Поділ доходу з клієнтом, який не може сплатити плату за розробку [закрито]

9

У мене є потенційний клієнт, який має ідею для програми ipad, але не в змозі знайти достатнє фінансування для цього.

Одна з придуманих нами причин полягає в тому, що я виконую роботу безкоштовно або за незначну плату, а потім отримую відсоток доходу від магазину.

Як вирішити, який відсоток реалістичний?
Як на це впливає ціна в магазині і як я захищаю себе від сценарію, коли клієнт раптом вирішує запропонувати додаток безкоштовно?

iphone appstore customer-relations

— егіл
джерело

23

Що саме "Замовник" сприяє цьому "Партнерству"?

— Morons

7

Ваш клієнт, безумовно, не ризикує, всі вони на вашому боці. Враховуйте це при обчисленні вашого зрізу. Є ймовірність, що ваша програма ніколи не заробляє грошей.

— sebastiangeiger

Враховуючи суму вашої інвестиції проти його, цей хлопець ставиться до вас як до інвестора-ангела. Ангели, як правило, дуже багаті, тому що всі починання ризиковані, їх потрібно проводити відразу декілька, і вони не залежать від жодної з них на витрати на життя.

— Джеремі

Іншими словами, ви хочете "роялті"?

32

Ідеї дешеві. Це реально має значення. Якщо він не доручає вам створювати додаток для нього і платити вам за те, що ваш час вартий, я би дав йому дуже мізерний скорочення прибутку. Звичайно менше 50%.

— Satanicpuppy
джерело

7

Я б сказав, що розробник повинен брати з 60-80% скорочення залежно від того, наскільки людина буде задіяна у цій ідеї.

— maple_shaft

3

@maple: Погоджено. На 50% я б очікував, що інша людина зробить просто надзвичайну роботу з планування програми, а також мати якийсь нетехнічний навик для внеску (мистецтво, письмове чи звукове чи щось таке )

— Satanicpuppy

18

Як вирішити, який відсоток реалістичний?

Ні %. У кращому випадку він отримує безкоштовну копію. (Крім того, ви публікуєте це в магазині додатків. НЕ він)

EDIT

НЕ ВІДКЛЮЧИТЬ! Замовник НЕ цікавиться цим бізнесом, він просто намагається отримати безкоштовну роботу. Це одна з найдавніших афери в книзі.

Ви знаєте, що я казав своїм клієнтам, які пропонували це? "Чудова ідея! Напишіть список характеристик" Бізнес-спец "і поверніться до мене з деякими дослідженнями ринку. Тоді я потрапляю прямо на кодування"

Вони ніколи не виховують ідеї знову, чому? Тому що я попросив їх зробити якусь справжню роботу.

— Дебіли
джерело

3

Неетично вкрасти когось ідею, а потім реалізувати її на власну витіснення цієї людини. Позов Winklevoss проти Цукерберга люб'язно демонструє потенційні наслідки такої неетичної поведінки.

— maple_shaft

12

@maple_shaft - Це також демонструє економічну доцільність такої неетичної поведінки :)

— Rook

4

@maple_shaft - Не впевнений, що до кінця, як Цукерберг, достатньо, щоб люди не вкрали ідею. Можливо, стимул прикрити свою недопалок і найняти адвоката швидше.

— JeffO

6

А як просто прагнути бути етичним заради етичності? Чи є більш благородна мета?

— maple_shaft

13

+1 для "Чудова ідея! Складіть список специфікацій Business Spec та поверніться до мене з деякими дослідженнями ринку. Тоді я переходжу до кодування" Якщо вони дійсно серйозно ставляться до своєї "ідеї на мільйон доларів", вони " Я зроблю це (більшість знайде якісь інші присоски, щоб працювати безкоштовно)

— thedaian

16

Чи готові ви ризикувати, що якщо ви працюєте безкоштовно / майже безкоштовно, а товар не продається, ви нічого не зробите ? Чи достатньо вам заощаджених для оплати рахунків, якщо це станеться? Є чи ця ідея так дивно революційної , що ви будете зробити невеликий статок на ньому?

... Уникайте цього, якщо можете. Клієнт повинен платити стільки, скільки може, але ніколи нічого. Якщо припустити, що ви можете отримати> 75% від витрат на розробку, покритих цим клієнтом / партнером, то ви можете розглянути відсоток продажів - візьміть стільки, скільки зможете, доки зможете, і все отримаєте в письмовій формі .

— FrustratedWithFormsDesigner
джерело

+1, особливо для того, щоб зрозуміти, якщо додаток не продає, ви майже нічого не робите.

— Джим

8

Робіть це як контракт на запис. Він отримує 90% прибутку, але спочатку ви повинні відшкодувати витрати на розробку. Простий.

— Крістофер Біббс
джерело

1

плюс якась сума для ризику, можливо?

— Джеймс Хоурі

2

Оскільки шанси можуть скласти від 10 до 1 від компенсації витрат на розробку, вам слід попросити відшкодувати принаймні 10 разів ваші витрати на розробку (включаючи повну ставку вартості за весь ваш час), перш ніж він отримає відсоток. Можливо, більше, якщо ви хочете краще, ніж середній перерв.

