Як продати себе на ринку як розробника програмного забезпечення? [зачинено]

Я помітив, що це часте питання серед молодих людей з таких технічних областей, як наша.

На початку нашої кар’єри ми просто не знаємо, як продати себе роботодавцям, і випадковий хлопець № 57 (який є програмістом, але не такий хороший, як ви - технічно) отримує підвищення або підвищення по службі, оскільки він вміє спілкуватися та продавати себе краще за вас. Багато хто, напевно, бачив, що це траплялося в минулому, і, звичайно, ще багато інших будуть в майбутньому.

Яку майстерність / вміння (технічну чи іншу природу), на вашу думку, є доречною для того, щоб вказати під час співбесіди або просити підвищення, окрім переліку всіх мов програмування та бібліотек, які ви знаєте?

Виділяючи себе на роботу поза вашою поточною посадою:

• Мережа локально для зустрічей з людьми інших компаній
• Мережа на національних заходах, якщо ви отримаєте можливість
• Робіть презентації
• Напишіть блог
• Сприяти проекту з відкритим кодом
• Видайте книгу
• Відповідайте на запитання на такому веб-сайті
• Покажіть досягнення у своєму резюме в бізнесі (які проблеми ви вирішили, скільки грошей ви врятували компанію тощо)

Всередині динаміка дещо відрізняється.

По-перше, ви повинні отримати репутацію людини, яка знає свої речі, яка може виконати якісну роботу в умовах терміну і може вирішити проблеми. Також вам часто потрібна репутація командного гравця (що означає щось інше для керівників, ніж співробітники низького рівня, про це нижче).

Але не тільки вам потрібно робити ці речі, ви повинні переконатися, що люди вище вас знають, що ви їх зробили. Тому обов'язково зазначайте, що ви робите на зустрічах команди, пересилайте будь-які електронні листи, які хвалять вашу роботу, вашому начальнику. Якщо хтось хвалить вас у розмові, попросіть сказати вашому начальнику. Якщо у вас на роботі дошка оголошень, де розміщуються похвали співробітників, переконайтеся, що ви її отримаєте. Не забудьте представити себе старшим менеджерам, коли ви отримаєте можливість. Акції часто вирішуються на більш високому рівні, ніж ваш начальник - переконайтеся, що ці люди почули ваше ім'я позитивно. Якщо у вас є щось на кшталт Yammer на роботі, де працівники можуть обговорювати ділові чи особисті речі, і вся компанія може приєднатись, дотримуйтесь ділових питань і обов'язково напишіть кілька цікавих речей, які можуть привернути увагу старших менеджерів. Вони використовують ці інструменти для пошуку таланту для просування.

Будьте людиною, якій можна довіряти. Не зникайте в темній дірі в кабінці і виходите лише тоді, коли щось зроблено. Подавати звіти про хід виконання; піднесіть це якомога швидше, коли є можливий фактор затримки або покажіть пробку. Визнайте помилки, і коли ви дійдете, плануйте вирішити проблему. Знайдіть деякі проблеми, пов’язані з роботою, та йдіть до свого начальника із пропозицією, як це виправити. Будьте хлопцем, коли всі інші застрягли.

Бути гравцем команди. Це не просто допомога іншим у вашій команді та наставництво, хоча це, безумовно, не шкодить. Але менеджери очікують, що ви їх підтримаєте та підтримуватимете політику компанії на публіці. НІКОЛИ не дозволяйте вашому начальникові засліплювати проблему, про яку ви знали. Якщо ви щось не погоджуєте (і це не зустріч з мозковим штурмом, де, як очікується, обговоріть плюси та мінуси), тоді поговоріть із своїм начальником приватно. А час не погодитися з технічного питання - до того, як буде прийнято рішення. Якщо питання, про яке було вирішено неодноразово (особливо публічно) або що ще гірше, ігнорування рішення зробити те, що ви хотіли зробити, все одно поставить вас на швидкий шлях у нижню частину списку просування.

Якщо у вас є можливість взаємодіяти безпосередньо з користувачами, захопіть його. Ті користувачі, які викидають списання як дурні, часто мають вухо у старших менеджерів і вражаючи їх, може бути корисним для вашої кар’єри. Якщо у вас є можливість зробити спеціальний проект, який може включати щось інше, ніж кодування, захопіть і це. Успішні спеціальні проекти - це хороший спосіб, щоб старші менеджери дізналися ваше ім’я.

