Вартість не наперед відома
Порівняємо порівняно з двома іншими моделями монетизації;
Гравці занадто раді виділити 60 доларів за титул "трійки А", який має гідні відгуки - тому що вони розуміють вартість, яку вона буде мати для них. Вони відчувають, що можуть відповідним чином зважити витрати на відгуки (та їх переваги), щоб вирішити, чи хочуть вкласти свій час у гру.
Гравці також із задоволенням користуються послугами, що базуються на передплаті - більшість MMO використовують цей формат, і завдяки цьому вони досить успішні. Ця підписка, як правило, не пов'язана з вашими іграми, і ви платите незалежно від того, чи граєте ви. Але, знову ж таки, це добре зрозуміла вартість гравця. Тут немає ніякого сюрпризу, вони розуміють, що отримують.
Але мікротранзакції є більш невизначеними. Гравці не знають, чи витратять вони 3 або 30 доларів протягом тижня чи місяця ігрового процесу. Немає верхньої межі суми, яку вони можуть витратити, щоб грати в гру так, як вони хочуть.
Він часто нагадує гравцям, що вони втрачають реальні гроші
Якщо ви спочатку запитаєте гравця про одноразову суму або мовчки рахуєте їх щомісяця, вони забувають про гроші. Але якщо ви постійно переставляєте їх купувати більше скінів чи грабіжних ящиків, вони чітко усвідомлюють, що вони постійно витрачають гроші на гру. Це погано, тому що навіть якщо ви просите лише долар-два одночасно, ви робите це десяток разів, відчуваючи, що ви просите більше, ніж якби ви просто попросили 30 доларів наперед.
Більшість ссавців діють так; наші центри нагород зосереджені на тому, щоб частіше отримувати винагороду , не обов'язково в більших розмірах. Точно так само ми відчуваємо витрати сильніше, якщо ми понесемо їх частіше. Домашня тварина, яку годують кілька разів на день, набагато щасливіша, ніж якби одразу їм було надано точно таку ж кількість їжі.
Вартість, як правило, не пов'язана з речами, які фактично несуть витрати на розробку
Скажімо, ви граєте в гру, яка не платить, а ви купуєте капелюхи чи шкурки. Припущення полягає в тому, що оскільки гра була безкоштовною, але шкури коштували грошей, то для виготовлення шкури вона повинна бути дорогою. Але це смішно, шкури та шапки - це найпростіші речі в грі! Гравці знають це, і тому, коли ви вимагаєте $ 1 за фантазійну шапку, вартість пов'язана з капелюхом , і гравці відчувають себе трохи обдуреними, бо знають, що капелюх не міг зайняти більше десятка або близько людини-години, щоб ляпають разом, і здається смішним вимагати стільки грошей за щось подібне.
TL; DR
Мікротранзакції ненавидять, оскільки вони активізують усі наші невизначеності та упередження щодо грошей.