Ви можете порівняти його з чимось, що вони можуть бачити, а якщо можливо, використовувати щодня.
Наприклад, автомобіль. Автомобілі запустили настільки ж менш вишукані та надійні пристрої, ніж у нас сьогодні. Хоча машини виготовлялися вже понад 100 років, але програмне забезпечення, ймовірно, приблизно вдвічі менше. Автомобілі доступні зі значними налаштуваннями, деякі включені у ціну (наприклад, вибір кольору), інші, як розмір двигуна, тип трансмісії, колеса / шина, рівень оздоблення, є суттєвими двигунами.
Існує багато драйверів функцій, якості та витрат як для автомобілів, так і для програмного забезпечення. Тоді ви можете обговорити, як програмні технології, наявність досвіду, можливо, навіть там, де він побудований, матимуть велике значення. Відповідні цикли розвитку (наприклад, щорічні моделі з невеликими змінами, зміни кузова / двигуна / платформи приблизно кожні три роки) керуються комбінацією потреб клієнтів та складним процесом проектування. Деякі продукти починають з малих та маневрених поглядів (подумайте про Honda Accord), але вдосконалюйтесь щороку, поки вони не будуть найвищими.
Автомобілі мають відкликання (часто набагато дорожче, ніж оновлення програмного забезпечення) та додаткові вдосконалення у вигляді зміни змін у своїх списках деталей (виправлення помилок помилок), і часто їм потрібна довгострокова підтримка (подумайте про сумісність назад / вперед). Значна частина витрат на ваш автомобіль приходить після того, як ви їдете додому. Значна частина вартості програмного забезпечення надходить після первинного випуску продукту під час оновлення та оновлення клієнтів.
У деяких випадках можна посилатися на добре відомі продукти, які включають програмне забезпечення або інші програмні продукти. Наприклад, телефони мають цикл випуску та оновлення та методи додавання функціональності після первинного продажу, щоб отримати більший дохід. Телефони - це чудова ілюстрація сумісності вперед / назад. Занадто багато, і люди не будуть скидати стару, щоб купити нову. Занадто мало, і клієнти відчайдушно мають телефон, якого вони не зненавидять до того, як його договір закінчиться.
Такі продукти, як Windows, Microsoft Office, веб-браузери та веб-сторінки - це все програмне забезпечення, яке можна використовувати в дискусіях. Вони оновлюються на щорічних або трирічних циклах, але можуть мати автоматичне оновлення частіше. У них є помилки та отвори в безпеці, які впливають на клієнтів різним чином, але вони є частиною ландшафту, незважаючи на наші зусилля. Клієнти можуть отримати виправлення безкоштовно, але зазвичай платять за покращення, часто як пакет, іноді як окремий модуль або за допомогою ліцензійного ключа.
Такі лідери галузі, як Microsoft, Apple, Google та Amazon, доставляють користувачам порівняно недорогі клієнти. Але вони мають величезні витрати, які давали змогу ці продукти. Їх досвід показує, що програмне забезпечення дороге, але цінне і вигідне. Вони часто йдуть на компроміс між якістю, маючи всі необхідні функції та виходять на ринки, коли терміни підходять. Не кожен продукт, який вони роблять, є успіхом, і вони іноді перетворюють собак на переможців шляхом перейменування, вдосконаленого маркетингу та продажів, або скорочення їх втрат та використання того, що вони дізналися в пізніших продуктах.