Зробіть справи.

Люди, які мають силу просувати вас, будуть вражені лише тоді, коли побачать результати . Просто вивчення багатьох бібліотек буде недостатньо, щоб отримати будь-яку рекламу. Однак, мабуть, ви отримаєте повагу у тих, хто негайно працює з вами.

Крім того, не думайте про це як "продаж" себе. Це випадок показу, що ви золото варті вашої ваги; це можна зробити, зробивши очевидним для вищих навчальних закладів, що ви робите велику роботу і що ви здатні досягти багатьох речей.

Крім того, що насправді хороший у тому, що ви робите, вам потрібно буде зробити ще дві речі:

Доведіть, що у вас насправді є вміння

• Ваш менеджер не розпізнає це безпосередньо. Заслужи повагу своїх колег, показавши їм, що ти знаєш, що робиш. В інтерв'ю надайте посилання на навички.
• Репетитор / викладайте / навчайте тих, хто навколо вас / початківців команди. Перерахуйте ці дії у своєму резюме.
• Зробіть свій внесок у проекти з відкритим кодом, де люди, які оцінюють вас, можуть переглядати, що саме ви знаєте
• Проведіть додаткові навчальні заняття, які дають цікаві результати, про які можна поговорити з однолітками, начальником чи інтерв'юерами

Розкажіть людям про вашу майстерність

• Розпочніть блог. Запишіть проблеми, з якими стикаєтесь на роботі, і як ви їх вирішили.
• На роботі почніть технічну вікі. Або регулярно сприяйте цьому, якщо він уже існує
• Напишіть розбірливу документацію
• Регулярно проводьте трохи часу, гуляючи з обслуговуючою командою. Допоможіть їм вирішити проблеми
• Слідкуйте за новинами Twitter / групами новин / дискусійними групами / сайтами stackexchange, пов'язаними з вашим полем. Внесіть дійсні / корисні внески
• Мережа. Мережа означає спілкування з людьми, з якими ви зазвичай не можете спілкуватися, з якими вам може бути важко спілкуватися (спочатку). Це означає виходити на обід з торговими людьми. Або зі своїм начальником. Випивши напої з одним із клієнтів.
• Допоможіть матері зі своїми проблемами з комп’ютером. І твій сусід. Допоможіть матері нареченого ваших братів позбутися її вірусної проблеми.
• Волонтер. Сприяти проектам з відкритим кодом; допомогти місцевій лікарні зі своїми технічними проблемами; зайти до будинку для старих людей по вулиці, встановити Chrome і потім навчити їх користуватися.

Коли більшість людей пише резюме, вони зосереджуються на своїх "особливостях". Це неефективний маркетинг. Люди не купують функції, вони купують пільги . Я не хочу дриль, я хочу отвір!

Отже, складіть своє резюме - і своє ставлення - щоб показати, як ваші навички та обов'язки призвели до користі для клієнта, користувача та / або роботодавця, якщо це доречно.

Поганий приклад [просто функція]: 2009-2010 рр. Закодовано фубарну систему в python на Linux

Хороший приклад [функція + вигода]: 2009-2010 рр. Розробив та розробив систему фубар за 3 місяці, яка скоротила час виконання замовлення на 75% та додала 3 млн доларів до валових доходів за перші шість місяців після розгортання, використовуючи Python в Linux.

Покажіть, що ви все робите

Я бачив багатьох хороших розробників, які роблять чудові речі, які залишаються непоміченими вищами. Що стосується маркетингу себе, то для розробника важливо розвивати "Мистецтво тонко передавати свої досягнення", як і коли ситуація представляє себе. Це постійний процес, який слід активно шукати і ретельно, не представляючи себе показом.

Коли це має значення, доведіть, що ви насправді маєте навички

Акцент робиться на те, коли. Це залежить від безлічі факторів, які ви повинні визначити, виходячи зі своєї ситуації. Намагання робити це занадто часто буде насправді контрпродуктивним для вас та вашого колективу.

Вихователь лише тоді, коли це справді потрібно

Це дозволить заощадити ваш продуктивний час і тим самим збільшити цінність наставництва.

Розширіть вашу професійну мережу

Це працювало б на стільки рівнях. Наприклад, ваша розширена мережа може стати ключем до того, що ваша організація заповнює ключову позицію хорошим кандидатом від вашого цінного реферала.

