Як ви реагуєте на непрограмістів з ідеями "Наступної великої речі"?

Останнім часом і досить часто люди, які не мають досвіду програмування, приходять і кажуть, що вони мають цю чудову ідею, яка може стати наступною великою справою, і що ідея (і) вартує цілого капіталу сама по собі. Потім, коли вони знають, що я програміст, вони запитують мене, чи я готовий "зашифрувати це" для них, чи знайду когось, хто хоче це зробити майже нічого.

Судячи з ентузіазму, це ніби вони п’яні від своєї ідеї і що саме по собі це найголовніше, але їм просто потрібен програміст. Моя відповідь на них, залежно від мого настрою та їхнього загального ставлення до того, що ми робимо, - це щось таке:
«Мати серцевину ідеї - це одне. Розвивати її до того, що вона стає платформою, яка змінює світ в якому він живе - це інше, і ви будете готові платити пропорційно тому, наскільки велика, на вашу думку, варта вашої ідеї ".

Чи зверталися до цих підприємців типу бізнесу (які не мають технічних знань / розробників) з такою пропозицією і як ви реагуєте на них?

Якщо вони готові платити майже нічого, це означає, що вони справді не вірять в ідею. Вони просто хочуть спробувати довгий кадр і побачити, чи пощастить.

Зазвичай я відповідаю чимось за принципом "ви отримуєте за що платите" за послуги з розвитку, і якщо вони не хочуть нічого платити, вони, ймовірно, не отримають багато.

Якщо вони кажуть, що вони дадуть вам частку в компанії, це дещо інакше, тоді ви повинні оцінити, як ви вважаєте, що це зробить як наступну велику річ.

Я задаю провідні запитання, спробую розібратися, яку частину своєї ідеї вони насправді продумали і чи розуміють вони, яка робота буде задіяна, чи вважають програмістів просто товаром. Для багатьох людей розробка програмного забезпечення - це магія, і вони трактують це як предмет другорядного завдання. Зрештою, якась дитина написала Facebook, так що це не може бути так складно, чи не так?

Якщо вони покажуть, що вони розуміють проблемну область, я ставлюся до них серйозно, інакше не дуже.

Нещодавно керівник відділу інформатики написав цю статтю про бізнес-спеціалістів, які закликали б запитати, чи приєднається програміст до їхніх проектів. Він пише, що цінність товару походить від його виконання, а не лише ідеї.

Інша стаття також згадує, що важливо виконання, і що "хлопець з ідеї" насправді є просто дедветом для бізнесу, який не здійснює ніяких продажів.

Найкраще - сказати непрограмісту, що якщо він серйозно ставиться до створення своєї чудової ідеї, він повинен:

1. Підійдіть до потенційних клієнтів з ідеєю - якщо він не знає, хто вони, то все одно він не може отримати дохід.
2. Запропонуйте їм підписати необов'язковий лист інтересу для залучення капіталу - якщо вони не підпишуться, то вони насправді не зацікавлені.
3. Сплачуйте розробникам ринкову ставку, щоб створити продукт - якщо він не може переконати розробників взяти менше ринкового курсу, то його ідея справді не є передовою.

Я живу в Сан-Франциско, де вам потрібно використовувати палицю, щоб очистити цих людей. Я зараз починаю свою п’яту компанію і маю кілька думок:

