, чи має сенс укладати угоду.

Вони бувають хижими. Вам нічого не потрібно ліцензувати. Я б відмовився від цього, і я сказав би їм розважитися, знайшовши корисну фотографію у когось, хто бажає працювати так дешево, і прийти поговорити зі мною ще раз, коли вони захотіли заплатити професійні ставки. Не варто витрачати час на цей матеріал.

Це сказало, кілька інших записок.

Ви не згадуєте, які права вони ліцензують. 50 доларів можуть не бути поганою ціною в деяких ситуаціях, залежно від використання та ваших очікувань. Але на телешоу, якщо це не щось на зразок загальнодоступного доступу, я б очікував, що вони матимуть кращий бюджет, ніж цей.

Ви повинні, навіть якщо ви не продаєте фотографії, мати деяке уявлення про те, що ви думаєте, що вони варті, і що ви б запитали, якби вони попросили номер. Можливо, вони зроблять (швидше за все, не будуть), але ніколи не є поганою ідеєю розібратися, де ваша точка "так", і чи ви готові піти нижче цього за певних обставин (наприклад, я дарую зображення певним організаціям Я підтримую безкоштовно, тому що простіше і краще використовувати час і гроші обох сторін, ніж домовлятися про ціну, а потім повернути гроші назад. Навіть якщо ви не займаєтесь бізнесом, ви повинні продумати це достатньо, щоб, коли / коли хтось приходить ліцензувати зображення, ви знаєте, які ваші очікування. А якщо ви цього не хочете, просто відмовтеся від усіх пропозицій і не стрес від цього. Це теж добре.

Переконайтеся, що ви розумієте права, які вони вимагають, перш ніж погодитися на що-небудь. Можна дізнатись, що ви втратили будь-яке використання цього зображення, якщо вони грають у вас за присоску, і це трапляється частіше, ніж ви могли зрозуміти, особливо з хижацькими фотоконкурсами, які висмоктують усі права на тонкий шрифт .

Відмова: У мене взагалі немає професійного досвіду.

Найкраща відповідь - це відповідь, з яким ви відчуваєте себе найбільш комфортно, і відповідь, яка найбільше відповідає вашим цілям фотографа.

Якщо ви любитель, у якого є інші джерела доходу, ви можете просто вирішити, що ви будете продавати його за максимум, за яке компанія готова придбати його (а може і менше) і мати знання, що хтось оцінив вашу роботу.

Якщо ви професіонал, ви можете вирішити, що у вас є мінімальний розмір ліцензійної плати, і дотримуйтесь цього строго (оскільки ціна товарів у супермаркеті повністю фіксована).

Зрештою, ви самі визначаєте ціну, незалежно від того, чи залежить це від максимального бюджету людини, якій ви продаєте, чи ні, оскільки ціна товарів і послуг будь-якого іншого комерційного об'єкта зростає. на них, як вказує посилання в цьому коментарі.

Врешті-решт ви знайдете правильну ціну, на яку продаєте свої фотографії.

Продавайте фотографію за те, що, на вашу думку, варто, а не на долар менше.

Я, звичайно, не продавав би фотографію за $ 1 *, можливо, навіть не за $ 50 * ... це обійшлося б у папері більше, ніж приріст від продажу. (* - добре, це було б ГБ фунтів у моєму випадку).

Ви завжди можете попросити їх обміняти права користування фотографією на (вставити кількість) секунд комерційного місця. Коли вони скаржаться, що це буде значно нижчим за ринковий, ви можете сказати їм, що "у вас немає бюджету, щоб платити за рекламу", і подивитися, як вони на це реагують.

Незалежно від запиту, телевізійна станція була настільки недоброзичлива з вами, я майже просто рекомендую піти пішки. Тобто спочатку вони пропонували лише мінімальну юридичну суму за транзакцію (1 долар), потім вони підвищили свою пропозицію до 50 доларів, яку вони, очевидно, мали, коли вперше з вами розмовляли. Тепер вони плачуть злиднями.

Я просто сказав "Ні, дякую" АБО ...

На другу думку ....

Якщо вам подобається вести переговори, ви можете відповісти, попросивши 75 та 10% валового доходу за рекламні ролики, продані за трансляцію та розповсюдження новинних програм цього вечора. Тобто телевізійні новинні програми існують і призначені для продажу телереклами; ваш товар (фото) допоможе їм викликати інтерес до свого продукту (трансляції), щоб продати комерційний час.

Телевізійна станція не є благодійною організацією. Я впевнений, що людина, з якою ви ведете переговори, не є добровольцем на станції, але отримує зарплату від станції. Я вважаю, що ваш час вартий щонайменше стільки ж працівника.

Сподіваємось, це дасть вам більш повне розуміння ситуації. Повідомте нас, як це виходить.

Залежно від того, як телекомпанія натрапила на вашу фотографію, вони, можливо, не мають уявлення, чи є ви професіоналом, який розраховує отримати хороші гроші за вашу роботу, любителем, який пощастив у дійсно приємній фотографії та був би радий лише побачити його роботу над телебачення чи щось середнє. Крім того, хоча цілком можливо, що ваша фотографія була унікально придатною для використання за призначенням, можливо також, що у них може бути фондова бібліотека з попередньо оплаченою ліцензією, яка містить фотографію, яку вони могли б використати, але це сталося з працівником станції побачити свою фотографію і подумав, що це краще.