Проявіть справжній інтерес до побудови відносин з колегами

Люди можуть легко помітити підробника. Коли з'явиться правильна потреба у можливості, виходьте зі свого шляху, щоб допомогти колезі з ними активно усвідомлювати ваші спеціальні додаткові зусилля.

Збільшити онлайн-технічне портфоліо

Це головна сфера, над якою потрібно регулярно працювати, дотримуючись сучасних тенденцій на ринку, популярних вимог: блоги розробників, репутація ТА, онлайн-додатки, зразки коду, технічні форуми, статті. Ви знаєте це, цілий шебанг.

Повідомлення правильних людей пасивно усвідомлюють (акцентують увагу на пасивному). Хто охоплює вищих навчальних закладів, мережу, групу однолітків, потенційні перспективи в майбутньому.

Оцінюйте та приймайте можливості заздалегідь

Не соромтеся докладати зусиль

Нарешті, але найголовніше, пам’ятайте

Золоті, перевірені часом факти, як перемогти друзів та впливати на людей, застосовуються до ВСІХ доменів.

Це фактори, про які слід пам'ятати:

1. Що може дозволити ваша компанія.
2. Інші пропозиції, які вам доступні
3. Інші сфери, які є частиною вашої посади: привілеї, переваги, характер роботи, ваш безпосередній керівник, очікування часу тощо.

Стратегія:

1. Спробуйте отримати номер або хоча б діапазон зарплати, перш ніж сказати їм, що ви просите.
2. Визначте, якими є їх критерії для визначення зарплати: роки досвіду роботи, титул / набір навичок, освіта, сертифікація тощо.
3. Висловіть свою думку про те, як ви підходите до цього процесу відбору - домовляйтеся.

Приклад: Посада юніорів визначається багаторічним досвідом роботи, і ви свіжі поза школою. Ви можете «сперечатися» (можливо, обговорити?) Кількість часу, витраченого на проект з відкритим кодом, або те, що ви робили під час стажування, безпосередньо пов’язане (побудований сайт з php), і ви повинні розраховувати на досвід щонайбільше, хоча це не справжня робота. Оскільки вони хочуть переконатися, що ти добре підходить, можливо, ти можеш взяти меншу зарплату, але мати оцінку на один місяць, щоб побачити, чи можуть вони виправдати вищу зарплату у перевіреного працівника.

Ви повинні бути реалістичними, або ви просто вбите будь-які переговори. Ось чому важливо знати швидкість руху у вашому районі. Постарайтеся бути гнучкими і працюйте за компенсацію в інших сферах, бо іноді, якщо все, про що ви говорите, - це зарплата, ви можете вважати себе занадто жадібним.

Пам'ятайте, що особа, про яку ви можете просити підвищення, не має повноважень, тому вам потрібно переконатися, що вони готові захистити ваш запит. Ось чому я ніколи не переживаю за те, щоб мій начальник брав будь-які заслуги за свою роботу. Я хочу, щоб вони залежали від мене, тому коли я прошу підвищення, вони переконуються, що вони роблять усе, що можуть, щоб утримати мене. Так, ви можете попрацювати на ідіотця, який вважає, що вони можуть скористатися вами, але саме тому ви розглядаєте іншу пропозицію. Завжди розглядайте інші пропозиції, але ніколи не використовуйте це як вигадку для нових грошей - це призведе до відмови.

Ми можемо обговорювати "м'які навички", поки не поблажемо в обличчя; однак, ніщо не стягує підвищення, що приходить більш стабільно, ніж страх перед необхідністю замінити високопродуктивний розробник програмного забезпечення. Зрозуміло, що людина повинна розумно ставитись до своїх вимог, але ніколи не повинна, і я маю на увазі, що ніколи не дозволяйте роботодавцеві повірити, що хтось є в цьому на тривалий перебіг, особливо коли він молодший за тридцять п’ять.

З урахуванням сказаного, нічого не вб'є кар’єру швидше, ніж зарозумілість. Всупереч тому, що може вважати більшість молодих розробників, вони не знають більше, ніж їхні старші колеги. Молодий розробник може знати більше про деталі своєї поточної платформи для розробки, але загальний навичок середнього старшого практикуючого лікаря зазвичай є карликом, ніж його молодші колеги. Плюс до цього, старший практикуючий практик виробив кілька критичних навичок, яких не вистачає всім молодим практикам; а саме терпіння та вміння орієнтуватися на корпоративну політику. Розробка хорошого програмного забезпечення не є технічною вправою - це орієнтована на людей політичну вправу!

