Як мені знати, скільки потрібно просити у зарплаті? [зачинено]

Я берусь за свою першу роботу (тобто вони приводять мене на повну посаду) в розробці програмного забезпечення і я дуже нервую, як йде вся переговорна робота про зарплату. Glassdoor.com каже, що моя позиція щодо мого (відсутності) досвіду пропонує щось смішне високе, як, наприклад, 85 к. Salary.com каже, що розробники програмного забезпечення, які не мають досвіду роботи в моєму місці, отримують близько 65 тис.

З деяких досліджень, я знаю, що я не повинен говорити число, перш ніж вони роблять. Але скажімо, вони пропонують мені Xk . З чим мені боротися? Чи кажу я такі речі, як "Моє дослідження показує, що люди навколо мого досвіду на цій посаді в цій компанії заробляють набагато більше ..." тощо?

Спочатку ви повинні з’ясувати: чи взагалі ця зарплата підлягає обороту?

Якби ви їхали працювати на мене, зарплата не підлягала б оборотному обговоренню. Я плачу людям потрібну суму і не домовляюся, і тому вони майже завжди приймають її. Так само, якби ви подавали заявку на роботу в уряді або першу роботу поза школою у великій компанії, дуже малоймовірно, що зарплата була б оборотною.

Але якщо це є предметом переговорів, ви збираєтеся вести переговори.

Є лише ОДНЕ, що ви повинні знати про переговори. Тільки один. Коли ви знаєте цю річ, ви будете хорошим переговорником.

Ось ця річ: БАТНА. Це - найкраща альтернатива укладеній угоді. Google це. Вивчіть це. Живи це.

Суть полягає в тому, що якщо у вас є лише одна пропозиція роботи, і вам потрібно працювати, у вас немає альтернативи. Ваша переговорна позиція надзвичайно слабка. Вам заплатять щось внизу діапазону.

Але якщо у вас є ДВОЯ пропозиція вакансій, і ви хочете взяти будь-яку, значить, ви в ВАСТІЛЬНІЙ кращому становищі. Як тільки у вас з’являться дві пропозиції, вашим женихям доведеться платити вам на ринок.

Коли у вас є переконлива альтернатива, не має значення, чи ви недосвідчені чи сором'язливі щодо переговорів. Важливо лише те, що у вас є дві пропозиції. Ви знаєте, чому? Тому що ви скажете: "ЦЕ НІКОЛЬНО, 65 000 доларів - це НІКОЛЬНО І ВСЕ, АЛЕ ДЖОУ ДО ВУЛИЦИ БУДЕ МЕ ВЗНАЧИТИ 69 000 доларів, так що я їду туди".

Те саме стосується компанії, яка вас наймає. Чи є у них ще хтось, хто, можливо, може виконувати ту роботу, яку ви збираєтесь робити? Ні? Ну, тоді їх переговорна позиція страшенно слабка. Вони повинні вам платити за все, що ви вимагаєте, бо ніхто більше не може цього зробити. Можуть бути й інші альтернативи. Можливо, це обійдеться їм у 500 000 доларів, якщо вони залишать роботу незавершеною. Гаразд, тепер вони повинні платити вам 499 999 доларів. Чому? БАТНА. Найкраща їхня альтернатива, щоб заплатити вам 499 999 доларів, - це залишити роботу непотрібною.

Мабуть, це не їх позиція. У них можуть бути інші люди, які чекають виконати ту саму роботу. Інші люди, які візьмуть 50 000 доларів. Гаразд, зараз найкраща зарплата, яку ви можете отримати від них, - 49 999 доларів. Якщо, звичайно, у вас є пропозиція від когось іншого на суму 70 000 доларів. У такому випадку ви збираєтесь працювати на когось іншого.

ЛІТІЯ БОТОМ: Переговори складаються з одного і лише одного: складання найкращої можливої ​​альтернативи, яку ви можете. У вашій ситуації вам потрібно отримати якомога більше пропозицій щодо роботи.

(Вони знають це, тому вони можуть використовувати різні хитрощі, щоб переконатися, що у вас немає часу для складання додаткових пропозицій. Вони можуть сказати вам, що вам потрібно негайно почутись від вас. Це може бути правдою, але дев'ять разів з десяти, вони намагаються обмежити вашу можливість викласти іншу пропозицію вакансії, щоб їм не довелося платити вам на ринку).

Тут я занадто довго їздив, тому зупиняюся. Більше деталей. Удачі.

