Це просто бізнес і не властивий лише фотографії. Я інженер-електрик і маю консалтингову компанію, яка також продає невеликі штучки на стороні, яку я сконструював. Я також не буду вам продавати певні речі. Широкі причини - це та сама незгасаність промисловості.
Наприклад, ми щойно отримали ще один лот з 1000, зроблений з однієї конкретної штучки. Після додавання всіх витрат ці кошти коштували нам 3,95 дол. США за повне виготовлення, тестування, доставку до нашого офісу та включає витрати на управління процесом збирання. Ми продаємо їх одному реселеру приблизно за 10,50 доларів у партіях від 10 до 100 або близько того, і вони перепродають окремі одиниці за 14,95 дол. Це насправді дуже мала розмітка торговельних посередників, це тому, що вони приймають їх на партію. Іншими словами, вони не платять за акції, але платять мені раз на квартал за продані паї, як правило, із замовленням на те, що, на їхню думку, потрібно поповнити запаси на наступний квартал.
Я не можу продати вам його навіть за ціну вулиці 14,95 долара. Прибуток у розмірі 11 доларів просто не вартий того, щоб покласти його в коробку, відвантажити, обліку та стягнути вам поштові витрати і т. Д. Якщо ми продавали 1000 тисяч на чверть, ми, напевно, могли б дозволити собі нестачу для упаковки та доставки коробки, але обсяги цього не виправдовують. Однак справжня причина полягає в тому, що ви очікуєте моєї уваги та підтримки, що значно перевищить прибуток у розмірі 11 доларів.
В іншому випадку ми продаємо одиниці, які коштують нам 17 доларів, щоб виробляти реселерів за 36 доларів, які вони продають приблизно за 48 доларів, тоді як ми публікуємо цінову ціну в 59 доларів. Навіть якби ви хотіли заплатити мені 50 доларів за одну, я відмовився би з двох причин. По-перше, ти збираєшся смоктати мій час. Лише один телефонний дзвінок і будь-який прибуток, який я отримав, роздувається втраченим консультаційним часом. По-друге, я не хочу занижувати реселерів. Мені потрібно дозволити їм отримати прибуток, продаючи мої речі, інакше вони не продаватимуть її. Якщо я регулярно забираю у них бізнес, то вони не збираються заробляти гроші і перестануть продавати мій товар. $ 12 / одиниця, яку вони мені коштують, заслуговує на розголос, підтримку передньої лінії та виконання, яке вони надають.
Я очікую, що бізнес-логіка, що стоїть за фотоальбомами, буде в основному однаковою. Вони не створені для того, щоб мати справу з кінцевим клієнтом та підтримувати їх, і їм потрібно дозволити їхнім торговим посередникам (професійним фотографам) заробляти гроші, інакше ці торгові посередники перепродають щось інше. Це просто базовий бізнес.