Компанію з надійним проектом з відкритим кодом, що конкурує проти традиційного продукту із закритим кодом, начебто неможливо перемогти.
Я читав цю статтю, де автор викладає такий сценарій:
Припустимо, можна розділити ринок програмного забезпечення (наприклад, управління мережею) між двома продуктами. Один зробив усе можливе і коштував 1 мільйон доларів, а інший зробив лише 10% стільки, скільки було вільним і відкритим.
Цінник комерційного рішення автоматично відфільтрує велику кількість користувачів, і цим людям доведеться звернутися до відкритого коду. Але деякі користувачі будуть задоволені 10-відсотковим функціоналом і виберуть його прямо.
Наприклад, у мене на столі оригінальний комп’ютер Macintosh. Він запускає текстовий процесор під назвою MacWrite. Це робить усе, за винятком перевірки орфографії, що мені потрібен текстовий процесор. Я можу форматувати абзаци, вибирати шрифти, робити текст жирним або курсивом і навіть вставляти зображення та графіки. Все в користувальницькому інтерфейсі "те, що ти бачиш, те, що ти отримуєш".
Він займає 76K місця на диску. Це "K", як у "кілобайт".
Порівняйте це з Microsoft Word. Я думаю, що останній раз, коли я встановив лише Word, він становив близько 30 Мб, у багато разів більший за MacWrite, але я не використовую його набагато більше, ніж я використовую MacWrite. Як і я, багато користувачів задоволені базовим функціоналом. Їм не потрібні всі дзвіночки.
Але повернемось до моєї аналогії. На початку комерційна компанія, ймовірно, ігнорувала проект з відкритим кодом. Це не представляє загрози для їх потоку доходів, тож чому вони повинні звертати увагу на швидкість?
Однак, якщо цей проект здоровий і стійкий, через рік або близько цього, можливо, він складає 15% -20% від того, що робить комерційний продукт. Це повинно знекровити ще декількох користувачів з їхнього бізнесу, і, можливо, зараз вони почнуть звертати увагу.
Швидше за все, ця увага взяла б форму маркетингу проти проекту. Вони стверджують, що це занадто мало або занадто недооцінене, щоб сприймати серйозно. І в короткому періоді це, мабуть, спрацює. Але сам факт визнання проекту викликав би інтерес. Деякі люди визначали б для себе, що це не було ні занадто мало, ні надто малопотужно, і почали би його використовувати.
Ще рік-два проходить і зараз проект складає до 50% функціональності комерційного продукту. Люди починають приєднуватися до проекту у сукупності. Зараз комерційна компанія повинна щось робити. Що вони роблять? Вони додають більше функцій.
Пам'ятайте, комерційний продукт вже робив 100% того, що потрібно людям. То які функції можна додати? Непотрібні. Вони можуть змінити вигляд інтерфейсу користувача або додати функції поза мережевим управлінням. У будь-якому випадку, цей розвиток буде коштувати грошей, і це почне їсти до маржі компанії.
Нарешті, при здоровій спільноті та припливі нових користувачів проект з відкритим кодом зрештою наблизиться до 80% -90% того, що робить комерційний продукт. Вичерпавши всі шляхи отримання прибутку, комерційна компанія все ще має один остаточний варіант: покласти гвинти своїм залишковим клієнтам. Знайдіть способи стягнення плати з них більше, щоб дізнатися, що вони можуть від їх інвестицій, що в кінцевому рахунку відіб'є їх клієнтів.
Надуманий? Я не думаю, що так. Є лише дві основні вимоги:
По-перше, знайдіть ринок, де відкритий код пропонує переконливу альтернативу, таку як мережеве управління.
По-друге, створити стійку громаду навколо проекту з відкритим кодом.
Це здається дуже правдоподібним. Якби ви були компанією із закритим кодом, як би ви змагалися ??