Я весільний фотограф, що тільки починається в бізнес. Я зняв 5 весіль як основний шутер, але мені важко знайти нових клієнтів. Я відчуваю, що мої фотографії досить хороші, тому я не думаю, що це питання.
Чи загальним для досвідчених фотографів весілля є бронювання кожного вихідного, або це взагалі лише найкраще з найкращих?
Відповіді:
Існує загальне правило у всіх стартап-бізнесах (і це включає фотографію): сподівайтеся, що збитки будуть втрачені протягом перших двох-трьох років, поки ви створите достатню видимість на ринку (і для фотографа, репутації), щоб клієнти направлялися до вас колишнім клієнтів або за вашим маркетинговим матеріалом (або обома).
Ваша віра у власні здібності фотографа є лише частиною того, що потрібно для започаткування бізнесу.
Тож порівнювати ваш новий бізнес із зареєстрованими фотографами на вашому власному ринку буде безглуздо. Концентруйтеся на зростанні вашого бізнесу, використовуючи правильні бізнес-підходи для вашого регіону (та свої навички в бізнесі), а не на порівняннях з іншими людьми. Створений бізнес вклав багато (років) часу та зусиль на те, щоб бути помітними та поважаними. Вижили дуже добре в бізнесі фотографії, а не просто в фотографії.
Прийміть як дане, що деякі фотографи, як правило, найкраще створені у вашому районі (і найкращі в бізнесі, не обов'язково найкращі у фотографії, хоча це допомагає), будуть робити більше бізнесу, ніж новий абітурієнт.
І, чесно кажучи, ваші основні дослідження ринку у вашому районі повинні дати вам відповіді на такі питання, як ті, які ви задали. Для всіх це буде по-різному. Вам потрібно відчути свій місцевий ринок, а не те, що відбувається в Інтернеті, і тільки ви можете це зробити.
Більшість жменьців весільних професіоналів на повний робочий день, які не працюють на роботах з фотографіями персоналу або "денною" роботою, що не стосується фотографій, в моїй книжці про 20-30 весіль на рік, в основному поширюються на вісім найтепліших місяців року . Всі вони досить налагоджені і деякий час займаються бізнесом. Воїни та вихідці з неповнолітніми вихідними та завітами за сумісництвом приходять та йдуть, коли вони розуміють, скільки часу та грошей потрібно для того, щоб добре зняти весілля. Ми розташовані в помірному субтропічному кліматі.
Протягом більш прохолодних місяців вони зосереджуються на маркетингу протягом наступних декількох сезонів теплої погоди. Більшість також роблять зимові портрети або портрети на студії в прохолодні місяці, але деякі роблять більше, а інші роблять менше цього.
Ведення фотографічного бізнесу - це більше про ведення бізнесу, ніж про зйомку фотографій. Найуспішніші весільні фотографії - це не обов'язково найкращі стрілялки - вони найкращі продавці. Можливо, більше, ніж будь-яка область фотографії позаштатних фотографій стосується побудови стосунків та того, що потрібно для того, щоб клієнт почував себе добре у виборі фотографа.
Так, існує якийсь мінімальний рівень компетентності, необхідний для фотографічної роботи. Але багато клієнтів не мають очей розповісти про різницю між хорошими та чудовими весільними фотографіями.
Більшість клієнтів можуть сказати, коли робота фотографа феноменальна, і це фотографи, які найбільше користуються попитом серед натовпу, готового платити за цей рівень роботи. Вони також хлопці знімають, мабуть, найменші побачення на рік серед встановлених штатних профі в цьому районі. Це не тому, що вони не можуть замовити більше роботи, це тому, що вони не хочуть замовляти більше роботи. Вони, як правило, роблять більше "місцевих" бронювання, які вивозять їх за місто або навіть за межі країни. Вони також, як правило, проводять більше часу в дуже детальній післяобробній обробці.
Це здається, що ви прирівнюєте успіх до гучності. Найбільш успішні фотографи можуть вибирати клієнтів, місця, дати тощо з професійних та особистих причин.
Бронювання 52 вихідних або більше на рік - це не те, чого б прагнула більшість. Натомість сформулюйте план (тобто бізнес-план) приблизно, скільки вихідних на рік ви хочете забронювати, за ціною, яку бажаєте, з клієнтами / місцями / параметрами, яких ви хочете, і т. Д. - тоді ви дізнаєтесь власне визначення успіху .
Щоб безпосередньо відповісти на ваше запитання, фотографувати весільні фотографії з великим обсягом можна, безумовно, бронювати хоча б раз на вихідні, особливо якщо ви перебуваєте в теплий круглий рік. Це звичайне явище, і звичайно це трапляється особливо з тими, хто заряджає мало і надмірно компенсує збільшенням гучності. Але бронювання просто для заповнення розкладу часто не є метою, тому багато фотографів, які працюють на повний робочий день, все ще не роблять весілля кожен вихідний.
Скільки весіль (з фотографом) проводиться щотижня у вас? Скільки весільних фотографів у вас? Слід легко розділити ці числа, щоб отримати відсоток фотографів, які щодня щотижня бронюються, і дотримуватися останньої поради StephenG.
А оскільки кількість весіль зазвичай сильно різниться залежно від сезонів, а кількість фотографів залишається незмінною постійною, сподівайтеся, що більшість фотографів весілля проводять лише протягом декількох місяців на рік.
Постарайтеся, щоб ви помітили себе якомога ширшою рекламною сферою. Також спробуйте переглядати сайти, такі як Люди за годину, де люди часто йдуть на рекламу та шукають весільних фотографів тощо. Не сподівайтесь, що клієнти знайдуть вас, якщо ці потенційні клієнти знайдуть 50 інших фотографів, перш ніж вони коли-небудь знайдуть ваші дані. Отримайте онлайн-портфелі там, де це можливо.