Де знайти клієнтів? [зачинено]

Моя основна сфера: веб-розробка.

Звичайно, я не сподіваюся, що хтось подарує свою «золоту шахту» чи що завгодно, але я намагаюся бачити, де я повинен рекламувати свої послуги. У мене є ще один розробник, з яким я працюю, і у нас є багато щасливих клієнтів - на веб-сайтах-фрілансерах.

Справа в тому, що веб-сайти-фрілансери, здається, висмоктують життя з вас, коли вас чекають смішні ставки. Я хочу залучити клієнтів, яких більше хвилює якість та відповідальність, ніж ціна.

Будь-які пропозиції взагалі? Я з цим загубився.

EDIT: Додано щедрості в 200 - все моє «репутація». EDIT: Додано другу суму з 50

Я чув про ідею роману. Працюйте над проектом із відкритим кодом та ознайомтесь у розділі «Довірені розробники», якщо у нього є такий. Вхід?

Павутина чудова. Ми не були б тут, якби не було. Однак, якщо ви намагаєтесь проникнути в бізнес із продажу послуг, можливо, ви захочете розглянути питання про ло-фі. Обличчям до обличчя. Чоботи на землі.

Представте себе / свою фірму сусіднім підприємствам, членам регіональних торгових палат. Станьте членом вашої місцевої палати. В першу чергу менші, але добре зареєстровані фірми - це те, що ви спочатку хотіли б створити, щоб створити портфель та репутацію. Місцеві середні та більші фірми можуть бути варіантом після того, як ви довели.

Багато з цих фірм давно ведуть бізнес по-старому, напевно, думають, що вони чудові без --- ІТ або присутності в Інтернеті (адже вони не використовують це, а електронна пошта - це, принаймні, проблема). Вони будуть неохоче інвестувати кошти в послуги чи інфраструктуру. Однак це не означає, що двері зачинені. Інші потенційні клієнти можуть мати дуже датну або обмежену присутність, і це може бути обумовлено "переробкою", "переробкою" або "налаштуванням" - те, з чим клієнт може стосуватися у своїй діяльності. Нагадайте, що в епоху мобільних телефонів та Інтернету карти Google та присутність в Інтернеті значною мірою замінили Жовті сторінки.

Якщо переговори про оплату є потенційною перешкодою, розгляньте пропонування послуг як відкладену інвестицію - дуже номінальну плату за те, щоб поставити товар у поле та підтримати його (потрібно їсти та платити оренду так само, як вони - демонструйте їм спільні цінності ). Подумайте про прийняття вами інвестицій з ними як обмежений термін для отримання прибутку або розподілу доходу від бізнесу, створеного вашою роботою, або похідним від вашої роботи, щоб довести його потенціал та цінність. Коли час інвестицій закінчується, підготуйтеся до переходу на більш традиційну модель плати за послуги (за ставкою, наближеною до ринкової норми). Майте на увазі, залежно від структури клієнтського бізнесу та формальності інвестицій може знадобитися спеціальна ставка податку, збір та звітність. І ви, і клієнт повинні були зважити цю увагу, тому виконайте домашнє завдання перед тим, як представити цей варіант.

Найголовніше - прагнути до того, щоб умови вашої домовленості були чіткими та простими.

Я хочу залучити клієнтів, яких більше хвилює якість та відповідальність, ніж ціна.

Ви не збираєтеся знайти цих клієнтів на веб-сайті або Craigslist. Запитайте себе, якби ви були на їх посаді, як би ви знайшли якісного розробника програмного забезпечення? Швидше за все, ви запитаєте людей, чиїй думці ви довіряли (друзів, колег чи лідерів, якими ви захоплюєтесь). Якщо у вас є друзі, які також є якісними розробниками, ви попросите їх це зробити. Якщо їх немає, ви запитаєте, кого вони знають, хто може бути хорошим.

Я консультувався 14 років. Я мав деякий веб-сайт із технологіями, і хоча час від часу я отримував нових клієнтів через свій веб-сайт, більшість моєї роботи проходили через людей, з якими я працював раніше, або людей, яких я знаю в реальному житті, або людей, яких вони знають у реальному житті або знати практично.

