Чому компанії говорять мені, що хочуть мене як внутрішнього працівника, а не як підрядника? [зачинено]

Контекст

Я шукаю роботу в якості підрядника у своїй галузі знань, і вважаю за краще заробляти менше грошей і мати менші вигоди, працюючи короткостроковим підрядником.

Проблема:

Компанії кажуть, що мені потрібно бути службовцем з міркувань інтелектуальної власності.

Питання:

Чи не було б їм просто запропонувати мені підписати контракт, в якому сказано, що вся моя робота належить їм?

Якщо я працюю підрядником, вони можуть відпустити мене, коли моя вартість зменшиться і заощаджую багато грошей.

Що я тут пропускаю?

Це дешевше

Наймаючи людей, як правило, набагато дешевше, ніж звичайні ставки підрядника, не багато компаній вийдуть плоскими і скажуть це, хоча так вони заявляють про низку "непричин".

Хм. З цього питання, можливо, ви хочете бути консультантом , а не підрядником. Ви хочете піти в компанію, надати їм перевагу вашої спеціалізованої експертизи, а потім перейти до наступної.

З моїх знань про те, як працюють компанії, що ви хочете зробити, це створити консалтингову компанію, яку можна найняти, щоб представити свої знання компанії, а потім найняти для передачі цих знань працівникам компанії. Компанії, як це - вони отримують краще навчених співробітників, а не витрачають гроші на ті самі навички, які потім покинуть компанію.

Користь для вас полягає в тому, що ви заряджаєте більше вантажів - очікується, що консультанти коштуватимуть дорого і коштують кожної копійки (навіть якщо насправді це не так, повірте мені на це). Недоліком для вас є те, що ти маєш більше професіоналів, ти маєш надати послугу (освіту) як компанія, яка продає щось, а не людина, що вискакує на місяць-два, щоб мати кілька чатів. Це означає, що вам потрібно буде формалізувати навчання в точкових та білих документах та товстих обмежених посібниках.

Останнє, мабуть, не так весело, але тоді .. Я вам повинен сказати, робота взагалі не є.

Ви будете стикатися з цим часто, залежно від місця проживання та компанії.

Перше, що нам потрібно зробити, - це розібрати термін intellectual property. Ти маєш:

• Авторські права
• Патент
• Торгова марка

Давайте розглянемо ці речі окремо.

Авторські права

При нормальній зайнятості, залежно від того, що ви підписуєте, ваш роботодавець володіє вашими результатами, іноді в неробочий час. Це не так, коли ви підрядник , оскільки ви постачальник, який володіє авторським правом, якщо це спеціально не призначено. Це може бути управлінський головний біль, якого хочуть уникнути багато компаній.

Патент

Я ненавиджу патенти на програмне забезпечення, з пристрастю. Однак якщо ви придумали те, що особи, які приймають рішення, вважають патентоздатним процесом "щось робити", компанії потрібно спочатку володіти цим. Це повертає нас до авторських прав.

Торгова марка

Це насправді не ключове питання. Багато компаній подають свій логотип для друку на пристроях, літературі тощо тощо стороннім постачальникам, які виробляють пристрої та літературу. Однак, ми повертаємося до адміністративних речей, вам потрібно (в багатьох місцях) чіткого письмового дозволу на створення збірок, що містять торговельні марки (текст, логотип тощо).

Це все вирішується за допомогою наймання працівників та не турбуючись про діри в основній угоді про підрядник, конкретну угоду щодо проекту та про те, як будь-яке з перерахованих вище може звести нанівець наявний НДА. Пам'ятайте, контракти на проекти, як правило, часто змінюються через повзучість масштабів. Це робота юристів, які коштують грошей, і вони, мабуть, скоріше це заощадять.

Якщо ви живете в іншій країні, в іншій правовій системі, потенційна проблема розмножується, коли насправді це мабуть нульовий сценарій.

Насправді рідко ці проблеми справді виходять на поверхню .. але вони могли і саме цим керувати рішеннями політики.

Ви не можете ненавидіти світ таким, яким він є, все, що ви можете зробити - це обійти його.

"Інтелектуальну власність" осторонь, є й інші дуже вагомі причини, щоб не брати на себе експерта, який може залишити примху.