1. Так, вони п’яні від ідеї. Ваша перша велика ідея - це як ваш перший хороший коктейль або ваш перший справжній дівчина / хлопець. На той час це найкраща річ . Дійсно, хоча це просто найкраще, що ви коли-небудь відчували. N n 1: це проблема.
2. Стартові ідеї нічого не варті. Буквально 0 доларів. Світ буяється в них. Виконання - це все, що має значення, і багато виконання - це ітерація ідеї на основі зворотного зв'язку. Хоча це все ще лише поняття в чиїйсь голові, воно не отримало значущих відгуків.
3. Виміряйте цих людей за тим, що вони вже зробили. Майбутній підприємець, який ніколи нічого не створював, настільки ж цікавий, як програміст, який не постачав, або "письменник", який ніколи не публікував. Вони можуть мати талант і потенціал, але для приголомшливості потрібен такий досвід, який в основному відбувається від помилок.
4. В якості резервної віддачі вимірюйте їх за їх конкретними навичками. Наприклад, мій співзасновник, крім чудової ідеї, також чудовий у тестуванні користувачів, підборі предметів, написанні опитування, аналізі даних, детальному дизайні користувальницького інтерфейсу, управлінні продуктами, аутсорсинговому управлінні проектами та презентуванні інвесторів. І, мабуть, десяток речей, які я забуваю. Ви витратили роки, роблячи речі; вони повинні мати подібний запис про те, що вони будуть робити.
5. Ніколи не працюйте безкоштовно. Зазначте їх справедливою ринковою ставкою. Якщо вони та їх ідея настільки приголомшливі, як вони думають, вони повинні мати можливість зібрати гроші, щоб заплатити вам. Якщо вони не можуть переконати інших бізнесменів інвестувати, немає причин думати, що ви знаєте щось, що не відповідає.
6. Якщо ви працюєте безкоштовно, чого ви, мабуть, не повинні, то переконайтеся, що вам платять в капіталі. Перш ніж написати єдиний рядок коду, переконайтеся, що вони утворюють компанію за допомогою юриста, який розуміє стартапи, і переконайтеся, що у вас є власний юрист, який слідкує за проблемами, які не виникають. І якщо ніхто не є достатньо серйозним, щоб заплатити за реєстрацію та реальні юридичні документи, то це просто фантазія. Біжи кричати.
7. Структуруйте речі таким чином, щоб довести ідею за мінімальних витрат. Більшість ідей не виходить. Замість того, щоб будувати все це, знайдіть найменший приріст, який ви зможете протестувати і відправити. Ми з моїм співзасновником вбили 6 ідеально хороших ідей за допомогою різних тестів користувачів, перш ніж ми знайшли тверду.

Ті, хто серйозно зацікавлений у стартапах, повинні перевірити рух Lean Startup. Основне поняття полягає в тому, що стартап не існує для створення бачення засновника; це трактувати це бачення як початкову гіпотезу та виявити, де правда. Існує книга вийде в найближчим часом , а в цей час всі переговори і слайди з Lean Startup конференції в минулому році доступні.

Оскільки я безсоромний, я також зазначу, що ми наймаємо розробників . Ми шукаємо людей, які зрештою хочуть заснувати компанії, і ми робимо все можливе, щоб навчити людей усьому, що їм потрібно знати. Наприклад, всього пару тижнів тому ми провели внутрішній клас з венчурного фінансування: як це працює, як ми це робили і навіть які були всі цифри та точки переговорів.

Якщо людина має багато досвіду роботи з доменом, вона може мати більше, ніж просто ідея. Тепер, чи вони готові взяти на себе будь-який вид зобов'язань, це інша річ. Чи допоможуть вони вам у розробці та тестуванні та чи знають вони ще когось із їхньої ситуації, який би придбав його? А ще краще, чи допоможуть вони продати її тим людям? Чи добре їм подобається у своїй галузі?

Приклад: Людина заходить у магазин і помічає канцеляриста, який робить інвентар з паперу та олівця, і думає: "Ого, хтось повинен запрограмувати додаток для смартфонів, щоб взяти інвентар". Інша людина каже: "Я працюю в магазині 10 років, і ніхто не створив додаток для смартфонів для походження, яке робить XYZ, і я зустрічав безліч інших власників магазинів на конвенціях ..." Це може бути людина ставитися трохи серйозніше.

Перетворення ідеї в бізнес - дуже складний перехід. Це вимагає роздуму над низкою нематеріальних аспектів, а також над дуже важливим аспектом того, як ми будемо заробляти гроші на ідеї. Я б змусив людину придумати бізнес-план, якщо вони дійсно серйозні. Це допоможе їм побачити, які дірки є у їх яскравій ідеї.

Якщо ця ідея мені досить інтригуюча, я можу навіть допомогти їм придумати приблизну оцінку того, як довго ідея потребуватиме побудови. Вони повинні бачити, що це таке, про що вони просять. Їх ідея на 1000 чоловік (і більше) раптом стає нетривіальною справою просити когось зробити у вільний час за невелику або взагалі не оплату. Звичайно, що стартапу потрібна пристрасть, але і люди повинні їсти. Просити когось прожити свої заощадження протягом трьох місяців не є розумним. Отримати фінансування, щоб заплатити комусь, щоб це зробити належним чином, розумно.

Я старію і цинічно, боюся. Я спочатку зустрічаюся з такими претензіями зі скептицизмом, коли зустрічаюся з продавцем-зміїним маслом. Особливо, якщо минулі починання цієї людини не принесли плодів. «Наступна велика річ» - це часткове дослідження та частковий стрибок віри. Я занадто часто стикаюся з людьми, які мають останню участь у лопатах, але не робили жодного реального дослідження. Якби я причепив свій кошик до всіх, кому просто "потрібен швидкий веб-сайт" або якийсь такий, щоб замінити його Twitter, я був би зламаний і без роботи і, ймовірно, не працевлаштований.