Забудьте про веб-сайти-фрілансери. Як ви виявили, ви ніколи не зможете конкурувати за ціною. Натомість витрачайте свій час на побудову відносин . Якщо у вас є конкретна галузь, на яку ви хочете орієнтуватися, ознайомтеся з людьми та компаніями цієї галузі. Якщо ви хочете просто працювати з будь-яким бізнесом у вашій місцевості, приєднуйтесь до місцевих бізнес-груп. Мережа, мережа, мережа. Якщо це конкретна технологія, з якою ви хочете працювати, ознайомтеся з лідерами цієї технології та вашими колегами з технологічного співтовариства. Вони, можливо, зможуть кинути роботу в якийсь момент, якщо знають, і знають, що те, що ти робиш, - це якість.

Завжди пам’ятайте, люди - це ті, хто вас наймає, а не веб-сайти, навіть не компанії. Ці рішення завжди приймає людина, тому зосередьтеся на людях. Навіть у сучасному високотехнологічному світі люди зазвичай обирають працювати з ким-небудь, кого знають.

Вам слід шукати додаткову роботу у своїх клієнтів або вимагати довідки. Якщо вони щасливі клієнти, вони зобов'язуються.

Не забудьте вказати, що знижки пропонуються для повторного бізнесу.

Залежно від вашої ніші, ви також маєте вивчити відповідні групи інтересів та галузей для розробки ваших послуг.

Існує дві найважливіші складові роботи фрілансера: створення мережі та посилання

Маючи велику мережу друзів та ділових партнерів - це чудовий спосіб отримати завдання, тому приєднуйтесь до деяких груп користувачів, обговорюйте речі в Інтернеті та зустрічайтесь з нею. Ходіть на конференції та інші заходи. Не будьте сильним, але формуйте взаємовигідні та справжні стосунки. Переконайтеся, що ви проходите завдання та ведете до них також.

Довідники також дуже важливі, якщо ви зробили дійсно хорошу роботу, клієнт може порекомендувати вас комусь іншому, і люди можуть запитати, хто зробив певну роботу. Тому завжди ставитесь до клієнтів, якщо можливо, як до своїх друзів, бо вони можуть бути.

Якщо ви не знаєте, де рекламувати, то ви недостатньо орієнтувалися на свій ринок.

Успіх у фрілансінгу, як і в інших підприємствах, - це все, що стосується рентабельності активів, за винятком того, що ви є активом. Повернення активів - це все щодо маржі та обороту (він же швидкості грошей). Ви збільшуєте маржу та оборот тим самим чином: пропонуючи вузькоспеціалізовану послугу, ту, з якою ви добре знайомі.

Якщо вашими інструментами є Dreamweaver & Photoshop, а ваша мета - це малі підприємства, які хочуть веб-сайт, то вам доведеться зіткнутися з жорсткою конкуренцією, і вам буде важко дістатися до цих людей (особливо на веб-сайтах, що займаються позаштатними послугами. ).

Якщо ваші інструменти представляють додатки для моделювання потоку для комерційної холодильної промисловості, і ви займаєтеся цією роботою 10 років, тоді ви вже будете знати відповідь на своє запитання.

Хитрість полягає у з'ясуванні способу переходу від загального до конкретного.

Моя основна сфера: веб-розробка.

Я збираюся подару вам три мої золоті шахти, оскільки я не займаюся розробкою веб-сторінок і не можу більше працювати над цим.

Craigslist

Це особливо добре працює, якщо ви перебуваєте в Північній Америці.

1. Отримайте справді хороший RSS-рідер, який дозволяє реорганізувати / фільтрувати пости - мені подобається RSSOwl.
2. Перейдіть до розділів "software / qa / dba" на веб-сайтах для вашого регіону та великих мегаполісах США.
3. Фільтруйте ключові слова, пов’язані з вашим набором навичок, і контракти, якщо це саме ви хочете.
4. Для місць, які знаходяться за межами вашої області, відфільтруйте телекомунікації.
5. Щодня запускайте RSS-рідер, переглядайте відкриті концерти та відповідайте на ті, які вам здаються підходящими.

LinkedIn

Я не впевнений, наскільки це було б добре для веб-розробки, але мати справді хороший профіль LinkedIn - це фантастично, якщо у вас є набір незвичних навичок. Перегляньте улюблену пошукову систему, щоб отримати поради щодо створення чудового профілю LI.