Давайте виведемо вас із зони комфорту. Уявіть, що ви керуєте компанією, яка вирішила розпочати новий проект з дослідження генетичного складу особливо незрозумілого вірусу. Те, що ви особисто знаєте про цей вірус, може бути написане на звороті конверта, тому ви наймаєте аспіранта для роботи над проектом. Випускник дуже глибоко знає цей вірус, оскільки вивчав його як свою докторську тему.

Шанси на те, що ти знайдеш іншого випускника, як він, невеликі. Вам дуже потрібен хтось, хто є експертом у галузі домену в цій дуже специфічній галузі. Він хоче, щоб його прийняли за підрядника, щоб ти найняв його.

Шість місяців проекту. Ви витратили до цього часу кілька сотень тисяч доларів. Ваш випускник підрядник вирішує, що хоче піти. Завтра. Проект не закінчений. Це занадто далеко для лому, не маючи великих втрат, і ви не можете знайти когось, хто його замінить.

Якби у вас було б передбачення найняти його на штатного працівника.

Я досить впевнений, що головна причина, коли ми віддаємо перевагу штатним працівникам перед підрядниками, полягає в тому, що ми платимо їм менше ...

Якщо це дешевше чи ні, це сперечається (загальна вартість штатного працівника - 2-4x його зарплата).

Я вважаю, що мова йде про лояльність, а то про те, як сприймає це керівництво середньої корпорації. Багато менеджерів думають, що якщо хтось є штатним працівником, то він "частина команди", таким чином, автоматично відданий корпорації. З іншого боку, сприймайте зовнішніх підрядників, як вказує назва - щось зовнішнє. Також договір на повний робочий день найчастіше означає ексклюзивний договір, тоді як зовнішні підрядники можуть мати інших клієнтів. Як правило, менеджери середнього рівня сприймають штатних працівників як більш стабільний варіант.

Звичайно, це логічна помилка. Насправді набагато простіше отримати гарантії від підрядника, ніж штатних. Насправді більшість країн мають закони, що захищають права співробітників, але насправді не мають права підрядника. Тож працівник може піти, а компанія нічого не може з цим зробити, з іншого боку підрядник зазвичай не має простого способу розірвати контракт. Також вважається, що договори про некомпетентність у багатьох країнах не мають юридичної цінності для працівників, але вони все ще застосовуються до підрядників.

Окрім інтелектуальної власності, вони також є податковою проблемою для роботи з незалежними підрядниками. Якщо ви збираєтесь наймати підрядника, до них потрібно ставитися як до підрядника, а не до працівника. Роботодавець втрачає неабиякий контроль над тим, коли і як все робити з підрядником порівняно з працівником.

Також незадоволений підрядник завжди може повернутися пізніше і спробувати стверджувати, що він справді повинен був бути працівником, і державний департамент праці або Держспецслужба перевірять компанію. Якщо незадоволений підрядник виграє, він отримує від роботодавця половину податків FICA, а роботодавець заборгував податки, штрафи та страхування на випадок безробіття. Відмінності між працівником та підрядником особливо невиразні, тому що компанії важко дізнатися, чи вони насправді відповідають закону. За замовчуванням наймати працівників найпростіше, ніж наймати підрядників, що може викликати сумніви. Якщо ви працюєте лише з однією компанією, працюєте в їх офісі, використовуючи їх обладнання, компанія буде дуже важко захищати своє рішення класифікувати вас як підрядника, а не як працівника.

Ще трохи інформації з IRS про підрядників та працівників .

Хоча, безумовно, можливо, що вартість, а не інтелектуальна власність, справді є рушійною проблемою, є випадки в спеціалізованих галузях, де є суттєві проблеми інтелектуальної власності.

Наскільки Ваша конкретна область аналізу даних близька до того, що компанія вважатиме основним у своєму бізнесі чи запорукою їх конкурентної переваги? Наскільки ймовірно, що аналіз, який ви робите для однієї компанії, повідомить про майбутній аналіз свого найбільшого конкурента?

