Мене постійно запитують зробити весільну фотографію - яку справедливу ціну потрібно запитати?


15

Це може здатися дурним постом ... але, мені потрібна думка "зовні" від людей, які знають, що роблять.

Пару років тому я захопився аматорською фотографією як хобі ... в основному це була портретна фотографія моїх дітей. Коли я опублікував свої фотографії у facebook, безліч людей полюбили мою "роботу" і зв'язуються зі мною про мою "фотографічну" справу. Я був дуже відвертим і чесним з кожним із них, коли він був лише любителем, і ніколи не був професійно навчений. Це, як кажуть, люди все ще змушують мене фотографуватись. Мені подобається моє вміння робити фотографії в портретному стилі .... і я навіть почав стягувати $ 60 за дві години зйомки з правами на компакт-диски відбитків. Я не займаюся власним друком.

Тепер я провів три весілля для членів сім’ї саме цього минулого літа .... і лише як весільний подарунок їм (іншими словами, я не стягував плату.) Але тепер у мене є інші, які не є сім'єю члени, бажаючи "найняти" мене на весілля. Знову ж таки… Я намагався сказати їм, що не займаюся професійною фотографією, а лише щоб зустрітися з усіма, хто все ще хоче мене найняти.

Моє запитання ... яку справедливу ціну потрібно запитати у цих людей? Вони, очевидно, все ще хочу, щоб я працював на них, знаючи, що я не маю повноважень ..... але я не маю уявлення, як і за що платити. Хтось може дати мені кілька ідей?


3
Чи весільна фотографія чимось ви хочете зробити? Якщо ні, то простим рішенням тут просто здається сказати "дякую за пропозицію, але мене не цікавить".
Філіп Кендалл

1
В якій країні ви знаходитесь? Допомагає обрамляти деякі бізнес-аспекти.
Рассел Макмахон

Філіп Кендалл ..... Я люблю фотографії. Я чудово провів час фотографувати три весілля протягом літа. Але мене виводять із зони комфорту, щоб мене просили робити весілля для "інших" людей. Я просто не відчуваю, що маю належний досвід .... все ж, якщо я десь не розпочну, я ніколи не набуду жодного досвіду. Я знаю, що я не хочу просто фотографувати весілля. Я люблю фотографувати людей набагато більше!
мінді

Рассел Макмахон ... Я живу на Середньому Заході, США
мінді

Відповіді:


17

Це не дурний пост у справі любителя, якого просять працювати платячи концерти. Якщо ваша робота задовільна, спочатку дуже часто близькі друзі та родина вважають вас своїми потребами у фотографії. З продовженням усного слова, звичайно, навіть люди поза вашими безпосередніми контактами візьмуть на себе ваші навички та будуть брати участь у ділових операціях.

Бізнес

Тут це перестає бути дурним і стає дуже серйозним, дуже швидким. Ви любите фотографію, але хочете бізнесу? Ви готові отримати:

  • Страхування, як відповідальність, так і покриття активів
  • CPA для заповнення щорічних податків
  • Членство в професійних асоціаціях
  • Контракт (и)
  • Бізнес-план
  • Лінія ділового кредиту у вашому банку
  • Збір податків з клієнтів
  • Навчання маркетингу
  • Втрата всіх вихідних, особливо в напружений час року
  • Години перед комп’ютером, що виконує замовлення, SEO, соціальні медіа
  • Навчання ставати чудовим у продажах

Тож це було трохи тактикою відлякування. Якщо ви любите фотографію , і ви робите хочете піти на це професійно, без сумніву, кращий рада , який я можу дати вам , щоб зупинити зйомки їх родичів / друзів / знайомих друзів - і почати другу стрілянину . Ви дізнаєтесь величезну кількість знань, яких ви просто не отримаєте самостійно, або хочете, але зробивши багато років помилок. Весільну фотографію справді не слід стрибати без другої зйомки. Подібно до того, як медсестра або лікар зазвичай практикують під керівництвом досвідченого професіонала до закінчення школи.

Ціноутворення

Яку ціну слід стягувати? Дійсно, це питання виходить за межі цього веб-сайту. Це дуже специфічне запитання, що справжня відповідь стосуватиметься лише вас . Нам також знадобиться набагато більше інформації, як, наприклад, ваші витрати на утримання вогнів, амортизація обладнання, дані місцевих цін тощо. Список майже нескінченний, і люди відверто стягують гроші, щоб допомогти у цьому, і навіть тоді це вміння правильно скласти прайс-лист. Він постійно змінює та вдосконалює будь-якого професійного фотографа.

Чесно кажучи, заряджати в черевиках нічого, крім нуля, - погана ідея. Стягнення кількох сотень чи навіть тисячі доларів - це користь для фотографічної спільноти в цілому і грубо вартістю власного часу. Мати камеру в 1000 доларів і 8 годин часу - це не те, що йде про зйомку весілля. Багаторічний досвід, навчене око, вміння передбачати наступний кадр до того, як це станеться, ідеальне технічне виконання, багаторазове резервне копіювання, страхування, надійність, а також мистецька заслуга підходити до всього цього - ось про що ведеться зйомка весілля. Це, безумовно, може бути корисним і складним, але, будь ласка, якщо взагалі можливо, почніть з другої зйомки та забезпечите, що ви насправді хочете розпочати бізнес!

