Як Ви визначаєте свою погодинну ставку? [зачинено]

При ціноутворенні послуги чи товару загальною практикою є не лише плата за витрачені зусилля та пов'язані з цим витрати + маржа, а вартість, яка надається вниз. Як незалежний консультант, як ви визначаєте ціну своєї роботи?

Який процес визначення вашої погодинної ставки як незалежного розробника програмного забезпечення? Якщо у вас є, яка ваша погодинна ставка і як ви досягли цієї цифри?

Які чинники ви б врахували. Чи є процес встановлення погодинної ставки лише на основі збалансування попиту з пропозицією, щоб пропозиція (ви та ваш час) не перевантажувалась?

Коли настають гарні часи для підвищення тарифів?

Чи є проекти, в яких вам довелося стягувати плату вище, ніж інші проекти? Якщо так, наведіть приклади.

Чи змінюєте ви свою погодинну ставку залежно від того, яким розвитком ви займаєтесь? (наприклад, більше .net програмування більше і менше для php програмування)

Чи встановлюєте ви погодинні тарифи залежно від того, який тип бізнесу є клієнтом? Якщо так, як?

Якщо вам відомі будь-які відповідні статті чи матеріали на тему плати за послуги програмування, будь ласка, опублікуйте їх.

При ціноутворенні послуги чи товару загальною практикою є не лише плата за витрачені зусилля та пов'язані з цим витрати + маржа, а вартість, яка надається вниз. Як незалежний консультант, як ви визначаєте ціну своєї роботи?

Поєднання вищесказаного + що візьме ринок. Деякі подальші відповіді нижче.

Який процес визначення вашої погодинної ставки як незалежного розробника програмного забезпечення? Якщо у вас є, яка ваша погодинна ставка і як ви досягли цієї цифри?

Я фактично маю щоденну ставку. Я починаю з ринкового курсу для старшого розробника Java, а потім додаю «шматки» до цього курсу на основі моїх унікальних точок продажу для конкретного клієнта, якщо вони доречні. Так що для одного клієнта мій досвід управління спільнотою з відкритим кодом - це бонус, інший клієнт цінує мої контакти в спільноті Java в цілому (я спілкую керівник JUG в Лондоні) і т. Д. Я також визначаю, хто такий клієнт і в якому секторі вони знаходяться в (фінансові кошти будуть платити більше, якщо, наприклад, у вас є відповідний бізнес-досвід).

Попит і пропозиція також впадають у нього, як і тривалість контракту.

Які чинники ви б врахували. Чи є процес встановлення погодинної ставки лише на основі збалансування попиту з пропозицією, щоб пропозиція (ви та ваш час) не перевантажувалась?

Ні, це не просто базується на тому одному факторі, це один із багатьох факторів.

Коли настав час підняти ставки?

Коли ви протягом тривалого часу продемонстрували, що ви коштуєте більше, ніж ваш початковий курс, і ринок / клієнт може собі це дозволити. Пам'ятайте, як підрядник / консультант, який вони очікують побачити реальне співвідношення ціни та якості, це допомагає відстежувати вашу роботу до відчутного заощадження / доходу / прибутку.

Чи змінюєте ви свою погодинну ставку залежно від того, яким розвитком ви займаєтесь? (наприклад, більше .net програмування більше і менше для php програмування)

Так, ринок заплатить по-різному за різні набори навичок.

Чи встановлюєте ви погодинні тарифи залежно від того, який тип бізнесу є клієнтом? Якщо так, як?

Так, як вище, інвестиційні банки тощо, платять більше - але вони також очікують більше, якщо ви не доставите вас, незабаром виходите з дверей :)

HTH!

Це я не роблю почасові тарифи, це ринок. У погані часи (наприклад, близько 2005 року) я маю відмовитися. У 1995-2000 роках .com. Бум. Y2K та конвертація в євро призвели до того, що почасові ставки зростають. У 2005 році мені довелося займатися роботою на 65% від того, що я заробив у 1998 році (і ця робота була не в чому менш складною). Сьогодні я заробляю набагато краще, на щастя.

Щоб зробити це корисною порадою: Поцікавтеся у друзів, родичів тощо, які працюють у тій же галузі та області, скільки зараз становить звичайна ставка. Це ціна, яку ви повинні просити, більшість клієнтів приймуть її, і лише деякі клієнти заплатять більше.

Перш за все, ринок відповідної роботи диктує тарифи, які можна стягувати.

Робота, про яку йдеться, визначатиметься навичками, якими ви користуєтесь (технічними), галуззю, в якій працює клієнт, і цінністю роботи, яка буде надана їм, будь-якими конкретними знаннями, які можуть знадобитися для виконання роботи та будь-якою репутацією ( добре чи погано) ви можете мати. По суті менше людей, які можуть змагатися з вами за роботу, тим більше ви збираєтеся піти від зарядки.

Тож розуміти ринок - це головне.

У міру зростання ринку ви можете підвищити свої ставки. Якщо це впаде, я б не обов'язково добровільно відмовлявся від них, але будьте в курсі, тому якщо клієнт почне вести переговори, ви знаєте, чи справді він має інші варіанти - очевидно, якщо ви намагаєтесь стягувати 1000 доларів на день і є хороші програмісти, які можуть і зробить роботу за 500 доларів, у вас є жорсткий продаж на руках. Аналогічно, якщо всі інші стягують 1000 доларів на день, ви б пропустили фокус, який стягує кошти набагато менше.

Найголовніше в цьому - зрозуміти, хто твої конкуренти, а отже, люди, з якими ти можеш порівнювати себе.

Це я і роблю; це аж ніяк не єдиний спосіб чи навіть найкращий спосіб!

• встановіть свою нормальну ставку виходячи з ваших потреб у доходах, відносної вартості, ринкових ставок, раціонального (40-годинного) робочого тижня та врахуйте податки; якщо ви самозайняті в США, податкові суми забирають майже половину вашого доходу
• якщо проект додає величезну цінність, стягуйте відсоток від рентабельності інвестицій, скажімо, 2%, якщо це більше, ніж ваша нормальна довгострокова годинна ставка
• якщо проект короткостроковий і поспішний, стягуйте на 50% -100% більше, ніж ваш звичайний тариф за порушення графіку та понаднормовий час
• якщо проект короткостроковий, стягуйте на 25% більше, ніж ваша нормальна ставка
• по черзі, ви можете робити ставки на проекти за фіксовану плату (наполовину вперед!), якщо встановлено масштаб і графік розумний. Остерігайтеся невідомих, пом'якшуйте ризики, плануйте перебої та "готчу!" клопи

Поцікавтесь вашим районом і подивіться, що інші стягують плату або просто здогадайтесь. Якщо ви отримуєте більше роботи, ніж можете впоратися, ви недостатньо стягуєте плату.