Попри цю похмурість і приреченість, я дуже пишаюся своїм минулим володінням наступною великою компанією, яка все ще добре справляється із чудовим продуктом: http://www.dvdprofiler.com/ .

У мене було декілька друзів і знайомих до мене таким чином. На жаль, я дуже цинічно ставлюся до їхньої претензії на «чудову ідею», але я завжди це чую.

Проблема полягає в тому, що люди нетехнічні часто мало усвідомлюють те, що вже існує. Занадто багато разів пропозиція є менш бажаним варіантом на існуючому, надзвичайно популярному веб-сайті - "те саме, що веб-сайт X, але з Y", де Y насправді є негативним. На жаль, я не можу навести приклади, тому що я присягаю на секретність цих ідей!

"Особа, що ідея", як правило, не дає обґрунтованої відповіді на мої запитання про життєздатність їхнього проекту - "чому я б як користувач обрав ваш сайт на існуючому дивовижному популярному сайті X? Поясніть, як краще ваш сайт. " - тому я починаю говорити про час і витрати.

Я, як правило, кажу: "На верхній частині голови це займе N сотні годин, моя норма, як правило, 100 доларів на годину (або все, що я відчуваю, як складаю), так що це буде коштувати щось на зразок $ 50 000". Вони незмінно сидять і моргають, але не важко відзначити, що на більшості веб-сайтів, які мають репутацію, є багато людей, які працюють над ними, і коштувати їх багато для створення та обслуговування.

Нарешті, я обіцяю, що якщо вони зможуть продати мене над ідеєю - тобто вони можуть відповісти на мої занепокоєння щодо своєї "бізнес-моделі", - тоді я б подумав, що працювати над цією програмою буде боно. Я тримаю свої варіанти відкритими, не обіцяючи нічого конкретного.

З мого скромного досвіду, найкраще просити передбачуваний платіж, а потім очікувати непередбачуваної виграші. Навіть якщо з часом ви хочете отримати власний капітал замість фіксованого платежу, це чудовий спосіб відфільтрувати людей, які підробляють. Якщо ви натискаєте реальні кнопки, ви можете навіть змусити їх сказати щось на кшталт "Чому ви всі такі програмісти" (= він намагався і не зміг, щоб обдурити декілька людей).

Скажіть, що це звучить чудово, але на розробку продукту знадобиться принаймні кілька сотень годин роботи, швидше за все, тисячі. Попросіть їх, перш ніж взяти на себе зобов’язання, вони повинні проявити прихильність, витрачаючи аналогічний час на розробку планів проектів, дизайнів, бізнес-плану та фінансових питань. 99% часу ви ніколи не почуєте.

Кожен раз, коли хтось каже, що я, природно, припускаю, що він шукає втратити багато часу, грошей та енергії на найясніші ідіотичні речі, вони п’яні, на наркотики, мозок може придумати.

Люди, які насправді мають гарні ідеї, котрі є товарними, бажаними та бажаними, ніколи не кажуть, що це наступна велика річ, тому що справжні люди не мають уявлення, поки це не зробили, не визначили час, створили хороші плани.

Я маю на увазі хороших людей із здоровим глуздом, використовують це ... і добре планують і готуються.

Якби я чув когось, що сказав, що я б почав тікати ...

У програмі ми офіційно називаємо цих людей відділом маркетингу.

Тоді ми телефонуємо Шенаніганам про їхні спроби продати чи мати "наступну велику ідею"

Я зазвичай продовжую пояснювати, скільки це і те коштуватиме, що, як правило, закриває їх досить швидко з "Ой ..... я не мав уявлення, що це стільки коштує".

Чи зверталися до цих підприємців типу бізнесу (які не мають технічних знань / розробників) з такою пропозицією і як ви реагуєте на них?

О, боже, так - десятки разів за останні двадцять років.

Я намагався оцінювати ідеї, запитувати і навчати людей і т. Д. Але тоді я зрозумів, що ОП є правильним - дуже багато цих людей «п’яні за своєю ідеєю». Одне з речей, які я навчився бадьоро помиляти частину своїх двадцятих років в ірландських барах, - це марно витрачати час, щоб спробувати залучити когось, хто п'яний, до раціональної дискусії.

Тепер я просто кажу: "Це прекрасна ідея. Моя почасова ставка - це $ X за програмування, $ 3X за послуги дизайну та консультації, окремо від програмування, і я не приймаю капітал замість грошових коштів".

У мене завтра зустріч з підприємцем, який заплатить мені ставку в 3 рази за це, і вважаю, що це відмінний показник, що він досить тверезий.