Ресурси

На цьому сайті у нас є великі ресурси для весільної фотографії, яку я рекомендую:


Для мене велика різниця в тому, що за гроші ви маєте з нареченою, коли вона ненавидить фотографії, або коли ви забули сфотографувати тітку Тіллі. Як говорить @dpollitt, справа не в фотографічних навичках.
Пат Фаррелл

2
dpollitt .... дуже дякую за допомогу. Я обов'язково буду вивчати ресурси цього сайту. Ви маєте рацію ... Я люблю фотографування .... і я зовсім не знаю, як рухатись до належного бізнесу. Мені обов'язково доведеться придумати це на деякий час. Ви дали мені багато чудових речей, про які варто подумати.
мінді

2
@ dpollitt є основним моментом: зйомка весілля на гроші є досить серйозним починанням, якщо не з іншої причини, ніж тому, що весілля не може бути перероблене, якщо ви пострілите. Тим більше, якщо вони вам платять, вони мають (законним) право очікувати на якісну роботу, і вони не будуть першими, хто звернувся до суду з приводу неробочої роботи.
Райан Хабер

5

Я передам два поради, які я отримав років тому, щоб ви подумали про те, коли ви будете готові почати стягувати плату за свої послуги.

Перший полягає в тому, що будь-яка сума, яку ви стягуєте, повинна бути достатньою, щоб заплатити іншому фотографу, щоб зняти подію, якщо ви не можете цього зробити. Якщо ви поранені ввечері перед весіллям або переживаєте якусь іншу катастрофу, яка заважає вам стріляти, ви повинні мати можливість домовитись і оплатити резервного фотографа.

Друге - цінувати свій час і за нього платити. Робота не припиниться після весільної церемонії, і якщо ви витратите години на ретуш, обрамлення та створення альбомів, вам потрібно стягувати плату за свій час.

Мій особистий підхід до ціноутворення полягав би в тому, щоб спочатку провести кілька досліджень і з’ясувати, за що платять фотографи у вашій місцевості. Ця інформація забезпечить, що ваші ціни не будуть знаходитись в крайніх межах діапазону або зовсім поза шкалою.

Далі, оцініть максимальну кількість весіль чи заходів, які ви могли б зняти за рік. Якщо ви живете в північному місті, у вас може бути лише 25 вихідних щороку, щоб сфотографувати весілля, але якщо ви живете на півдні, ви можете знімати цілий рік.

Тоді слід обчислити щорічні витрати на проживання та витрати. Ви повинні підходити до фотографії як до професійного починання, яке вас підтримає. Прикидаючи свої витрати на проживання, припустіть, що вам доведеться заплатити за власну медичну допомогу та врахувати витрати. Розділіть цю річну цифру на максимальну кількість весіль за рік.

Далі слід обчислити щорічні постійні витрати для бізнесу, припускаючи, що ви знімаєте кожен вихідний. Вам потрібно буде заплатити за страхування, просування, податки, оренду або оренду місця для бізнесу або місця для зустрічей з клієнтами, а також амортизацію обладнання. Розподіліть свої щорічні витрати на максимальну кількість весіль, які ви плануєте зняти за рік. Це ваша фіксована вартість за одне весілля.

Далі підрахуйте вартість поставок, необхідних для кожного окремого весілля. Чи пропонуєте ви пакети з включеними принтами? Ви включите до пакету якісь альбоми? Вам потрібно буде з'ясувати ці витрати. Включайте транспортні витрати та будь-які інші витрати, понесені в акті зйомки весілля. Якщо ви не знімаєте весілля, ці витрати не були б понесені. Ці витрати є змінними витратами на весілля.

Нарешті, складіть свої постійні та змінні витрати та визначте свій відсотковий відсоток. Ваша націнка повинна бути достатньою, щоб забезпечити себе та оплатити витрати на життя, якщо ви знімаєте кожен доступний вихідний. Перевірте свою фігуру від того, що платять інші професіонали у вашій місцевості, та при необхідності відрегулюйте. Підтримувати себе, можливо, неможливо, знімаючи весілля за ринковим курсом у вашій місцевості, і більшість професіоналів роблять портрети та інші заходи на додаток до весіль. Визначаючи остаточну ціну, слід також припустити, що ваші послуги не будуть затребувані настільки, як встановлені та досвідчені професіонали, і ціна відповідно. Якщо у вас є більше роботи, ніж ви можете впоратися, попит на ваші послуги високий, і ви повинні підвищити ціни, а якщо попит на ваші послуги низький, ви повинні знизити ціни.

Робіть цей процес, навіть якщо ви плануєте знімати одну-дві весілля на рік. Якщо ви підходите до цього як до серйозного бізнесу і відповідно цінуєте свої послуги, ви допоможете зберегти вартість послуг на ринку і ви допоможете іншим фотографам у вашому регіоні підтримувати ціни та підтримувати себе. Заниження ринкових цін призводить до зниження цін для всіх і завдасть вам шкоди в довгостроковій перспективі.