Якби ви були фахівцем, наприклад, аналізу даних для надання рекомендацій покупцям, малоймовірно, що така компанія, як Amazon, захоче найняти вас на короткий термін, а не як штатного працівника. Amazon вже вклав чималі кошти в цей тип аналізу даних і, як правило, занепокоєний тим, що ви завітаєте на кілька місяців, допоможете їм вдосконалити механізм рекомендацій, але також в кінцевому підсумку поглинаєте багато своїх існуючих хитрощів та відкриттів. Це зробить вас особливо привабливим для конкурентів Amazon, які значно менше вкладають кошти в рекомендаційні двигуни і потенційно можуть підірвати існуючі конкурентні переваги Amazon. Якщо б вони найняли вас як працівника, з іншого боку, взагалі було б набагато простіше обмежити вас працювати на конкурента, який певний час робить те саме.

Якщо це справді їхня проблема, ви потенційно можете домовитись про такий вид неконкурентної угоди з компаніями, в яких ви працюєте. Але це зажадає хорошого розгляду прав, щоб гарантувати, що ви не опинитесь у ситуації, коли не можете легально працювати для когось протягом певного періоду часу, і що компанія не опиниться у проблемах з IRS для лікування вам подобається працівник, оплачуючи вас як консультант. З іншого боку, компанії можуть просто відчувати себе більш комфортно, гарантуючи, що тільки працівники мають доступ до свого "секретного соусу".

Я підозрюю 2 можливі ситуації

1. Не змагаються
2. Ситуація W2 проти 1099

Неконкурент. Моя підозра, що вони хочуть, щоб ви підписали угоду про неконкуренцію. Залежно від того, в якому штаті ви перебуваєте, і в якому штаті знаходиться штаб-квартира компанії, угоди про неконкуренцію можуть бути марними (наприклад, у Каліфорнії) або у них можуть бути порочні ікла (наприклад, у штаті Нью-Йорк чи Огайо). Неконкуренти є досить поширеними для працівників, і більшість компаній пред'являють до них вимогу працевлаштування. Жоден консультант чи підрядник не підписує договір про неконкуренцію.

До 1970-х років цією умовою непрограшного застереження минуло 10 років після припинення роботи. З тих пір такі контракти були скасовані приблизно до 1 року.

Підписання може означати, що ви не можете працювати протягом року, якщо кинете працювати на них - якщо ваші дослідження "гарячі речі". Це також може означати, що вони можуть завадити вам працювати на свого конкурента і найняти вас як працівника було б найдешевшим способом відмовити ворогу у ваших знаннях.

Найшвидший спосіб визначити, чи є це причиною того, що вони хочуть вас, як працівника, було б сказати "Гаразд, я буду працівником, але я відмовляюся підписувати будь-яке застереження про неконкуренцію".

W2 проти 1099 Лікарі, адвокати та бухгалтери можуть створити "професійні корпорації". Закон про податкову реформу 1986 р. Додав обмеження, щоб зробити програмістам та інженерам це майже неможливо (якщо ви пам’ятаєте хлопця, який минулого року полетів своїм літаком у будівлю ІРС, про це було його скарги). Це означає, що якщо ви хочете бути підрядником / консультантом, а також програмістом, вам потрібно буде бути працівником якоїсь іншої компанії. Правила бути підрядником 1099 для інженерів та програмістів досить жорсткі, що переважна більшість компаній не може заважати їх розбиратися - тому вони не переймаються і вимагають бути працівником W2 якоїсь іншої компанії .

Я все життя був підрядником (у Великобританії). У мене буквально ніколи не було «справжньої роботи».

Компанії завжди просили мене постійно працювати з ними, і вони завжди намагалися знайти причини, пов'язані з інтелектуальною власністю та довгостроковою вірністю.

І я завжди казав «Добре, доки ти мені платиш те саме». Який прагне закінчити розмову.

Тільки раз у моєму житті це теж було закінченням контракту, хоча навіть тоді був відкритий варіант стати постійним працівником (приблизно на половину суми, яку вони платили мені як підряднику). Я думаю, що саме цій компанії потрібно було скоротити свій бюджет.

Зараз я вже старий, багато моїх друзів пішли в управління. Я запитав їх, чому компанії завжди намагаються змусити своїх контрактників піти на службу. Чоловікові вони кажуть "Це тому, що набагато дешевше".