DICE

Це сайт, де роботодавці та рекрутери шукають як працівників, так і підрядників. Деяким чином це схоже на Craigslist, за винятком останнього, який я перевірив, їх RSS-канали були не великими, і простіше користуватися їх пошуковою системою. Ви також можете розмістити своє резюме там і вказати, що шукаєте контракти. Я знаю, програміст, який шість місяців невдало шукав роботу на повний робочий день, розмістив своє резюме на DICE, і був працевлаштований протягом двох тижнів.

Одна з відповідей на ваші проблеми - зосередитись на вашому маркетинговому плані. Ви керуєте своєю долею, і можете вибирати, де будете, з ким будете працювати, і скільки грошей заробите.

У маркетингу є 4 P:

• Товар
• Ціна
• Місце
• Акція

Ви знаєте свій продукт, місце - Інтернет, і якщо у вас є клієнти та наявна мережа, ви, ймовірно, добре працюєте з тими P.

А як щодо акції та ціни? Ви визначили свій цільовий ринок? Хто є клієнтами, з якими ви хочете вести бізнес? Які статті та блоги читають ці клієнти? Як ви досягнете їх?

Який їх базовий рівень? Іншими словами, яка стратегія ціноутворення змусить їх думати, що якість буде поганою? Яку ціну вони вважатимуть завищеною?

Вам і вашому діловому партнеру потрібно зробити крок назад і відповісти на ці питання. Знання відповідей може допомогти вам просувати свої послуги потрібним людям.

Ознайомтеся з додатковою інформацією про те, як знайти свій цільовий ринок .

Робіть якісну роботу.

Розширення цього питання: ідіть, читайте все, про що ви можете знайти, і про Генрі Форда. Почніть з "Сьогодні та завтра" ( не-посилання на amazon.com ). Зауважте, що вам слід пропустити "Міжнародний єврей".

Будучи самим розробником, я можу додати лише одну пораду до всіх вже сказаних чудових слів.

Я здогадуюсь, що ви досі думали про своїх клієнтів як таких, тобто про те, що хтось платить вам за вашу роботу. Пам’ятайте про них усіх, думайте про тих, хто був найвигіднішим, і тих, з ким було найвеселіше працювати. Згадайте також страшні переживання.

Тепер, переверніть усе, і спробуйте побачити (і визначити) потреби вашого абстрактного клієнта. Живіть його живим, обдумуйте його думки, прогнозуйте його поведінку. Які його турботи? Які його цілі? Як він збирає гроші, щоб заплатити всім тим фрілансерам там?

Це повинно дати вам досить гарне уявлення про те, де «полювати», і що запропонувати.

Веб-сайти-фрілансери - одне джерело потенційних клієнтів. Вся справа в тому, що зустріти серйозного клієнта там, можливо, справа удачі. Складно, але виконано.

Інший спосіб: створити портфоліо розроблених вами проектів та шукати клієнтів на кількох веб-сайтах-фрілансерах. Оскільки ви шукаєте - виберіть клієнтів, які ви вважаєте серйозними, надішліть їм електронний лист, рекламуйте свою команду / компанію, показуючи свій портфель.

Знову ж таки, найпростіший спосіб - це використовувати підключення та ресурси, які ви вже маєте, і у вашому випадку це веб-сайти-фрілансери.

На всі ці відповіді чудові відгуки, я хотів би лише додати, що багато людей читають блоги та речі, які їх цікавлять. Якщо ви знаєте, хто хоче, щоб ваша послуга / продукт надіслали їм копію та попросіть написати про це. Інтернет більше, ніж будь-яка інша річ, покладається на усні слова, ви його десь бачите чи чуєте про це, і якщо правильно розміщено рекламу, ви поїдете туди ...

Ви повинні повернути це від націлювання на клієнта, який хоче загального веб-розробника, до клієнта, який бажає ВАС.

Спосіб зробити це - бути видимим і наростити репутацію. Способи зробити це:

• Проводити презентації в групах користувачів
• Оновлений LinkedIn
• Репутація на Stackoverflow
• Центральна роль у проекті з відкритим кодом