— hotpaw2

@ hotpaw2 Тоді це не компенсує витрат. Якщо ОП хоче отримати більше грошей у «клієнта», вони можуть просто структурувати контракт, як рекордний контракт, ніж я навіть згадував. Наприклад, вони могли отримати 10% прибутку, перш ніж взяти гроші клієнта, щоб компенсувати витрати на розробку. Вони також можуть змусити клієнта сплатити будь-яку рекламу чи рекламну діяльність, яку вони виконують, не вимагаючи згоди клієнта. Тоді ви також нав'язуєте клієнту необхідність виробляти ще одну програму (яку можна вирахувати із прибутку від поточного додатка), і гроші продовжують

— запускатись

Виплата в 10 разів на ставку з шансом 10: 1 проти лише зламається в довгостроковій перспективі і компенсує лише в середньому витрати.

— hotpaw2

@ hotpaw2 Ви повинні прочитати більше про те, як звукозаписна індустрія зловживає контрактами. Ви дійсно хочете дати клієнту ілюзію, що якщо програма зніметься, він заробить статок і повернення 10: 1 виявиться образливим.

— Крістофер Біббс

4

Скільки коштує ваш час? Якщо ви займаєтеся благодійністю і хочете витратити час на навчання та допомогу другові, то продовжуйте робити це на відсоток. Однак, якщо ви розраховуєте отримати прибуток за свій час ($$), то або платите за свій час за допомогою реального контракту, або виконайте його самостійно та отримайте винагороду.

Твій час - недешевий або безкоштовний мій друг - тільки ТИ можеш вирішити, як його витратити.

— Catchops
джерело

3

Більша проблема полягає в тому, як ви захистите від того, щоб додаток взагалі не продавався? (Середній платний додаток продає менше однієї копії на день. Багато продають менше.) 50% нічого - це нічого. Навіть на 90% скорочення - все одно нічого.

— гаряча лапа2
джерело

2

Я би робив відсотки в ярусах. Якість ідеї відобразиться в продажах лише за рахунок підтримки, продажів та маркетингу. Якщо ви збираєтеся робити заздалегідь роботу, ви берете на себе більший ризик, і вам слід компенсувати це достроково. З’ясуйте, що ви отримаєте саме для свого часу. Якщо вам здається, що ви створили додаток вартістю 10 к., Візьміть 70-90 перших 10К. Можливо, ви отримаєте 50-80% наступного тощо. У якийсь момент вам потрібно визначити рівень залучення до підтримки та оновлення. Зусилля з продажу та маркетингу (особливо якщо ваш партнер платить за ці) можуть перевищити ваші ранні зусилля, тому відсоток може змінитися на його користь.

— JeffO
джерело

2

Очевидно, що страта є виробником грошей, але страта за поганою ідеєю зазвичай так само нікчемна, як і невиконана хороша ідея. Тож якість ідеї чогось варта. Я бачу це, якщо клієнт хоче сплатити повний внесок у розробку, то додаток - це їхній. І навпаки, якщо я виконую ВСІ роботи, додаток майже мій. Для того, щоб надати їм варіанти укладення угоди зі спільним ризиком, я думаю, що розподіл прибутку (а не доходу) має бути оберненим розбиттям комісій. Тож якщо вони хочуть сплатити 70% першої вартості, ви розділите прибуток 70/30 на свою користь (70% ризику = 70% прибутку). Якщо вони хочуть сплатити лише 25% вартості (або роблять 25% роботи), то ви берете 75% прибутку ... і так далі.

Дайте мені знати, що ви думаєте про це. Робіть це лише в тому випадку, якщо ви думаєте, що програма з часом заробить гроші. В іншому випадку відшкодуйте свої витрати часу та матеріалів якомога швидше та рухайтеся далі.

— jbcaveman
джерело

Набагато важче примусити дохід, ніж прибуток

— Бред Томас

0

Я розробник обговорював подібну домовленість і розглядав 50/50 поділу доходу з цих причин:

1) клієнт надає широкий вміст, який був успішним у вигляді книги із супровідним компакт-диском

2) матеріали необхідні для заняття приблизно в 1000 університетах (не мають даних про розміри класів)

3) Клієнт має добре ім'я у своїй галузі та займається маркетингом на інших підприємствах

4) вміст справді першокласний - насправді я підійшов до нього з ідеєю адаптувати його для iOS, і він захопився моєю пропозицією та швидкою демонстрацією

5) у мене в магазині є лише одна програма; видимість, отримана від роботи з цією людиною, принесла б мені користь

Але скажіть, будь ласка, якщо ви вважаєте, що я божевільний, навіть враховуючи вищезазначене - всі коментарі / реакції вітаються.

— jr розробник
джерело

2

Якщо у нього є вміст, який використовує 1000 університетів, то у нього повинно бути достатньо коштів, щоб витратити частину на покриття (більшу частину) розвитку.

— Барт

Гей, не кажи йому цього. Власний капітал у проекті, який, ймовірно, буде успішним, краще, ніж перевірка.

— Morgan Herlocker