Чи є якісь аргументи, які можуть змусити підрядника переглянути роботу за фіксованою ціною?

Я працюю на підрядника, який приносить якісь хороші проекти, але всі вони є фіксованою ціною і часто фіксованими.

Як результат, він завжди змушує мене висловлювати цитати щодо невимушених вимог, які ніколи не можуть викликати велику напругу через повзучість.

Він стверджує, що ніколи не отримає контракт, якщо спочатку не зможе домовитись про ціну з клієнтами, але, наскільки я переживаю, я не хочу пройти інший проект за цими умовами.

Чи є якийсь аргумент, який я міг би змусити його платити мені за годину, або я повинен лише менше смоктати при оцінці?

Проблема тут полягає не у фіксованій ціні проекту - це невисокі вимоги. Якщо ви зможете натиснути на нього, щоб дати вам більш чітко визначені характеристики, ваша оцінка часу покращиться.

Я відмовляюся працювати над проектом з фіксованою ставкою з більшості причин, які ви вказали. Це не тільки ви - робота з фіксованою ставкою протидіє гнучкому процесу (який також я працюю.) Якщо підрядник, для якого ви працюєте, наполягає на тендерах своїх проектів як на фіксовану ставку, тоді нехай він бере на себе ризик. Якщо ви добре займаєтесь тим, чим займаєтесь, є багато інших місць для роботи.

В основному всі смокчуть оцінку. Якщо ви хоч кілька разів не робили проект, який був практично подібний, ви не оцінюєте, ви здогадуєтесь.

Крім того, він помиляється в тому, що не отримує контракт без фіксованої ставки. Якщо він не може, проблема не у фіксованій ставці проти погодинної, а у її продавця. Я працював у реєстрі клієнтів щогодини. Ключовим моментом є надання їм частого спілкування про те, що ви робите, і на що їх коштує, і дайте їм зрозуміти, що компроміси - це бюджет у порівнянні з можливостями - ви можете вражати бюджет, але вони мають іноді надавати функції.

Працюючи наодинці, ви дійсно не можете перемогти у проекті з фіксованою ціною + з фіксованим часом. Ви не маєте можливості збільшувати потужність, окрім роботи пізно вночі та вихідні.

На мій досвід, "слабкі вимоги" на основі оцінок стають все більшими та більшими, коли ви додаєте деталі, ніколи не менші. Продовжуйте запитувати подробиці, поки ви не відчуєте себе в безпеці.

Дискусії про вимоги високого рівня, а також те, що входить, а що не можна легко виграти, коли наштовхнеться на натиск, клієнт зазвичай малює короткий кінець палиці тут. Хоча ваші ділові стосунки можуть постраждати.

Сумно в цій конструкції полягає в тому, що все, що ви будуєте, має тенденцію до найменшої якості, необхідної для задоволення вимог високого рівня.

(так, щоб ви могли ввійти з паролем, ви ніколи не говорили, що хочете окремого входу для кожного користувача ...)

З фіксованою ціною я б просто водоспад, великий дизайн-наперед, річ. Нехай підрядник підписує на основі повного пакету деталей документів, а потім будуйте.

Щоб покращити ваші оцінки, ви можете просто подвоїти або потроїти все, що вважаєте за потрібне, це може бути більш реалістичним, але може виправити вас з ринку.

Відстеження швидкості Scrum може виявитися корисним, щоб зрозуміти власні оцінки та те, як вони зменшуються порівняно з фактично необхідним часом.

Якщо ви не хочете спекулювати на фіксованій ціні, шукаючи здоровий прибуток, я б дійсно вважав за краще просто платити за годину. Це утримує ризик на стороні підрядників.

Оцінки - це здогад, а не обіцянка.

Це одна з головних причин появи спритного руху. Використання комбінації Scrum + XP - це один із способів представити справедливу альтернативу цьому відносно поширеному - фіксований час або фіксована ціна із змінною ситуацією.

Не могли б ви просто запитати, чи можете вам заплатити за годину? Всі мої консультаційні договори мали погодинну заробітну плату, незалежно від того, якими були умови з клієнтом.

По черзі, закріпіть вимоги самостійно та подайте їх клієнтові як частину угоди. Таким чином, ви отримуєте рахунок для додаткової оплати. Будь-який контракт, в якому сказано, що вам заплатять $ X за кількість роботи, яку клієнт отримує на більш-менш довільне збільшення, - це катастрофа, яка чекає цього.

Якщо ви можете показати, що те, що ви зробили, підпадає під "слабкі вимоги" під будь-яку (бажано, вашу) інтерпретацію, то будь-яке роз'яснення стає запитом на зміну, за умови нових оцінок та нових зусиль та нових платежів. Тоді на плечі вашого клієнта лягає відповідальність висунути більш чіткі вимоги.

У мене немає проблем працювати ні за фіксованою ціною, ні за погодинною основою - якщо припустити, що ціна є правильною.

Виходячи з набору вимог, як би не було чітко визначено, придумайте погодинну оцінку та викладіть припущення, які ви робите для досягнення цієї оцінки.

Тоді також зробіть фіксовану оцінку ціни, яка збільшується від погодинної цифри в залежності від розпливчастості вимог, ймовірності зміни, попереднього досвіду роботи з технологією, попереднього досвіду роботи з клієнтом тощо. Тому, якщо все є досить прямо, тоді моя пропозиція за фіксованою ціною, як правило, на 50% більше, ніж щогодини. Якщо з’являється все більше і більше невідомих, то фіксована ціна може бути приблизно в 2 з половиною більше годинної оцінки. Однак фіксована ціна підкріплена дуже чітким твердженням про роботу.

Мета полягає в тому, щоб отримати непоганий прибуток від фіксованої ціни, забезпечивши цілком під кошторис і накопичивши додатковий прибуток.

Ось що я робив у минулому. Я написав ДУЖЕ сувору специфікацію, яку я надаю, прогнозуючи час / витрати, і змусив усіх учасників проекту фізично підписати це. Мені потрібно, щоб я працював над проектом з фіксованою ціною з фіксованим часом.

Якщо це досить великий проект і написання спекуляцій вистачить на роботу, я фактично заряджуюсь і за цей час.

Як це продати: Так, там є конкуренти, які потиснуть вам руку і почнуть кодувати. Різниця полягає в тому, що через кілька місяців у вас буде готовий продукт від нас, тоді як від них у вас буде тільки горе. Ви б не почали будувати будинок без повного плану, який склав би професіонал, чи не так? Будьте підозріливі до будь-кого, хто розпочне створення програмного проекту без подібної впевненості.

Якщо припустити, що ви штатний працівник цього підрядника. Покажіть йому, скільки грошей він втрачає, не враховуючи масштабу повзання.

Якщо підрядник підрядчикує вас, скажіть йому, що ви можете працювати лише до години, і будьте чесні з тим, чому. (Тобто вимоги не визначені чітко; вам можуть не заплатити за всю роботу, яку ви можете закінчити. Також ви можете заощадити гроші підрядника, якщо вони пройдуть швидше, ніж очікувалося.)