Якщо справжньою причиною було щось інше, то вони були б готові платити вам більше як постійний працівник, ніж як підрядник. Тому що ти б їм вартував більше.

Це просто частина переговорної гри. Дотримуйтесь своїх гармат. Якщо вони зможуть знайти когось із ваших якостей, готового стати постійним, то вони можуть замінити вас ним і досить справедливо. Але хороші люди худі на землі, і чим довше ви працювали над ними, тим важче буде замінити вас.

Якщо вони не розберуться, якщо вони знайдуть когось доброго, вони наймуть його як і ви, тому що в будь-якій компанії, яка не збирається розрушитись, завжди є більше роботи, ніж є люди, які це зможуть зробити.

Оскільки вони зламали лід і почали говорити про гроші, чому б не попросити їх додаткових 5 фунтів на годину? Пам'ятайте, що це лише гра. Ніхто не образиться, якщо ви теж граєте.

Також поговоріть з дружніми покупцями, або якщо у вас є друзі, які є менеджерами інших фірм, поговоріть з ними. Вони можуть пояснити, як грати. У гіршому випадку придбайте книгу про переговори. "Дістатися до так" - це добре, і трохи класично. Переговори - це дуже весело, і зовсім не страшно, що більшість людей вважає це.

А бізнес - це все про переговори. Якщо ви будете вести добрі та доброзичливі переговори, ви не отримаєте нічого, крім поваги. Якщо ви граєте в гру погано або злобно, ви просто класифікуєтесь з усіма іншими безглуздими програшниками.

Чесно кажучи, якщо ви граєте в шахи з кимось, і вони продовжують втрачати свою королеву, роблячи жахливі кроки, ви думаєте: «Ей, він лояльний. Я хочу його на моєму боці?

Це трохи дотично, але - частина причини, чому деякі компанії хочуть усіх штатних працівників, - це те, що їхні проекти - це (тривалий термін) безлад.

Єдиний спосіб, як це можна зробити (і підтримувати), - це те, щоб люди навколо, хто був там назавжди, знали Велику кульку грязі (і величезну " внутрішню платформу ") всередині. Я працював у компаніях, у яких час, коли можна дізнатися звіра та заспокоїтися ним, становить цілих 12 місяців і більше. У цьому сценарії є сенс знайти людей, орієнтованих на стабільність, які назавжди будуть триматися і миритися зі звіром. Просто тому, що коли хтось виїжджає - час дорогого часу, щоб новий теплий кузов став продуктивним, такий дорогий.

Я не знаю, як це може стосуватися вашої спеціальності. Можливо, компанії, до яких ви звертаєтесь, думають, що вони могли використовувати когось із вашою спеціальністю на персоналі назавжди, а не просто вирішувати разову проблему. Але це досить типовий випадок: компанії часто хочуть отримати величезний маніфест фултаймерів (можливо, навіть ВСІХ фултаймерів), оскільки їхній матеріал занадто важкий, щоб отримати коротший термін. І як тільки у них є хтось на гачку, вони хочуть утримати їх.

(Ще більш дотично - зараз я вважаю це запахом роботи. Якщо я почую в інтерв'ю, що "є чому вчитися" і що в магазині є час масового нальоту, я виходжу за двері. Якщо, звичайно, є кілька дуже специфічних доменних знань, які слід вивчити, але, безумовно, не лише орієнтації на сторону програмування самих речей.)

Я підозрюю, що це дуже часто НЕ щодо "грошей" чи "інтелектуальної власності", я підозрюю, що це часто більше стосується вашого зобов'язання до цієї компанії та вашої лояльності.

Як працівник, який працює на повний робочий день, зазвичай ви (не обов'язково ВАС, але загалом ...) набагато частіше станете зв’язаними та приєднаними до цієї компанії. Ви більше шанси присвятити себе місії компанії не просто "коду на цей тиждень".

Ви, швидше за все, більше інвестуєте емоційно та / або фінансово, коли ви є працівником, а майбутнє компанії - це майбутнє вашої зайнятості та умов праці, а не лише «робота в цьому місяці».