Чому веб-сайти авіакомпаній стягують більше грошей, ніж веб-сайти зі знижками

Що є причиною того, що коли ви бронюєте рейс між двома пунктами призначення на веб-сайті авіакомпанії ( aircanada.com ), ціни набагато більше, ніж коли ви бронюєте те саме через веб-сайт зі знижками, як cheapoair.com ?

Сегментація ринку?

Люди, які здійснюють покупки на бюджетних туристичних веб-сайтах, за визначенням дуже чутливі до ціни. Вони візьмуть найдешевший рейс. Тож ви можете запропонувати їм дешеву ціну і здійснити продаж (і трохи прибутку). Якщо ви знаєте, що хтось значно менш чутливий до ціни і готовий платити більше, вони стягують більше.

Найвигідніші для авіакомпаній люди, які мають багато грошей, і які не бажають багато робити покупки та багато коригувати свої плани. Основні подібні люди - травляри бізнес-класу. Компанія платить за це, а не їм, тому вони не так сильно піклуються, і компанія має багато грошей (трансатлантичний рейс коштує компанії приблизно за кілька днів зарплати для цього працівника).

Я працював у індустрії подорожей 4+ роки і неодноразово чув це запитання від клієнтів. Існує низка причин, чому ціни на туристичних веб-сайтах відрізняються від веб-сайтів авіакомпаній:

1. Масове придбання - вони домовляються з різними перевізниками та обіцяють продати певну кількість місць від свого імені, через що вони можуть отримати вигідніші тарифи від авіакомпанії. Вони передають клієнтам частину цих заощаджень і самі роблять низький запас. Крім того, авіакомпанії пропонують заохочення (наприклад, безкоштовні квитки), якщо вони відповідають певним цілям продажу квитків.
2. Підключення рейсів та комбінацій- Зазвичай, роблячи покупки на веб-сайті зі знижками для подорожей, ви можете знайти безліч комбінацій авіакомпаній, особливо для стрибаючих рейсів. Але, якщо ви розмістите одне і те саме місто початку та місце призначення на веб-сайті авіакомпанії, це може не відображати таку комбінацію рейсів. Причина, чому ви можете знайти комбінацію веб-сайтів подорожей дешевшою, полягає в тому, що вони можуть дати вам комбінацію рейсів двох різних авіакомпаній, які можуть навіть не сполучити рейси. Вони домовляються про вигідні ціни з обома авіакомпаніями, а потім продають два окремі квитки разом. Отже, під час бронювання потрібно бути дуже обережним, враховуючи, що якщо обидва рейси не пов’язані між собою і якщо перший рейс затримується, то авіакомпанія не несе відповідальність ставити вас на інший сполучний рейс, щоб досягти остаточного пункту призначення, оскільки ці рейси взагалі не були пов'язані. У більшості випадків оператор веб-сайту вам теж не допоможе. Це ще одна причина, по якій вони можуть запропонувати дешеві квитки. Якщо ви купуєте квиток на веб-сайті авіакомпанії зі сполучними рейсами, вони несуть відповідальність за перевезення вас до вашого кінцевого пункту призначення, навіть коли ви пропустите рейс сполучення через затримки.
3. Різні політики скасування - На туристичних веб-сайтах є різні правила щодо змін та скасування. У більшості випадків скасування або зміна квитка, придбаного на туристичному веб-сайті, набагато дорожче, ніж при купівлі квитка на веб-сайті авіакомпанії. Туристичні веб-сайти пропонують клієнтам низькі тарифи заздалегідь та компенсують їх, стягуючи велику плату за скасування та зміни; вони роблять багато статистичного аналізу для визначення оптимальної кількості.
4. Сегментація цін - Що стосується веб-сайту авіакомпанії, вони завжди мають акції та часті розпродажі флаєрів. Зазвичай люди, які не мають цінних цін (бізнес-клас, пасажири першого класу), як правило, бронюють з веб-сайту авіакомпаній, як це прямо, і вони не встигають робити покупки. Ціни вищі, враховуючи тип клієнтури, який вони отримують, і вони знають, що ця натовп елітна. Крім того, деяким пасажирам не дуже зручно купувати квитки на дешевшому сайті, оскільки це може виникнути ускладнення, оскільки ці веб-сайти зі знижкою нарешті отримують квиток від головного офісу авіакомпанії. Отже, вони вважають за краще купувати квитки безпосередньо з сайту авіакомпанії.

Основним пріоритетом авіакомпаній є повне виконання польотів. Отже, їм доводиться вести переговори з цими сайтами, щоб запропонувати кращі послуги та залишитися в бізнесі. Це взаємно, і вони знають, що більшість людей, які відвідують їх веб-сайт, є тренером або натовпом економіки, які завжди бронюють через веб-сайт, де отримують найкращі ціни. Можливо, ви також помітили різницю у вартості на двох різних туристичних веб-сайтах зі знижкою, оскільки один з них, можливо, дав би кращий бізнес цій авіакомпанії, і, отже, міг би домовитися про вигідніші тарифи з ними.

Основна різниця цін - це набір послуг, які ви купуєте на сайтах.
Перш за все, ви впевнені, що це абсолютно те саме?

1. Чи доступні дешеві квитки для повернення?
2. Чи об'єм багажу для перевезення безкоштовно однаковий?
3. Чи є якісь зміни в маршруті? Або рейси прямі?
4. Чи є рейси одночасно? Або дешевші - вночі?
5. Чи дешевші рейси "у вогні" (іноді авіакомпанії, які здійснюють авіаперевезення, отримують гроші за квитки і намагаються продати деякі місця в останній час)?

Є багато варіантів, про які ви не говорили. Повітряні подорожі - це великий бізнес, і немає ніякого способу, коли деякі компанії будуть відрізнятись цінами без причини.