Як я вже говорив, це мій особистий підхід, який базується на досвіді професійного зйомки весіль та читання ділових книжок, але я не маю власного бізнесу. Якщо у будь-яких фахівців є ідеї щодо вдосконалення чи конструктивної критики, мені було б дуже цікаво почути пропозиції.


3
Я настійно пропоную, якщо ви досліджуєте ціни на місцевих ринках, будьте прямими та випереджаючими з іншими фотографами, як це робите, а не представляти себе клієнтом. Я бачив, що це робилося обома способами раніше, і, безумовно, це правильний і неправильний шлях.
dpollitt

1
+1, але я впевнений , що (поживши в них все своє життя!) , Що люди в північних містах на насправді зробити одружитися круглий рік.
Прочитайте профіль

1
@mattdm - Це правда, але обсяг весіль значно падає, це факт у моєму регіоні (верхній південний захід США, такий же, як і оригінальний плакат). Люди все-таки одружуватимуться з однаковою швидкістю, якщо ви середньо оцінюєте рік, тому ви можете очікувати більш насиченого літа та менш зайнятих зим! Це хороший час року, щоб відвідувати виставки, ринок, поїзд тощо
dpollitt

4

Якщо у вас немає чіткого уявлення про те, що ви хочете платити, ви можете запитати їх, що вони вважають, що ваша послуга варта, і подивитися, чи вважаєте ви, що це варто вашого часу. Це також складно підібрати, оскільки є велика відповідальність за те, щоб переконатися, що ви її правильно, оскільки немає ніяких повторних дос.

Взагалі, що-небудь від 30 доларів на годину для базової зйомки та надання їм диска до 5000 доларів або більше за пакетну угоду з підключенням та відбитками є в межах розуму. Особисто я роблю весільну відеографію протягом багатьох років, тож коли я зробив стрибок на весільну фотографію, я почав із цінового діапазону $ 50 на весілля, з додатковим дотриманням та наданням їм свободи робити все, що вони хочу з образами, які я знімаю. Я також пропоную друкувати та торкатися окремо.

Щоб дати уявлення про рівень інвестицій, які я маю в ньому, я щодня розроблюю програмне забезпечення і маю приблизно 10 000 доларів, які я використовую для зйомки весіль. Я також буду працювати над ціною, з якої вона знаходиться зараз, коли будувати свій портфель.

Головне, не робити цього, якщо ви цього не хочете. Якщо ви це зробите, намочіть ноги на дешевому з низькими очікуваннями, а потім будуйте свій шлях, коли ваша впевненість поліпшується. Це може бути чудовим способом заробити трохи грошей, щоб допомогти платити за гарну передачу камери, але також може стати напруженим, якщо ви заскочите занадто глибоко або занадто швидко. Я думаю, що це вибух, і якщо вам подобаються події, які ви провели, ви, мабуть, насолоджуєтесь професійною зйомкою весіль так само добре, доки за один раз не будете занадто сильно виходити за межі своєї зони комфорту.


О, і якщо вам цікаво, я почав весільну відеографію дуже подібним чином. Я робив інші відеоролики як хобі, і людям так сподобалась моя робота, що вони попросили мене зробити весілля. Після весілля чи двох, інші люди помітили, і я почав отримувати клієнтів, яких я навіть не знав. Перше весілля, яке я зробив, становило лише 500 доларів і було найбільшою тратою часу на гроші, які я коли-небудь отримував, але це допомогло врешті-решт перерости в бізнес, де я робив три чи чотири весілля на рік за $ 3500 поп (відео - це набагато більш трудомісткий, ніж фото в пості.)
AJ Henderson

Я лише перестав робити відеозйомку, тому що мій тато був моїм другим хлопцем із камери, і він перемістився на південь, і це перетворювалося на занадто велику роботу як бічну роботу. Я помінявся фотографією через менший навантажувальний пост і те, що ти можеш займатися сольно.
AJ Henderson

Дякую, AJ Henderson, за слова заохочення. Я відчуваю, що ваша публікація врівноважує попередню публікацію. Як я розповідав dpollitt, мені надали фантастичні точки зору, ресурси та речі, про які варто подумати. Я вдячний, що ви вживаєте час для відповіді.
мінді

@mindi дякую. І я б не виступав за рекламу, доки у вас не вийде зробити багато того, що сказав dpollitt. Основна відмінність - хтось просить вас це зробити, незважаючи на те, що ви не професіонали. Очевидно, що їм подобається ваша робота, і хоча деякі помилки будуть допущені під час навчання. Мій досвід полягає в тому, що вони не мають до кінця значення, оскільки люди дуже хотіли ВАС. Це дуже змінює очікування.
AJ Henderson

Набір клієнтів та відкриття офіційного бізнесу набагато складніше. (І потрібно зробити це юридично за межами певного досить низького обсягу в нас, принаймні.)
AJ Henderson
Використовуючи наш веб-сайт, ви визнаєте, що прочитали та зрозуміли наші Політику щодо файлів cookie та Політику конфіденційності.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.