У вашому взутті, якщо я отримав неприпустимо низьку пропозицію, я просто сказав би щось подібне: "Я досліджував це на різних веб-сайтах, включаючи Salary.com та Glassdoor.com, і вони вказують, що типова зарплата на цій посаді становить $ X - $ Y у нашому районі ". Тоді я б пояснив, чому я вважав, що я повинен бути в тій чи іншій частині діапазону, який я вважав підходящим.

Вони можуть спочатку запитати вас про номер. Це сталося зі мною на моїй першій роботі в коледжі (як хімік у 1979 році). Хлопець, який запитав це, був насправді чудовим хлопцем, коли я познайомився з ним, і він не робив цього, щоб мене обдурити. Це було насправді питання інтерв'ю - чи я досить проникливий, щоб досліджувати це?

Звичайно, веб-сайтів із зарплатою не було - навіть не було веб-сайтів, - але я зміг відповісти: "Журнал" Уолл-стріт "минулого місяця сказав, що типова зарплата для когось із бакалавра з хімії прямо з коледжу становить $ A- $ В, і зважаючи на свою кваліфікацію, я думаю, що я повинен бути у верхньому кінці цього діапазону ". І це було те, що я отримав.

Здається, ви провели якісь гідні дослідження, які підкажуть, чи справедлива їх пропозиція. Майте на увазі, наскільки ви хочете роботи, якщо ви домовитеся занадто жорстко і ризикуєте втратити пропозицію.

Припустимо, що прийнятна зарплата - менша сума. Подивіться, що вони пропонують - уникайте будь-яких спроб змусити вас назвати бажану зарплату. Якщо вони зроблять гідну пропозицію, подивіться, чи зможете ви отримати ще пару тисяч зайвих, щоб вони не почували себе занадто засмученими, коли ви приймаєте широку усмішку. Якщо їх пропозиція занадто низька, надайте обґрунтування та підкажіть, що $ n було б більш прийнятним. Зробіть $ n більшим номером і процитуйте веб-сайт як довідку, щоб довести, що ви не жадібні заради цього. Якщо вони не можуть / не зустрінуться, вони повинні повернутися з зустрічною пропозицією у прийнятному діапазоні, тоді намагайтеся додати деякі негрошові вигоди, наприклад, гнучкі години або більше свят - все, що для вас цінно.

Удачі

Вам потрібно вивчити ряд факторів, таких як ваша географічна область, область знань (наприклад, програмне забезпечення підприємства проти вбудованих систем) та галузь (фінансова, охорона здоров'я, оборона тощо), крім вашої освіти та досвід роботи.

Розглянувши всі фактори, погляньте, за що платять інші робочі місця в районі, також зазначивши різні фактори. Є ряд сайтів, які мають дані - PayScale та Salary.com приходять до уваги, і ви також можете подивитися на будь-які державні робочі місця у вашому регіоні, оскільки вони, як правило, пов’язані зі шкалою оплати праці, а посади чітко розміщені з досвідом та партнером платна оцінка.

Не варто покладатися лише на одне джерело для цієї інформації. Продовжуйте дивитися об'яви про роботу з діапазоном зарплат, шкалою виплат, пільгами тощо, і порівнюйте їх. Можливо, вам доведеться отримати інформацію (наприклад, переваги) з корпоративних веб-сайтів, тому перегляньте їх. Більшість авторитетних компаній були б конкурентоспроможними. У районі вони змагаються за одну і ту ж робочу силу. Я б підозрював, що більшість компаній будуть конкурентоспроможними щодо зарплати та пільг, але вам потрібно все перевірити та підтвердити.

Ви також можете переглянути дані про витрати на проживання для вашого географічного району. Ваша зарплата повинна бути більшою, ніж ваші витрати на проживання в певній місцевості. Сюди входять податки, газ, продукти харчування, житлово-комунальні послуги, одяг тощо. Вам також потрібно більше, ніж просто покривати ці витрати, так що ви можете дозволити собі життя поза роботою.

Йдеться не лише про зарплату. Зазвичай є переваги, пов'язані з роботою. Можливо, робота з дещо меншою зарплатою матиме більше переваг, пов’язаних із цим.

Коли нарешті у вас є пропозиція (або кілька пропозицій), не бійтеся домовлятися. Кілька пропозицій полегшують, але знову ж таки, потрібно враховувати велику картину (зарплата + вигоди + робоче середовище). Якщо ви дивитесь на декілька географічних районів, вам потрібно враховувати й різницю у вартості життя, порівнюючи пропозиції. Якщо ви вважаєте, що компанія, на яку ви дійсно хочете працювати, пропонує занадто мало, попросіть дізнатися, що вони можуть зробити, щоб допомогти збільшити зарплату, додати бонуси за вхід або отримати пільги.