Я передам два поради, які я отримав років тому, щоб ви подумали про те, коли ви будете готові почати стягувати плату за свої послуги.
Перший полягає в тому, що будь-яка сума, яку ви стягуєте, повинна бути достатньою, щоб заплатити іншому фотографу, щоб зняти подію, якщо ви не можете цього зробити. Якщо ви поранені ввечері перед весіллям або переживаєте якусь іншу катастрофу, яка заважає вам стріляти, ви повинні мати можливість домовитись і оплатити резервного фотографа.
Друге - цінувати свій час і за нього платити. Робота не припиниться після весільної церемонії, і якщо ви витратите години на ретуш, обрамлення та створення альбомів, вам потрібно стягувати плату за свій час.
Мій особистий підхід до ціноутворення полягав би в тому, щоб спочатку провести кілька досліджень і з’ясувати, за що платять фотографи у вашій місцевості. Ця інформація забезпечить, що ваші ціни не будуть знаходитись в крайніх межах діапазону або зовсім поза шкалою.
Далі, оцініть максимальну кількість весіль чи заходів, які ви могли б зняти за рік. Якщо ви живете в північному місті, у вас може бути лише 25 вихідних щороку, щоб сфотографувати весілля, але якщо ви живете на півдні, ви можете знімати цілий рік.
Тоді слід обчислити щорічні витрати на проживання та витрати. Ви повинні підходити до фотографії як до професійного починання, яке вас підтримає. Прикидаючи свої витрати на проживання, припустіть, що вам доведеться заплатити за власну медичну допомогу та врахувати витрати. Розділіть цю річну цифру на максимальну кількість весіль за рік.
Далі слід обчислити щорічні постійні витрати для бізнесу, припускаючи, що ви знімаєте кожен вихідний. Вам потрібно буде заплатити за страхування, просування, податки, оренду або оренду місця для бізнесу або місця для зустрічей з клієнтами, а також амортизацію обладнання. Розподіліть свої щорічні витрати на максимальну кількість весіль, які ви плануєте зняти за рік. Це ваша фіксована вартість за одне весілля.
Далі підрахуйте вартість поставок, необхідних для кожного окремого весілля. Чи пропонуєте ви пакети з включеними принтами? Ви включите до пакету якісь альбоми? Вам потрібно буде з'ясувати ці витрати. Включайте транспортні витрати та будь-які інші витрати, понесені в акті зйомки весілля. Якщо ви не знімаєте весілля, ці витрати не були б понесені. Ці витрати є змінними витратами на весілля.
Нарешті, складіть свої постійні та змінні витрати та визначте свій відсотковий відсоток. Ваша націнка повинна бути достатньою, щоб забезпечити себе та оплатити витрати на життя, якщо ви знімаєте кожен доступний вихідний. Перевірте свою фігуру від того, що платять інші професіонали у вашій місцевості, та при необхідності відрегулюйте. Підтримувати себе, можливо, неможливо, знімаючи весілля за ринковим курсом у вашій місцевості, і більшість професіоналів роблять портрети та інші заходи на додаток до весіль. Визначаючи остаточну ціну, слід також припустити, що ваші послуги не будуть затребувані настільки, як встановлені та досвідчені професіонали, і ціна відповідно. Якщо у вас є більше роботи, ніж ви можете впоратися, попит на ваші послуги високий, і ви повинні підвищити ціни, а якщо попит на ваші послуги низький, ви повинні знизити ціни.
Робіть цей процес, навіть якщо ви плануєте знімати одну-дві весілля на рік. Якщо ви підходите до цього як до серйозного бізнесу і відповідно цінуєте свої послуги, ви допоможете зберегти вартість послуг на ринку і ви допоможете іншим фотографам у вашому регіоні підтримувати ціни та підтримувати себе. Заниження ринкових цін призводить до зниження цін для всіх і завдасть вам шкоди в довгостроковій перспективі.
Як я вже говорив, це мій особистий підхід, який базується на досвіді професійного зйомки весіль та читання ділових книжок, але я не маю власного бізнесу. Якщо у будь-яких фахівців є ідеї щодо вдосконалення чи конструктивної критики, мені було б дуже цікаво почути пропозиції.