Якщо телевізійна компанія мала фотографію бібліотеки, яку вони могли б використовувати, але краща фотографія була доступна від того, хто був би радий просто побачити її по телебаченню (можливо, з "Фото люб'язності у XXX YYY" у кутку), використовуйте кращу фотографію являв би безпрограшну і для компанії, і для фотографа. Я думаю, що прагнути ліцензувати фотографію за 1 долар може виявитися менш вдало, ніж шукати ліцензію в обмін на екранне фотокредит, і тоді, якщо пропозиція буде прийнята, домовіться про сплату в розмірі 1 долара, "оскільки юридичні на цьому наполягають" . Навіть людей, які будуть раді добровільно подати щось безкоштовно, може образити те, що сприймається як пропозиція про купівлю з низьким балом, тому затягування поняття оплати до прийняття пропозиції здавалося б гарною ідеєю.

Що стосується бюджету, можливо, що "бюджет" станції на фотографію вже був витрачений на попередньо оплачену ліцензію стокового зображення; максимальна сума, яка може бути витрачена на альтернативне зображення, може залежати більше від корпоративного середовища, ніж від вартості фотографії, про яку йдеться. Багато корпорацій дозволяють працівникам нижчого рівня повноваження робити невеликі закупівлі на власний розсуд, але вимагають схвалення вищого рівня для більших закупівель. Якщо вищий менеджмент заперечує над ідеєю сплатити що-небудь за фото, щоб заповнити місце, де воно могло б використовувати фото, за яке вже заплатили, максимальний платіж, який компанія може запропонувати, буде обмежений дискреційним розпорядженням службовців нижчого рівня.

Коротше кажучи, я б не трактував пропозиції $ 1 або 50 доларів як образи, а також не намагання компанії "дешевшити" фонові твори мистецтва, але, швидше за все, представляв би ситуацію, коли компанія мала доступну ліцензовану бібліотеку фонового мистецтва, але я вважаю за краще, коли це можливо, щоб дати можливість іншим фотографам, які хотіли б, щоб їх робота була показана на телебаченні, досягти цього. Виходячи з того, що ви написали, я не бачу причин, щоб ви відчували себе ображеною пропозицією. Натомість вам слід визнати, що коли потенційний покупець цінує щось набагато менше, ніж потенційний продавець, це не означає, що покупець чи продавець "помиляються"; це просто означає, що покупець і продавець не дуже добре співпадають один з одним. Цілком можливо, що покупець може знайти когось іншого, який би поставив щось ще більш підходяще для потреб покупця за нижчою ціною, а продавець може придбати покупця, який був би радий заплатити навіть більше, ніж просив продавець.

Зауважте також, що, хоча ринок професійно зроблених фотографій може бути трохи розбавлений, коли любителі, які пощастить ідеальному поєднанню освітлення та композиції, віддають свою роботу практично нічого, для любителів, яким пощастить у подібних знімках, не може бути жодного реалістичного способу. отримувати за них все, що можна було б отримати на ринку професійної фотографії. Люди, які шукають фотографії, які коштують 5000 доларів, мають більше уваги витрачати більше часу на перегляд фотографій у такому ціновому діапазоні, ніж на фотографії, які можна було б отримати майже нічого. Якщо вдосконалення інструментів пошуку зображень полегшують незвичайно хороші фотографії любителів помітити людей, готових витратити реальні гроші, то ринок може бути розбавлений любителями, які все ще готові безкоштовно дарувати фотографії,

PS - якщо ви не хочете отримувати пропозиції щодо купівлі чи ліцензування нижче певної суми, ви можете включити таку заяву до своїх онлайн-фотографій. Якщо ви поставите водяний знак на фотографії з повідомленням: "Пропозиції щодо ліцензування нижче 250 доларів не вважатимуться", то люди, які могли б прагнути їх ліцензувати менше, ніж це, можуть уникнути того, щоб витрачати час і своє.

Дивіться мою відповідь на подібну тему, як оплатити фотографію. " Мене попросили створити календар за допомогою моїх фотографій. Що потрібно стягувати за" плату за мистецтво "за 12 фотографій. Чи потрібно включати моє ім'я та авторські права? "

Я знаю деяких дуже популярних професійних переслідувачів штормів / погодних фотографів, а потім дозволяю новинам користуватися там фотографіями безкоштовно, якщо їм належить належна заслуга за фото.

Якби я був ти, я б взяв $ 50 і попросив їх відобразити кредити на фотографії. Реклама та потенційна робота над чимось подібним може бути набагато більшою, ніж ціна, яку ви можете отримати за права на саму фотографію.

Якщо ви тільки починаєте і створюєте своє портфоліо, то, можливо, ви хочете це зробити, але незалежно від того, що ви фотографуєте, ваші ставки - це ваші ставки. Дотримуйтесь їх, і це проявляє професіоналізм та завойовує повагу. Через деякий час клієнти перестануть надавати вам важкий час і приймуть ваші ціни. Чотири прості слова ... "Це мої ставки". Це є бізнесом , і ми все намагаємося заробляти на життя. Прийняття пропозицій з низьким балом лише нашкодить нашій галузі.

Я б не дозволив цій можливості уникнути. Я б запропонував їм платити за використання моєї фотографії або прийняти їх пропозицію на 1 долар. Я побачив би, чи зможу я додати зображення до логотипа-привида. Запитайте, чи можу я бути занесеним до програмних кредитів. Це рух в мережі. Плями в області розпізнавання потенціалу.

Так, ти маєш право наполягати на належному відшкодуванні. І оскільки вони почали з такої образливої, низької пропозиції, телевізійне шоу, мабуть, не є гідним місцем для вашої фотографії. Можливо, з’являться інші можливості, можливо, вони не будуть. А поки ви не хочете померти від "опромінення" (каламбур повністю призначений).