Нарешті, настане день, коли підвищення підвищиться, а зарплата застійне або знизиться. З цим мало що можна зробити, за винятком створення власної фірми з розробки програмного забезпечення або консультацій. Це характер роботи в галузі, орієнтованій на молодь.

Як менеджер досить обдарованої команди, я б сказав, що єдине, що робить зірок справді видатними, - це бажання вийти з жорсткого аспекту кодування роботи. Звичайно, всі ми любимо писати код; хто ні? Однак є набагато більше, ніж бути хорошим розробником, ніж просто бути кодером рок-зірки. Знання домену є ключовим, а також можливість та бажання потрапити в траншеї з користувачами. Не завжди приємно проводити час з користувачами, які працюють над їхніми проблемами, але в кінці дня вони є тими, з якими нам доводиться радіти. Я вважаю, що саме таким чином я зміг піднятися через ряди більше, ніж мої однолітки. Я не побоявся спілкуватися з усіма, хто бере участь у проекті, і багато часу реально протравив у домені, де працював.

Ви повинні бути експертом у бізнесі, для якого ви вирішуєте проблеми, тільки тоді ви справді можете писати чудові рішення, а також мати впевненість спілкуватися з менеджерами, робити пропозиції, отримувати творчі соки. Більшість хороших менеджерів дуже люблять людей, які думають про речі і намагаються придумати творчі рішення важких проблем. Отже, хоча важливо мати технічну глибину у своєму технологічному стеку та основні навички роботи з CS, настільки ж важливо мати зусилля для розуміння бізнесу та готовність спілкуватися часто. Через деякий час ви будете стояти осторонь натовпу безпілотних кодерів.

Я керував декількома програмістами безпосередньо за останні сім років. Я отримую найбільше комфорту від програміста, який володіє роботою, а отже, і відповідальністю. Мені не потрібно стежити за статусом. Вона може безпосередньо спілкуватися з клієнтом. Вона надає інтелектуальні альтернативи клієнту, коли клієнт не надає правильних вимог або плутається. Намагається досягти речей вчасно, розширюючи рамки (і, звичайно, приймаючи клієнта довіри).

Ну, я ще не зустрів програміста, який має всі перераховані вище якості, але навіть мало хто з них був би найбільш втішний.

Я думаю, що ви повинні підходити до співбесіди інакше, ніж ви б просили про підвищення.

Складіть кожне резюме конкретно для компанії, в яку ви надсилаєте його.

Перелічіть навички, як зазвичай, так як вас привернуть рекрутери, які роблять цільові пошуки. Це сказав, що вони є лише контрольним пунктом.

Щоб вас помітили у списку вакансій ваші проекти та ваша участь у них. Це є більш критичним для того, щоб не стикатися з іншими резюме, виписаними на столі менеджера з найму. Що вас відрізняє? Чому ви кваліфіковані?

Підйоми - інша історія:

Перший крок - змінити свою думку: Ви не маєте права на підвищення.

Наступним кроком є ​​повне розуміння того, що потрібно від наступного рівня. Завжди знаходите завдання, які відповідають опису наступного рівня вгору. Це хороший спосіб повідомити вашому начальникові знати, що ви шукаєте наступного кроку, попросивши описати роботу. Що набагато більш тактовно, ніж сказати "Ей, коли ти збираєшся просувати мене?"

Переконайтесь, що ваш начальник знає, які ваші довгострокові плани. Якщо вони не хитрі, вони допоможуть вам отримати завдання, які допоможуть вам потрапити. Якщо вони нерозумні, вам все одно потрібно знайти нову роботу - життя занадто коротке.

Однією з найбільших речей, яку я дізнався (що стосується більше подання заявки на роботу, ніж отримання підвищення або чогось іншого), - це ретельно вибирати свої навички!

Поширена помилка, коли все, що ви думаєте, можете зробити на своєму резюме та надсилати це якомога більше роботодавців, намагаючись влаштуватися на роботу. Навіть якщо ви зможете зробити все, що ви кажете, що можете зробити, якщо ви перелічите знання в дуже різних областях, ви можете зробити більше шкоди, ніж користі.

Якщо ви пристосуєте своє резюме до конкретної ролі або набору ролей, на які ви претендуєте - будь то ролі на базі Java, ролі на основі .NET або ролі веб-розробки, ви отримаєте набагато кращу відповідь, ніж якщо ви перерахуєте всі технології, що коли-небудь були працювали з і сподіваюся, що вони не відхилять вас, як дивуються у всьому і мало розуміють.

