Як визначити, скільки потрібно просити, коли хтось хоче, щоб ти сфотографував весілля?

Мене попросили зняти весілля за гроші, що було б вперше, коли у мене була така можливість. Я сфотографувався на трьох попередніх весіллях, два як головний фотограф, але не отримуючи зарплати. (Для двох, де я був основним фотографом, ну, вони насправді просто не дуже дбали про свої фотографії, тому ...)

У будь-якому випадку, як можна розібратися у пристойній ціні, щоб стягнути плату за весілля? Додам, що, хоча б я не заперечував робити це раз у раз, я, мабуть, не знімав би тонну весіль, тому не хочу підписатися на якусь послугу, щоб сказати мені, скільки я повинен стягувати плату.

ПРИМІТКА. Якоюсь мірою моя відповідь є "орієнтованою на США", оскільки мені ніколи не доводилося цінувати свою фотографію в іншій країні. Якщо ви не в США, пробіг може змінюватися.

Ніколи, ніколи не базуйте свою ціну на тому, що платять інші фотографи у вашому районі. Ви не можете знати, які їх витрати, і, таким чином, ви не можете знати, яка їх маржа. Ви можете цінувати себе відповідно до вашої конкуренції і легко отримуєте нульовий прибуток або навіть втрачаєте гроші, оскільки цифри, якими користується ваша конкуренція, не враховують ваших витрат, вашої вартості проданих товарів, вартості вашого часу тощо. ! Займіться математикою замість цього. Це не так складно, і таким чином ти, як мінімум, знатимеш, на що стоїть твій час.

Головне в ціноутворенні для фотографії на роздрібній торгівлі - створити достатню кількість подушок, щоб покрити свій час, витрати, податки та прибуток. Існує маса "повільних і точних" способів зробити це, які я настійно рекомендую вам використовувати, якщо ви збираєтеся робити багато роздрібних фотографій (адже повільний і точний робить кращу роботу з врахування часу, витрат і податків і, звичайно, ви отримуєте більш точну оцінку того, який буде ваш прибуток, і можливість відповідно коригувати свої ціни). Якщо ви не плануєте робити багато роздрібних фотографій, існує "швидка" брудна "формула, яку ви можете використовувати для того, щоб переконатися, що ви більше чи менше висвітлюєте основи:

(T + G) * P = Котирована ціна

T = вартість вашого часу: скільки годин ви очікуєте витратити на роботу, помножене на скільки вартує ваш час. Не забудьте врахувати всі години роботи, яку ви будете працювати ... Зйомка фотографій, редагування зображень, створення альбомів, замовлення відбитків тощо. Це номер "все включено", і не враховувати весь час, який ви витратите, це найшвидше. як накрутити себе і забезпечити втрату грошей на котируванні, тому обов'язково враховуйте все, а потім додайте маржу, на всякий випадок.

G = Оптова вартість ваших товарів: просте додавання всіх товарів, які ви плануєте запропонувати своєму клієнтові, і будь-які витрати з власної кишені (готель, акумулятори тощо) плюс ставка податку з продажу товарів роздрібної торгівлі, якщо ви зобов’язані сплачувати податок з продажу у вашій юрисдикції.

P = прибуток, який ви очікуєте отримати: Ця цифра не повинна бути меншою ніж 3, і (якщо ваш клієнт не має великого багатства) не повинна перевищувати 4. Це "загальновизнані номери", які часто використовуються для "швидкої оцінки" '. Технічно кажучи , ви можете кинути в будь-який номер , який ви хочете, але якщо ви йдете менше , ніж 3 (тут , в США) , ви ризикуєте не в змозі покрити податок на прибуток хіт (ви які платять податки, НЕ так?)

Я знімаю весілля та портретну фотографію вже більше 15 років, і я вважаю, що мої «швидкі і брудні» розрахунки отримують мене в межах 10% моїх «повільних і точних» підрахунків без винятку за щонайменше приблизно 10 000 доларів США збори.

З приємним шкіряним альбомом на металевому папері, великим друком, як 20 x 30, середнім розміром 8 x 10, фотографи в районі Нью-Йорка та Нью-Йорку стягують в середньому 1500 доларів, щоб дати вам уявлення про ціни. Деякі кошти заряджуються значно більше, але мають таке, і вони можуть бути недоступні в певні дати.

EDIT: ціна за 4-5 годин зйомки. Я б міг уявити, що весілля - це подія в повний день. тож переконайтеся, що ви встановили очікування, якщо ви не плануєте робити знімки з них, одягаючись, приймаючи, після вечірки, саме весілля ...

Я пропоную поглянути на те, скільки платять інші фотографи, а потім подумайте, як би ви позиціонували їх проти них Це повинно дати вам уявлення про ціновий діапазон, який клієнт може очікувати.

Звичайно, як ви правильно зазначаєте, ваша плата повинна покривати ваші витрати та певний прибуток.

Інший спосіб - дізнатися бюджет на ціле весілля і скорегувати ціну відповідно до цього (наприклад, якщо вони заплатять 1000 доларів за квіти, які збираються завмирати наступного дня, ви не повинні отримувати 700 доларів за фотографії, які збережуть пам’ять на життя).

Мої думки такі:

1. З’ясуйте, яку частину прибутку я хочу отримати від весілля, виходячи з кількості часу, який я буду відсутній, тощо.
2. Додайте до витрат. Сюди входять поїздки, бронювання готелів, якщо досить далеко, вартість оренди обладнання (мені потрібна резервна камера та можливі декілька різних об'єктивів, ніж у мене зараз, тому ...). Це, мабуть, також повинно включати податки та певну номінальну плату за користування обладнанням, яким я зараз володію. Я, мабуть, повинен також підкинути клієнту кілька альбомів, які витрати на їх друк потраплять до цього бюджету.
3. Деякі з витрат можуть бути оборотними, тому я б обговорював з клієнтом те, що вони хочуть, щоб визначити, який інструмент мені потрібен тощо.

Введіть додаток до списку Craigslist у вашій місцевості з проханням до весільного фотографа про тип / рівень весілля, яке ви хотіли б зняти (тобто ви хочете зняти весілля в $ 2000 або 8000 весілля). І отримайте ціну бального парку від кількох фотографів за те, що вони пропонують.

Я також настійно пропоную зніматись як помічник у місцевих фотографів і запитую їх, скільки вони заряджають.