Я вважаю, що це винятково пов'язане, якщо не відповідь сама по собі: яка краща модель дизайнерських цін?
Ваша швидкість ні для кого, крім вас, нічого не означає. Я також дуже-дуже швидко працюю. У багатьох випадках, якби я дотримувався суворої погодинної ставки, я б був бездомним з достатньою кількістю грошей, щоб покрити номер в готелі Motel 6 у п’ятницю для душу. Але швидкість - це величезна користь для вас і дозволяє набагато більше свободи при ціноутворенні.
Що я б робив у вашій ситуації:
- Обчисліть вашу погодинну ставку. Див чудовий DA01 (хоча дивно неприйнятий) відповідь ТУТ про те , як зробити це.
- Ігноруйте, що роблять "інші дизайнери".
- Обчисліть середній час для загальних проектів. Ви повинні знати такі речі, як пункти нижче, не враховуючи незначних змін чи змін клієнта:
- Оформлення брошури в три рази зазвичай займає 6 годин
- На оформлення візитної картки у мене знадобиться 2 години
- Особистість займає у мене 40 годин
- На розробку веб-сайту знадобиться 120 годин (і код, якщо ви це зробите)
- Цільова сторінка займає 3 години на розробку (і код, якщо ви це зробите)
- і так далі....
Якщо ви не знаєте часу, необхідного для проектів, вам потрібно це з'ясувати або принаймні придумати "найкращу здогадку". Якщо ви здогадуєтесь, я б здогадувався вище і завжди додав 1 або 2 години до того, що ви думаєте, що вам може знадобитися. Дійсно, лише досвід може допомогти вам зрозуміти, скільки часу знадобиться вам зробити щось. Якщо ви цього не знаєте ... як же ти знаєш, що ти "швидкий", коли щось доробляєш? На чому ви базуєте своє сприйняття «швидкої»? Вибачте, але ви, можливо, зовсім не "швидкі", якщо не маєте поняття, скільки часу вам потрібно для завершення проектів.
Тож звідси можна легко визначити свою базову вартість для проекту.
Наприклад, цільова сторінка [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Це мінімум, який ви стягуватимете. Так, скажімо , формула працює так: $40 x 3hrs = $120.00. Це ваш вихідний пункт при наданні пропозицій / цитування цільової сторінки.
Звідси ціноутворення стає більше мистецтвом, ніж наукою.
Якщо ви знаєте, що місцевий ринок або ваш клієнт буде в середньому платити 350 доларів за цільову сторінку, ви знаєте, що у вас є багато місця між базовою ціною та ринком. Можна сміливо стягувати за роботу 120 доларів. Ти вкритий. Але у вас ціна значно нижча за поточну ринкову ставку. Тож ви можете виявити, що починаєте отримувати набагато більше роботи, ніж можете впоратися . У цей момент ви підвищуєте ціни , щоб відвернути деяких клієнтів. Загалом, ти робиш щось подібне[base rate for project] + 20% = bid/quote. Робота почне йти в інше місце. Ви продовжуєте це робити, поки не отримаєте таку швидкість, яка не придбає достатньо клієнтів, щоб зберегти ваше навантаження там, де вам подобається. Яка реальна ціна не має значення, доки вона не перевищує вашої бази в 120 доларів для цільової сторінки. Ви можете виявити, що ваша оптимальна ціна - це постійне число, яке входить у формулу, як базова ставка + 50%. Якщо це так, можливо, ви хочете розглянути можливість збільшення годинної ставки, а не завжди додавати 50% до базових зборів за проект. Насправді, якщо це так, вам слід збільшити погодинну ставку, щоб клієнти, які вимагають погодинної оплати, все ще платили ті ж загальні тарифи, що й інші клієнти.
А тепер уявіть, що ви знаходитесь за поточним ринковим курсом близько $ 350 за цільову сторінку, але у вас все ще є набагато більше роботи, ніж ви можете впоратися . Тут ви повністю нехтуєте ринковим курсом і встановлюєте ціни вище. Так, ви можете дорожче, ніж більшість інших дизайнерів на вашому ринку, але є причина. Якщо ви отримуєте занадто багато роботи за середніми тарифами, ваші ставки повинні бути вище середнього.
Існує стара приказка, в якій говориться: "Якщо вас найнять за кожну роботу, яку ви пропонуєте, ваші ціни занадто низькі".
Використовуючи цю базову структуру, ви насправді винагороджуєте себе за те, що швидше і досвідченіше. Клієнти раді, тому що вони платять те, що очікують, і ви в захваті, тому що ви заробляєте більше грошей, працюючи менше годин.
Я ніколи не кажу клієнту "Це займе у мене X годин. І я рахую XXX $ на годину". Я кажу клієнту: "Це коштуватиме $ xxx, і я отримаю початкові докази на [Date]." Якщо мене прямо запитують, що таке моя погодинна ставка, я не брешу і не приховую, я їм кажу. Але я також пояснюю, що не плачу щогодини, тому що це неприємно, коли вони отримують рахунок за більше, ніж очікувалося. І поясніть, що ціноутворення за проектом гарантує, що вони знають, що коштуватиме проект без будь-якого шоку наклейки. Клієнти це цінують. Якщо вони суворо хочуть заплатити за годину, то я виставляю рахунок таким чином і забезпечую, щоб я відстежував кожну хвилину, над якою працюю над цим проектом. Але я ще не стикався з клієнтом, який вважає за краще суворий погодинний рахунок.