ти справді знаєш свою ринкову вартість?

Це дуже важливо, коли ви "просите" про підвищення або співбесіду, тоді ваш колега повинен відчути, що ви це знаєте, і що ви нічого не погоджуєтесь нижче, але просто будете рухатися далі. Чи маєте ви таку впевненість? Або ти боїшся втратити роботу чи залишитися безробітним?

А решта - це все про жінки. Чоловіки, які продають себе належним чином, добре ладять із жінками. І поправлятись із жінками простіше, ніж отримувати хороші співбесіди на роботі, жінки, які знаходяться вдома, є скрізь.

Практичні поради:

• Підійдіть щонайменше до п’яти жінок, що тверезіють
  вдень, і попросіть їх - робіть це принаймні місяць.

• Відвідайте (n) (імпровізаційну) театральну майстерню, щоб боротися зі сценічним страхом.

• Подайте заявку на інші роботи і подивіться, чи готові вони платити більше. Якщо так, прийміть пропозицію або скористайтеся цією можливістю,
  щоб попросити підвищення. Якщо ні ... промийте
  промивання, повторіть.

Звичайно, зробіть так, як зазначено в інших питаннях.

Хоча я вважаю, що інші речі є не менш важливими, як це зробити:

• намагайтеся думати з ділової точки зору, будьте на передньому плані вирішення проблем, які можуть бути пробками
• якщо у вас є обгрунтована критика, висловіть її, але робіть це в потрібному місці і в потрібний час, інакше це може стати прикрою або навіть образливою

Я думаю, що бути хорошим кодером - це одне, але бути хорошим співробітником, який надихає своїх колег і штовхає проекти, над якими ти працюєш, - інша річ. Це нікому не допоможе, якщо ви все зробите, і через півроку ви не зможете виправити жодну помилку протягом менш ніж одного місяця ...

Ці якості допомогли мені отримати підвищення, не питаючи, а також отримати пропозиції про роботу після співбесіди. Так, здогадайтесь, що: працедавці, мабуть, насолоджуються, коли їхні працівники говорять їм, чи все в порядку чи ні, з їх точки зору. І так, більшість компаній знайомі з проблемою нездійсненного коду ...

Напевно, вам слід спробувати зрозуміти, які ваші сильні сторони відрізняють вас від інших, і вдосконалити та рекламувати їх.

Насправді я просто написав маркетинговий план для себе, це одне - це хороша вправа, оскільки змушує вас все це подумати і зрозуміти, що ти хочеш робити, а що - ні.

Основними моментами, з якими я придумав, були:

• Продовжуйте видавати книги та працювати з моїм видавцем, щоб просувати себе
• Розмовляйте в місцевих групах користувачів навколо ТА
• Якщо можливо, відвідуйте конференції, проводите бесіди
• З'являються на різних подкастах про розвиток
• Створіть подкаст з веб-розробки з другом

Звичайно, ваш список буде виглядати інакше, але це те, що я придумав. І звичайно, ви хочете щодня витрачати на це деякий час.

Це 16-а відповідь на це питання, тому я не буду повторно переосмислювати. Я додам одне просте спостереження:

Будьте випадковим хлопцем № 57, інвестуючи свої навички спілкування. Приєднуйтесь до клубу Toastmasters (або запускайте його - навіть на роботі) та використовуйте його, щоб розвивати свої комунікативні навички, впевненість та лідерство.

Спробуйте www.toastmasters.org (або google), щоб дізнатися більше та знайти клуб, але ось суть:

• регулярні зустрічі, де ви практикуєте виступати
• чітко визначені цілі поступово розширювати навички спілкування
• отримати розуміння через відверті, позитивні відгуки (надання та отримання)
• численні сценарії, такі як підготовлені виступи проти манжети
• познайомитися з іншими однодумцями та розважитися
• недорого, але робота може навіть забрати вкладку

читати цю книгу Як перемогти друзів та впливати на людей

методи там дійсно цінні в будь-яких видах переговорів. Наприклад, ви не отримаєте нічого від сперечань, нічого від вказівки пальцями на інших. Навпаки, мати можливість отримати іншу точку зору - і я маю на увазі справжню - неоціненне значення для визначення того, що інша сторона (наприклад, ваш новий начальник) насправді хоче почути, що вам потрібно зробити, наприклад.